困擾茅臺的還是那個問題——到底該如何讓年輕人喝茅臺，而不是賣茅臺？

　　“搶茅臺可比搶鞋難多了。”看著申購人數欄顯示的一串數字，曹鵬輝不由地感慨。

　　作為一位潮玩愛好者，潮鞋、樂高、積木熊、冰墩墩，都曾在他“雷達”的監(jiān)測范圍之內。而這些時下熱門的單品，最大的特點就是“難搶”。于是，加入搶購群、下載潮玩監(jiān)控軟件、給監(jiān)控軟件充會員費、每天“刷N次”搶購信息，都曾是他的日常。憑借這些技法，他也曾立下赫赫“戰(zhàn)功”。

　　唯獨茅臺酒，曹鵬輝搶了一年都沒有搶到。一年之前，他開始將茅臺加入監(jiān)控APP“盯潮”的關注行列，一旦有最新的發(fā)售信息，系統便會提醒他。但他低估了茅臺的火爆程度，一年下來，身邊只有一位朋友搶到了兩瓶茅臺酒，其他人的成果都是“0”。

　　3月28日上午，茅臺電商“i茅臺”即將試運行的消息，在“貴州茅臺”公眾號發(fā)出，他發(fā)現的第一時間，就下載了APP。在3月31日，“i茅臺”正式試運行的當天，曹鵬輝才清楚地知道了“茅臺中簽率”。搶購當天，他所在的地區(qū)，幾乎是幾萬人搶10瓶茅臺，最終，他再次“陪跑”。而根據茅臺官方數據顯示，試運行首日，9時到10時的1個小時內，有逾229萬人、622萬人次參與了申購。

　　超高的人氣，對應的是“彩票般”的“中簽率”。結果顯示，4599元/瓶的貴州茅臺酒（珍品）投放量3526瓶，申購人數1402254人，申購成功人數3526人，中簽率為0.25%。也就是，400人里僅一人申購成功。另外，其他三款酒的中簽率則為0.41%、0.031%、0.99%。

　　這場聲勢浩大的“茅臺申購潮”，也吸引了沖浪在前的00后小伙劉瑞祺。他從女友處得知了茅臺線上申購的消息，第一時間就去購物平臺上搜了價格，原價2499元/瓶的貴州茅臺酒（壬寅虎年），電商平臺上售價6899元。“一瓶賣七千”“2500變七千”，他一連給女友發(fā)了幾條消息，最后附帶了一個感嘆的表情。

　　在小紅書上，“i茅臺”相關的筆記，已經超過1100+篇，同名標簽話題，達到21.8萬的瀏覽量。有人曬“陪跑”記錄，有人曬首發(fā)中簽經驗，有人“接好運”，有人收酒，還有人做攻略。原本離白酒很遠的年輕人，也加入了這場狂歡。

　　當茅臺占領年輕人社交圈

　　“擼茅”首日，有人早早守在了屏幕前。

　　“兄弟們，開始預約茅臺，每天9點到10點，今天是第一天，公布的是要投放9999瓶虎年茅臺，現在還有一分鐘了，看看我們的運氣……”

　　8時59分，網友“過路”出手了。他一只手瘋狂點擊i茅臺APP上的商品詳情頁，另一只手則拿另一部手機，記錄下了這一瞬間。

　　當天，他將這段視頻發(fā)到了社交平臺上，配文：APP首日擼茅。據他描述，他在公眾號擼茅5個月沒有任何收獲，看見推送i茅臺APP試運行首日的虎年專場，就想來試試，“大家給我加油，希望一瓶能中”。

　　網友“過路”賣力搶購的視頻，戳中了不少人的笑點。評論區(qū)有人提醒他，只是預約，不是搶購，“不用拼手速”。

　　3月31日，“i茅臺”正式試運行。試運行階段，APP每天只提供四款產品的預約申購，眾人最關注的53度500ml飛天茅臺酒并不在列。此外，根據申購規(guī)則，每天上午的9時到10時才能預約申購，下午6點統一公示結果。而且，申購預約的先后順序與申購成功率并不關聯。

　　來源：APP截圖

　　值得一提的是，貴州茅臺還指出，利用區(qū)塊鏈技術來保證搖號公平。系統將首先為用戶生成唯一的專用申購碼，接著利用區(qū)塊鏈的哈希算法對申購碼進行加密留存，再通過區(qū)塊鏈算法生成本場次申購成功因子，生成申購結果，最后調用公證服務生成公證文件。

　　雖然產品不多、規(guī)則復雜，但絲毫不影響大家的申購熱情。上線首日，“茅粉”們熱情空前。據貴州茅臺官微顯示，當天9時到10時，一個小時內，逾229萬人、622萬人次參與申購。

　　當天最終的申購結果顯示，貴州茅臺酒（珍品）4599元/瓶，投放量為3526瓶，申購人數為140.2萬人，申購成功人數為3526人；貴州茅臺酒（壬寅虎年500ml）2499元/瓶，投放量為8934瓶，申購人數為220.5萬人，申購成功人數為8934人；貴州茅臺酒（壬寅虎年375ml*2）3599元/盒，投放量為376瓶，申購人數為1225451人，申購成功人數為376人；茅臺1935每瓶1188元，投放量為13492瓶，申購人數為136.7萬人，申購成功人數為13492人。

　　雖然中簽率低，但在年輕人聚集的社交平臺上，引發(fā)的討論并不小。小紅書上，有人定下一個小目標，“申購一年，中一瓶，好吧？”有人找了十來個號搶，600多人搶15瓶，結果“專業(yè)陪跑”。微博上，當天就引發(fā)了#茅臺中簽率#、#i茅臺中簽率比打新股還低#、#一小時超600萬人次申購茅臺#、#i茅臺上線首日5萬人搶4瓶酒#等多個微博話題討論。

　　對于中簽率，上海砥俊資產管理中心總經理、知名私募大佬梁瑞安也在其個人社交平臺發(fā)文稱，“i茅臺APP今天首次上線，申購要選擇門店，上海因為疫情，無門店選擇，外地的可以。但是，可申購數量少得可憐，如果一直是這數量，不如不搞！作秀也要多一點啊。”

　　不過，即便中簽率如此低，但外界的熱情不減。據茅臺官方數據，第二日參與申購人數超230萬人、申購次數為650萬人次。

　　年輕人搶茅臺是為了什么

　　如果你問，不愛酒桌文化的年輕人，為什么開始買茅臺，他們的回答大多離不開“理財”兩個字。

　　曹鵬輝直言，“只要利潤合適的都會搶”。此前，曹鵬輝朋友搶的兩瓶茅臺，轉手就賺了3000多元。劉瑞祺也表示，搶茅臺主要是為了賺錢。

　　“抽中韭菜虎（壬寅虎年酒）至少1000元利潤，疫情期間，閑著也是閑著，動動手指，指不定還多一份收入呢。”在小紅書上，談到i茅臺，除了中簽率之外的另一大話題，就是“能賺多少”。

　　網友甚至推出了“i茅臺APP搶什么茅臺最劃算”“哪款茅臺值得搶”等系列資訊。i茅臺上四件商品的轉手利潤，也幾乎透明：貴州茅臺酒（壬寅虎年500ml）和貴州茅臺酒（壬寅虎年375ml*2）利潤更高，大概1300多元，但搶購難度也更大。珍品和1935系列，利潤少，只有一二百元。

　　一位網友還留言稱：“中了一瓶珍品，不付錢感覺是冤種，付了感覺不甘心。價格可以壓這么低，這酒再放放還會漲不？”

　　離互聯網最近的年輕人，理財的路子向來野。比如積木熊，曾有玩家告訴記者，其5729元買了一款積木熊，18天后，她以7399元的價格賣出，除去運費、平臺收取的鑒別費等，凈賺了1286元。除此之外，潮鞋、比特幣、lol裙、樂高、盲盒，甚至NFT，都是賺錢渠道。

　　在年輕人心中，茅臺的地位，如今已經與這類潮玩等同。而衡量的標桿，就是二手市場的價值。

　　茅臺無疑是時下的硬通貨。以散裝飛天茅臺為例，其出廠價為969元/瓶，零售價為1499元/瓶，但當前市場價為2700元/瓶，幾乎“買到就是賺到”。香頌資本執(zhí)行董事沈萌認為，茅臺是國內少數已經脫離了傳統消費品認知定位的品牌，已經上升到了收藏品，甚至是藝術類交易品的地位。

　　低投入、高回報，高額差價下，諸多年輕人秉持著“茅臺是用來賣的，不是用來喝的”這一宗旨，加入了“搶茅大軍”。曾有網友調侃，當代年輕人發(fā)家致富的理財方式——買股票、買基金、搶茅臺。而如今基金股票一片綠，于是“在基金上賠的，在茅臺上賺回來”。

　　事實上，自從新基民被基金“揉捏”過幾次后，90后、00后的投資觸角就不斷延伸。包括有些年輕人開始囤黃金，就是真實的寫照之一。

　　不管怎么說，作為頂流，茅臺確確實實是吸引了一撥年輕人。這也曾是它乃至整個白酒行業(yè)想要觸達的核心群體。

　　比如，去年2月，茅臺曾發(fā)布了一支“上頭神曲”《Oh It's Moutai》，以說唱的形式表現茅臺在國際化、年輕化方面的探索。這一舉動，也被看作是茅臺開始擁抱年輕人的舉措。

　　不過，茅臺也有得罪年輕人的時候。2020年8月，茅臺集團原董事長季克良在做客某節(jié)目時曾說：“年輕人不喝茅臺酒，我說還沒到時候。二十郎當歲，他在玩兒。那個(時候)是小孩子，還不懂事，不曉得選好酒喝呢。”當時激起無數年輕人的口誅筆伐。

　　但當消費的主力軍轉移至90后、00后，或許困擾茅臺的還是那個問題——到底該如何讓年輕人喝茅臺，而不是賣茅臺？