臺(tái)海網(wǎng)-海都報(bào)閩南版11月20日（記者 林淑芳）訊 當(dāng)各大超市還在城市廝殺時(shí)，福建本土零售巨頭新華都卻開(kāi)始往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)下沉。本月底，作為新華都和福建省供銷社在泉州結(jié)合的第一家門(mén)店，南安詩(shī)山供銷新華都超市將開(kāi)業(yè)。作為第一大股東，新華都的經(jīng)營(yíng)特色遍布該超市，而超市的物流配送、管理模式、人才培訓(xùn)更是出自“新華都系”。借由福建省供銷系統(tǒng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大網(wǎng)絡(luò)，新華都的“下鄉(xiāng)”之路將更加順?biāo)?，而傳統(tǒng)供銷體系或?qū)⒔?jīng)歷一場(chǎng)華麗轉(zhuǎn)型。
渠道下沉：新華都聯(lián)手省供銷社
這項(xiàng)合作開(kāi)啟于去年7月份。新華都與福建省供銷合作社聯(lián)合社、福建口岸經(jīng)貿(mào)公司合資設(shè)立商業(yè)連鎖公司。該合資公司注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，新華都出資960萬(wàn)元，持有48%的股權(quán)，福建省供銷合作社聯(lián)合社出資800萬(wàn)元，持有40%股權(quán)，福建口岸經(jīng)貿(mào)公司出資240萬(wàn)元，持有12%股權(quán)，三方均以現(xiàn)金出資。當(dāng)時(shí)提出，合資公司可與設(shè)區(qū)市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣供銷合作社成立一級(jí)子公司，子公司可與基層供銷合作社采用務(wù)實(shí)形式開(kāi)展合作。
這次詩(shī)山供銷社的合作方式只是租賃?！拔覀儗?chǎng)地租給超市，收取租金，場(chǎng)地隸屬關(guān)系不變，資產(chǎn)不變。但是實(shí)際上是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方受益?！蹦习苍?shī)山供銷社主任黃印強(qiáng)告訴記者，超市總共有3層樓，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2000多平方米。現(xiàn)在改為收取一年數(shù)十萬(wàn)元的租金，與以前的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)差不了多少。
供銷社：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的轉(zhuǎn)型
不過(guò)，對(duì)于黃印強(qiáng)來(lái)說(shuō)，這種合作對(duì)詩(shī)山供銷社來(lái)說(shuō)是最好的解決方式?！斑@幾年，雖然購(gòu)物中心的生意不錯(cuò)，但是大家都有一種危機(jī)感。”黃印強(qiáng)說(shuō)，2009年，詩(shī)山鎮(zhèn)進(jìn)行舊鎮(zhèn)改造，而詩(shī)山供銷社很多門(mén)店都比較分散，因此借機(jī)會(huì)在鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)商場(chǎng)，加以整合，剛開(kāi)始只有2層、1000多平方米，后來(lái)慢慢擴(kuò)張到2000多平方米。此前，詩(shī)山供銷社購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)狀況一直很好，是詩(shī)山鎮(zhèn)最大的超市。但是這幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，詩(shī)山大街上開(kāi)張的商店越來(lái)越多。而在詩(shī)山之外，新華都超市在南安洪瀨、水頭的門(mén)店相繼開(kāi)張，擴(kuò)張步伐已到了家門(mén)口。
“反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果不和它合作，新華都直接在詩(shī)山開(kāi)一家，那到時(shí)就很難應(yīng)對(duì)了?！秉S印強(qiáng)認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，新華都的優(yōu)勢(shì)比自己經(jīng)營(yíng)更有優(yōu)勢(shì)，以前自己采購(gòu)，費(fèi)用比較高，現(xiàn)在嫁接新華都的運(yùn)營(yíng)模式，在公司架構(gòu)、營(yíng)銷、貨源組織上都比較有利，而且降低了經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。
新華都：鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場(chǎng)正日益崛起
“新華都在福建幾乎遍布大中型城市，下一步的目標(biāo)是占據(jù)更廣大的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)?！毙氯A都購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司總裁辦主任林宗杰說(shuō)，供銷合作社在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力是新華都非?？粗氐囊稽c(diǎn)。在農(nóng)村消費(fèi)者的心目中，供銷社意味著是公家的東西，有信譽(yù)。同時(shí)供銷社在農(nóng)村擁有廣大的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，追求利潤(rùn)的最大化是天性。如果這些網(wǎng)點(diǎn)我們一一去開(kāi)拓，需要耗費(fèi)很大的企業(yè)成本。
“市區(qū)一單消費(fèi)額在上百元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一單都是30元左右。”黃印強(qiáng)說(shuō)，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整體購(gòu)買(mǎi)力則比較分散，購(gòu)買(mǎi)商品集中在中低檔的日用品上。
“現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)能力也在提升。”林宗杰說(shuō)，與供銷社的合作，恰好了彌補(bǔ)新華都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的空白點(diǎn)，但區(qū)別于城市超市動(dòng)輒上萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市更像是便利店，不僅網(wǎng)點(diǎn)更小，而且在商品品種上也會(huì)有所取舍。
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