【揭秘】

　　推銷員打“親情牌”跪地營銷

　　老人為何容易被保健品推銷員忽悠呢？中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會秘書長王大宏對記者說，老年人渴望被關(guān)懷、懼怕孤獨，但很多老人的子女不在其身邊，沒有足夠的時間照顧他們。一些非法營銷人員利用了老人心理上的空缺，通過精神慰藉等手段引誘他們購買產(chǎn)品。

　　據(jù)媒體近期報道，廣東一位老人4年花20萬買保健品，稱“因為寂寞，又有錢，希望有人多陪陪自己”。

　　有保健品推銷員透露，通過家訪可以從老人那里獲得核心信息，包括老人的經(jīng)濟條件、身體狀況、家里誰做主等。

　　劉女士說，老兩口平時是母親做主。不同保健品營銷公司的十幾名推銷員頻繁家訪，有時送些便宜的面粉和水果。母親膝蓋不好，一名女業(yè)務(wù)員甚至跪在地上給老人涂精油、做按摩，讓母親很受感動。

　　記者了解到，“親情攻勢”是一些保健品推銷員常用的手段，許多推銷員甚至一上門就喊“爸爸媽媽、爺爺奶奶”，還會幫老人做家務(wù)、陪聊。

　　通過組織會議、旅游給老人洗腦

　　在打出“親情牌”之后，保健品公司還會通過送產(chǎn)品福利、組織開會、免費診療等方式對老人進行進一步洗腦。

　　記者發(fā)現(xiàn)，一些保健品公司送出的“福利”五花八門，有“老干部特供藥食同源產(chǎn)品‘蜂靈膠囊’”“生命軟膠磁能手表”“人體經(jīng)絡(luò)點穴理療筆”等。

　　劉女士母親有專門的保健筆記本，上面寫著各種保健品營銷活動的時間和地點，以及有“院士、導(dǎo)師、教授、醫(yī)生”等頭銜的名人講座。劉女士說，在一次活動中，有位聲稱“給領(lǐng)導(dǎo)人看過病的名醫(yī)”跪在臺上給老人們磕頭并高喊“爸媽”，結(jié)果母親花一萬元買了“能救命”的卵白蛋白。

　　記者聯(lián)系到一名保健品推銷員，從他微信朋友圈所發(fā)的視頻中看到，一名中年男子在臺上慷慨激昂地介紹產(chǎn)品，臺下幾十名老人狂熱地舉手呼應(yīng)。

　　但不少保健品營銷場所嚴禁年輕人入內(nèi)，理由是“只給老年人提供服務(wù)”。記者以購買產(chǎn)品為名嘗試聯(lián)系了數(shù)名推銷員，但他們十分警惕，要求說出“介紹人”姓名，并拒絕透露活動地點。