【揭秘】
推銷員打“親情牌”跪地營銷
老人為何容易被保健品推銷員忽悠呢?中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會秘書長王大宏對記者說,老年人渴望被關(guān)懷、懼怕孤獨,但很多老人的子女不在其身邊,沒有足夠的時間照顧他們。一些非法營銷人員利用了老人心理上的空缺,通過精神慰藉等手段引誘他們購買產(chǎn)品。
據(jù)媒體近期報道,廣東一位老人4年花20萬買保健品,稱“因為寂寞,又有錢,希望有人多陪陪自己”。
有保健品推銷員透露,通過家訪可以從老人那里獲得核心信息,包括老人的經(jīng)濟條件、身體狀況、家里誰做主等。
劉女士說,老兩口平時是母親做主。不同保健品營銷公司的十幾名推銷員頻繁家訪,有時送些便宜的面粉和水果。母親膝蓋不好,一名女業(yè)務(wù)員甚至跪在地上給老人涂精油、做按摩,讓母親很受感動。
記者了解到,“親情攻勢”是一些保健品推銷員常用的手段,許多推銷員甚至一上門就喊“爸爸媽媽、爺爺奶奶”,還會幫老人做家務(wù)、陪聊。
通過組織會議、旅游給老人洗腦
在打出“親情牌”之后,保健品公司還會通過送產(chǎn)品福利、組織開會、免費診療等方式對老人進行進一步洗腦。
記者發(fā)現(xiàn),一些保健品公司送出的“福利”五花八門,有“老干部特供藥食同源產(chǎn)品‘蜂靈膠囊’”“生命軟膠磁能手表”“人體經(jīng)絡(luò)點穴理療筆”等。
劉女士母親有專門的保健筆記本,上面寫著各種保健品營銷活動的時間和地點,以及有“院士、導(dǎo)師、教授、醫(yī)生”等頭銜的名人講座。劉女士說,在一次活動中,有位聲稱“給領(lǐng)導(dǎo)人看過病的名醫(yī)”跪在臺上給老人們磕頭并高喊“爸媽”,結(jié)果母親花一萬元買了“能救命”的卵白蛋白。
記者聯(lián)系到一名保健品推銷員,從他微信朋友圈所發(fā)的視頻中看到,一名中年男子在臺上慷慨激昂地介紹產(chǎn)品,臺下幾十名老人狂熱地舉手呼應(yīng)。
但不少保健品營銷場所嚴禁年輕人入內(nèi),理由是“只給老年人提供服務(wù)”。記者以購買產(chǎn)品為名嘗試聯(lián)系了數(shù)名推銷員,但他們十分警惕,要求說出“介紹人”姓名,并拒絕透露活動地點。



