李寧集團執(zhí)行副主席及代理行政總裁金珍君在談起這個“拖后腿”的數(shù)據(jù)時表示,旗下有部分分銷伙伴的實力較弱,占比大概10%,他們配合轉(zhuǎn)型的力度不足。
金珍君說,未來會全力讓分銷伙伴去庫存,保證現(xiàn)金流,同時也要淘汰部分分銷網(wǎng)絡(luò)。
渠道調(diào)整是最大難題
對于李寧的虧損,業(yè)內(nèi)資深服裝行業(yè)分析人士馬崗對新京報記者說,李寧目前很大一筆花銷還是在于渠道的投入。
2012年,李寧巨虧近20億元。當(dāng)年,李寧公司啟動了耗資14億元至18億元的“渠道復(fù)興計劃”,重點支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道。改革這兩年中,為了優(yōu)化渠道,李寧公司一直在擴張直營網(wǎng)絡(luò),力求能徹底擺脫過去大批發(fā)模式的經(jīng)營困境。
“以前是A經(jīng)銷商操作,現(xiàn)在李寧花一大筆錢跟A買渠道控制權(quán),需要付出一大筆分手費。一個省級市場起碼需要幾個億,一個地級市也要花上千萬”。馬崗說,“此外還有大量經(jīng)營不下去的經(jīng)銷商,在給李寧公司造成壞賬的同時,還需要李寧來接手這個市場”。
李寧半年報顯示,在呆賬撥備方面,截至6月底,累計計提的呆賬撥備金額為6.83億元。
針對渠道問題,金珍君表示,轉(zhuǎn)型中遇到的最大的難題是渠道商,他們的問題比想象的更大,去年第四季度李寧淘汰了4個經(jīng)銷商,加大開設(shè)自營店的比例,預(yù)計今年新開設(shè)的直營店,可以從明年開始逐步貢獻盈利。
數(shù)據(jù)顯示,李寧品牌的銷售渠道確實在收縮。截至6月30日,李寧品牌的門店總數(shù)為5671間,與去年年底相比凈減少244間。