臺(tái)海網(wǎng)5月4日訊 近日，在農(nóng)村市場(chǎng)，一組“大嫂告訴二嫂，蘇寧易購(gòu)賊好”等具有鄉(xiāng)土氣息的電商宣傳橫幅，在朋友圈熱傳。據(jù)了解，這些橫幅均出自蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店店長(zhǎng)之手。

418期間，蘇寧農(nóng)村電商曾力推“城會(huì)玩”下鄉(xiāng)，倡導(dǎo)輕松、實(shí)惠的消費(fèi)文化。這一次，年輕的店長(zhǎng)們又自發(fā)組織橫幅接龍游戲，玩起了“村會(huì)玩”。 

店長(zhǎng)“村會(huì)玩” 朋友圈掀橫幅接龍游戲

“借問商家何處有，村長(zhǎng)遙指直營(yíng)店”、“上易購(gòu)很省錢，老婆夸你真能干”、“打醬油上蘇寧易購(gòu)，買家電上蘇寧易購(gòu)，妥妥滴”……這兩天，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店的店長(zhǎng)們玩起了橫幅接龍。

不過，這一次懸掛橫幅的地方，從線下轉(zhuǎn)移到了線上。這些極具個(gè)性化的條幅一經(jīng)發(fā)出，就在朋友圈引起了大家的圍觀、點(diǎn)贊。“接地氣，有意思，很符合農(nóng)村電商的氣質(zhì)。”有網(wǎng)友稱，電商下鄉(xiāng)就要入鄉(xiāng)隨俗，給縣鎮(zhèn)消費(fèi)者帶去新鮮又親切的感覺。

蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些橫幅都是直營(yíng)店的店長(zhǎng)們?cè)谌粘９ぷ髦?，自己琢磨出來的，?nèi)容多涉及到直營(yíng)店在價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)等諸多方面的優(yōu)勢(shì)。

2015年被稱為農(nóng)村電商元年，電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)刷墻，宣傳上網(wǎng)購(gòu)物的好處。這種宣傳方式看似簡(jiǎn)單，實(shí)則影響了不少老鄉(xiāng)摸起鼠標(biāo)、手機(jī)，接觸網(wǎng)購(gòu)?，F(xiàn)在，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店店長(zhǎng)的橫幅接龍，無論是傳播內(nèi)容還是傳播渠道都發(fā)生了變化，向著內(nèi)容個(gè)性化、語(yǔ)言本土化的方向發(fā)展，倡導(dǎo)電商文化的“入鄉(xiāng)隨俗”。 

培育農(nóng)村市場(chǎng) 電商玩起“軟硬兼施”

記者從蘇寧農(nóng)村電商中心相關(guān)人士處獲悉，這一條條橫幅，只是店長(zhǎng)們宣傳直營(yíng)店的一個(gè)小縮影。如何吸引農(nóng)村消費(fèi)者，取得他們的信賴，培養(yǎng)他們網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，是擺在農(nóng)村電商從業(yè)者面前的大問題。

“發(fā)展農(nóng)村電商，如果說打通物流、力推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下鄉(xiāng)是硬性要求，那培育農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣就是軟性要求了。”上述人士說，電商文化代表一種輕松、快樂、有趣的消費(fèi)觀念，這是一種可以感染消費(fèi)者的軟實(shí)力。所以，如果打造這種軟實(shí)力，成為年輕人居多的直營(yíng)店店長(zhǎng)們苦思冥想的當(dāng)務(wù)之急。

今年年初，蘇寧易購(gòu)成都航空站直營(yíng)店的店長(zhǎng)陳志勇，通過朋友圈一次性賣出41臺(tái)iPhone 6。對(duì)此，陳志勇總結(jié)，店長(zhǎng)要有敏銳的洞察能力，以自身的人脈渠道作為基礎(chǔ)，注重客戶關(guān)系維護(hù)，捕捉用戶需求，應(yīng)對(duì)每一位顧客保持耐心。

也正是看重朋友圈的“影響力”，店長(zhǎng)們開始通過社交渠道，加強(qiáng)與會(huì)員的溝通、互動(dòng)，并借助社交平臺(tái)，從打折促銷、消費(fèi)文化等不同角度，宣傳蘇寧農(nóng)村電商帶給農(nóng)村市場(chǎng)的改變。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直根農(nóng)村市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店糅合了線上線下，是呈現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的小型O2O。這是一種全新的購(gòu)物模式，店長(zhǎng)們的創(chuàng)新之舉，為改變農(nóng)民消費(fèi)觀念，培育農(nóng)村市場(chǎng)摸索出了一條行之有效的路子。