李寧集團執(zhí)行副主席及代理行政總裁金珍君在談起這個“拖后腿”的數(shù)據(jù)時表示，旗下有部分分銷伙伴的實力較弱，占比大概10%，他們配合轉(zhuǎn)型的力度不足。
金珍君說，未來會全力讓分銷伙伴去庫存，保證現(xiàn)金流，同時也要淘汰部分分銷網(wǎng)絡(luò)。
渠道調(diào)整是最大難題
對于李寧的虧損，業(yè)內(nèi)資深服裝行業(yè)分析人士馬崗對新京報記者說，李寧目前很大一筆花銷還是在于渠道的投入。
2012年，李寧巨虧近20億元。當(dāng)年，李寧公司啟動了耗資14億元至18億元的“渠道復(fù)興計劃”，重點支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道。改革這兩年中，為了優(yōu)化渠道，李寧公司一直在擴張直營網(wǎng)絡(luò)，力求能徹底擺脫過去大批發(fā)模式的經(jīng)營困境。
“以前是A經(jīng)銷商操作，現(xiàn)在李寧花一大筆錢跟A買渠道控制權(quán)，需要付出一大筆分手費。一個省級市場起碼需要幾個億，一個地級市也要花上千萬”。馬崗說，“此外還有大量經(jīng)營不下去的經(jīng)銷商，在給李寧公司造成壞賬的同時，還需要李寧來接手這個市場”。
李寧半年報顯示，在呆賬撥備方面，截至6月底，累計計提的呆賬撥備金額為6.83億元。
針對渠道問題，金珍君表示，轉(zhuǎn)型中遇到的最大的難題是渠道商，他們的問題比想象的更大，去年第四季度李寧淘汰了4個經(jīng)銷商，加大開設(shè)自營店的比例，預(yù)計今年新開設(shè)的直營店，可以從明年開始逐步貢獻盈利。
數(shù)據(jù)顯示，李寧品牌的銷售渠道確實在收縮。截至6月30日，李寧品牌的門店總數(shù)為5671間，與去年年底相比凈減少244間。
