被稱為“鐵三角”的趙子良、高煥利、楊智呈，三人，成功將生命人壽帶入業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快車道，如果失去“鐵三角”，生命人壽未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鏊倏謱ⅢE降。值得注意的是，和高煥利不同，趙子良分管個(gè)險(xiǎn)渠道，個(gè)險(xiǎn)渠道幾乎是一個(gè)靠“人”制勝的渠道，隊(duì)伍至關(guān)重要。倘若傳言成真，生命人壽必將遭重創(chuàng)。根據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)，2012年上半年，生命人壽保費(fèi)同比僅增2.88%，遠(yuǎn)低于前兩年保費(fèi)增速，這場(chǎng)“內(nèi)部混亂”的后果已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。
生命人壽辦公室則表示對(duì)趙子良辭職之事毫不知情。雖然如此，但據(jù)媒體報(bào)道，8月6日，生命人壽全國(guó)各地分公司總經(jīng)理均被緊急召集到深圳總部開(kāi)全系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)緊急會(huì)議。據(jù)生命人壽一位人士介紹，5日深夜近12點(diǎn)才出差回到駐地，6日一早就又接到通知前往深圳開(kāi)會(huì)。
“鐵三角”不復(fù)存在
趙子良、高煥利，以及生命人壽總經(jīng)理?xiàng)钪浅时环Q為“鐵三角”，三人均是壽險(xiǎn)業(yè)精英人物。
高煥利日前已辭職，黃新篁繼任生命人壽副總經(jīng)理。生命人壽表示，高煥利辭職系個(gè)人原因，其他方面并不清楚。高煥利也證實(shí)確實(shí)已提出辭職，是由于身體原因，目前正在休假。
至此，老新華“鐵三角”之中的兩人已經(jīng)離開(kāi)，早在今年3月，市場(chǎng)就已在傳聞楊智呈將離開(kāi)生命人壽，不過(guò)隨后被楊智呈予以否認(rèn)。
恐重創(chuàng)生命人壽
與銀保渠道不同，個(gè)險(xiǎn)渠道幾乎是一個(gè)靠“人”制勝的渠道，隊(duì)伍至關(guān)重要。
2010年8月，趙子良自老東家新華人壽跳槽至生命人壽。時(shí)任新華人壽湖北分公司總經(jīng)理的趙子良，將大批部下一齊帶走，共計(jì)逾200名員工，令新華人壽措手不及。
據(jù)了解，趙子良的個(gè)人感召力相當(dāng)大。一旦傳聞成真，銷售人員大規(guī)模離職難保不在生命人壽身上再次上演，生命人壽個(gè)險(xiǎn)渠道恐將遭重創(chuàng)。
內(nèi)部爭(zhēng)斗逼退“鐵三角”？
在生命人壽內(nèi)部，流傳的關(guān)于趙、高辭職的說(shuō)法是，年中工作大會(huì)時(shí)分配權(quán)力不均，董事長(zhǎng)啟用了很多生命老臣，給老新華的趙、高工作平添不少阻力?！拌F三角”非生命人壽“嫡系”，權(quán)力被攤薄。
費(fèi)用控制與規(guī)模擴(kuò)張勢(shì)產(chǎn)生的矛盾激增，加劇生命人壽“內(nèi)斗”。據(jù)悉，生命人壽內(nèi)部人士稱，生命人壽為了節(jié)約成本，將總公司原30多個(gè)部門并成20多個(gè)部門，合并多出的員工流至生命系的財(cái)險(xiǎn)公司和正在籌建的集團(tuán)公司，“雖然撤并人員待遇沒(méi)有變，但本來(lái)是要招新人的，這樣就省了費(fèi)用。”同時(shí)，生命人壽對(duì)各種費(fèi)用嚴(yán)加控制，“甚至下面某些分支機(jī)構(gòu)的開(kāi)門紅經(jīng)費(fèi)都拿不到?！?
而楊智呈主導(dǎo)的生命人壽則是一條快速擴(kuò)張之路，2010年生命人壽縣級(jí)分支機(jī)構(gòu)由原來(lái)400多家擴(kuò)充至600家，2011年又繼續(xù)猛增至1000多家。在壽險(xiǎn)業(yè)普遍面臨增員難的近兩年，生命人壽營(yíng)銷員隊(duì)伍卻大增，2010年底猛增至8萬(wàn)多人，而此前則僅有3萬(wàn)多人的規(guī)模；2011年?duì)I銷員人數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)人。
據(jù)悉，生命人壽原本存在三派，以鐵三角為主的“新華派”，生命人壽股東方派出各路管理人員組成“生命派”，另外還有從原民生人壽過(guò)來(lái)的段景泉的舊部。此前主要是“生命派”與“鐵三角”之間的權(quán)力博弈。
生命人壽高增長(zhǎng)受阻
從2010年“鐵三角”加入后，在三人帶領(lǐng)下，生命人壽超速增長(zhǎng)。2010年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入153億，同比大增119%。2011年保費(fèi)同比增53%，市場(chǎng)份額繼續(xù)攀升至2.44%。
楊智呈4月曾表示，2012年的保費(fèi)收入目標(biāo)為400億。然而，生命人壽2012年上半年保費(fèi)收入143億，同比增長(zhǎng)僅2.88%，告別高速增長(zhǎng)。按照今年上半年的保費(fèi)收入情況，生命人壽全年400億的目標(biāo)恐難實(shí)現(xiàn)。
小編點(diǎn)評(píng) 作為管理者，理應(yīng)慧眼識(shí)人，這一點(diǎn)，“生命派”用公司近兩年業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)證明自己眼光灼灼?？墒?，好不容易得來(lái)的人才，卻不能放手讓其施展才華，時(shí)刻小心謹(jǐn)慎自己的權(quán)力在握，拼命攤薄其權(quán)力，牢牢束縛，“鐵三角”的才能得不到實(shí)施，最后也只能選擇黯然離去。
“鐵三角”的離去，或許可以讓“生命派”終于得以長(zhǎng)出一口氣放松下來(lái)，可公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)也將隨之離去。權(quán)力穩(wěn)固了，利潤(rùn)卻沒(méi)有了，做為管理層，“生命派”或許還可以用權(quán)力自我滿足，而生命人壽的員工個(gè)人發(fā)展必將受損，傷了心的員工，即使趙子良依然留守生命人壽，還會(huì)留下多久呢。壽險(xiǎn)行業(yè)本就陷入增員瓶頸的，一旦公司員工超速流出，業(yè)績(jī)必將受損。長(zhǎng)此以往，最后倒霉的，還是管理層自身。只是，如果生命人壽管理層繼續(xù)不穩(wěn)定投保人也將無(wú)辜受牽連，保障和收益都將不復(fù)存在。
“鐵三角”為生命人壽業(yè)績(jī)提升所做的貢獻(xiàn)有目共睹?？墒?，僅2年時(shí)間，生命人壽“內(nèi)部矛盾”已如此嚴(yán)重。公司業(yè)績(jī)好了，管理層不趁熱打鐵在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，卻反而一門心思想著怎么爭(zhēng)權(quán)，難道真的是同甘苦容易、共患難難？管理層是一家公司的核心，管理層不穩(wěn)定，公司基本沒(méi)有發(fā)展前景可言?！吧伞眳s顧公司發(fā)展，只爭(zhēng)眼前利益，如此急功近利，別說(shuō)將生命人壽做成“百年老店”，未來(lái)十年，生命人壽是否還能快速發(fā)展甚至存在都會(huì)成為未知數(shù)。
