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直銷公司的陷阱與制度分析
安利:制度是加入簡單,很難賺錢,流失率大,80%會員以出售產(chǎn)品為主,所以就連錦鄭李芬都說現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。月月歸零,所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多,還脫離關(guān)系,非常不合理,有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。世界一流的直銷培訓(xùn)制造了了世界一流的超級難民,在安利賺了熱鬧賠了錢!
完美:制度是累積制,對消費者來說很好,但對于經(jīng)營者來說并不好,當(dāng)消費累積到五星后,上級拿不到下級的差價了,還要跟顧客服務(wù),每月考核容易囤貨,平級或者下級超越基本沒收入,好不容易培養(yǎng)起來一個大部門業(yè)績多了你沒錢。業(yè)績壓力大,造成囤貨,不管你有幾個合格團(tuán)隊,這輩子你的每月小組業(yè)績永遠(yuǎn)是12000PV,即14118元,做到啥時候,買到啥時候;中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績沒有收入的情況,連續(xù)性差。
歐瑞蓮:制度是僅僅是化妝品,只好做女性,市場推廣獎必須達(dá)580,成立每一次高級經(jīng)理以后的一年內(nèi)有任意的6個月達(dá)成高級銷售經(jīng)理,才能升為督導(dǎo),督導(dǎo)(至少要6個月)督導(dǎo)才能獲得公司獎勵1萬元獎勵,個人培養(yǎng)出兩個督導(dǎo)獎勵20000元。
無限極:制度是培訓(xùn)獎金的領(lǐng)取條件是,1組建一位以上合格8000小組,2個人小組業(yè)績8000以上,每三項業(yè)績紅利是專為高級業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計的一種傭金。雙月累積級別只升不降,但團(tuán)隊某個人級別上到10%后,拿不到差價了,前期收入較少。是太陽線加級差,團(tuán)隊不容易存活,很難做大。做一個大象腿沒收入,也就是說真正付出了沒有回報,很多人不明白,明白了也晚了。
雅芳:制度前期收入較高,但團(tuán)隊獎只能拿三代,后期收入少,基本是以傳統(tǒng)銷售。
玫琳凱:制度前期定美容包價格貴,普通人難接受,并且上級別要求較高,中期收入一般。晉級慢,資深明星顧問要培養(yǎng)幾個美容顧問,制度是每拿一代資金時,需要另外每月消費100元,拿滿8代每月消費800元,上一個月重復(fù)消費達(dá)標(biāo)后本月為合格會員,兩個月后自然為合格會員,連續(xù)3個月不合格,業(yè)績歸零。培養(yǎng)出優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人就脫離,制度的缺陷,另外只做女人生意流失一半兒市場,很難成功!
如新:制度難度最大,每月任務(wù)要求高,完不成就開除,這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事,但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的難度?!度嗣袢請蟆?ldquo;三批如新涉嫌傳銷”終結(jié)了如新的命運,股價打入跌停板,晚景凄慘!
E科士威(維邁):制度是無限代,不脫離,不封頂?shù)?,不管你組織網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到多少代,永不脫離,不封頂。既有雙軌兼極差的影子,又可以發(fā)展多條線。缺點是:多軌獎金才高,但復(fù)制不下去,業(yè)績歸零,兩條腿不平衡就什么獎金都拿不到。雖然E科士威產(chǎn)品價格便宜,但是做直銷的人都是想賺錢的,不是來當(dāng)消費者,沒利潤,怎么做零售?沒獎金拿,誰愿意主動購買產(chǎn)品呢?中國直銷難民,E科士威制造最多,并且好多產(chǎn)品自己根本就用不上。
寶?。?/strong>制度業(yè)務(wù)助理兩個月連續(xù)銷售1500元以上,業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個月銷售6000元,收入500-1000元和800-2000元,比打工還累啊!



