春節(jié)年關(guān)臨近，白酒消費旺季已經(jīng)到來，各大酒廠摩拳擦掌，自然不會放過營銷良機。
證券時報·e公司記者了解到，目前“茅五瀘”市場價格較為平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)較大幅度的波動。不過，近段時間茅臺頻頻出手，非標(biāo)新品密集發(fā)布，市場出現(xiàn)量升價漲之勢。
目前，A股貴州茅臺（600519）、舍得酒業(yè)（600702）、酒鬼酒（000799）、今世緣（603369）等個股已披露去年業(yè)績預(yù)期，凈利潤均明顯提升。但需要關(guān)注的是，2021年全國白酒產(chǎn)量715.63萬千升，同比下降0.59%，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步集中。
“茅五瀘”
價格保持平穩(wěn)
年關(guān)將至，證券時報·e公司記者采訪多地白酒經(jīng)銷商了解到，龍頭酒企今年一季度回款良好，隨著春節(jié)的日益臨近，動銷也在持續(xù)向好中。不過，品牌白酒價格較為平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)顯著的波動。
受本輪疫情影響，全國大型宴會市場受到?jīng)_擊，預(yù)計就地過年將讓家庭小聚及送禮等場景仍有望得到保持。從地域來看，傳統(tǒng)的白酒消費大省山東、河北、江蘇、四川、湖南等區(qū)域整體動銷保持平穩(wěn)，而河南因疫情原因有一定損失。
以河南市場為例，該省歷來是白酒企業(yè)必爭之地，有數(shù)據(jù)顯示，河南白酒銷售市場含稅規(guī)模接近600億元，且消費偏好高度名酒，對香型及品牌包容性強。其中，五糧液、洋河與汾酒在河南市場位居前列，大約銷售體量分別為50億元、30億元與20億元；古井貢酒、瀘州老窖體量分別為13億元、7億元；此外，水井坊、酒鬼酒、舍得等品牌也占有一席之地，體量均約為5億元。
目前，本輪疫情主要集中于許昌、安陽、鄭州等地，多地堂食關(guān)閉，宴席聚會等市場受損，但影響相對可控。
據(jù)悉，白酒龍頭河南市場批價依然堅挺，茅臺散瓶批價約2800元，五糧液和國窖1573批價分別為980元及920元左右，較前期小幅上漲30元~40元。在此次疫情影響下，國海證券預(yù)計，河南市場占比較高的次高端名酒可能略受影響，如洋河、汾酒、古井貢酒等。
成都一位白酒經(jīng)銷商對證券時報記者表示，今年元旦以來，品牌白酒價格總體保持平穩(wěn)。其中，茅臺價格還是在2800元~3300元區(qū)間小幅波動，沒有大的變化；五糧液普五第八代和國窖1573價格分別在990元和950元左右。
記者了解到，前期五糧液普五批價受渠道發(fā)貨增加及疫情反復(fù)影響，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商出貨回籠資金而影響價格，近期批價已經(jīng)趨于相對穩(wěn)定階段。
茅臺非標(biāo)產(chǎn)品
價格持續(xù)走高
長期以來，市場對茅臺的提價預(yù)期一直較高，最為核心的53度飛天茅臺出廠價卻久久不見漲，近期茅臺年份酒、系列酒、出口產(chǎn)品等卻普遍提價。
在最近不到一個月的時間里，貴州茅臺密集發(fā)布多款新品，部分酒品雖還未上市銷售，但產(chǎn)品市場價格已經(jīng)“飛天”。
2021年12月29日，茅臺發(fā)布高端新品珍品茅臺酒。這款珍品茅臺酒僅發(fā)布不到一周就漲價，由原先的4499元/瓶上漲至4599元/瓶。
目前，珍品酒已經(jīng)形成系列，包括“一七〇四”、方印珍品、曲印珍品、大中小木珍、紫砂珍品等，所謂的新品是對現(xiàn)有系列的補充?，F(xiàn)在，普通消費者難以用4599元/瓶的價格輕易買到這款茅臺酒，在京東平臺，茅臺珍品彩釉單瓶價格普遍在6599元左右。
茅臺生肖酒也備受茅粉追捧。2022年1月5日，貴州茅臺一口氣發(fā)布了5款虎年生肖酒。其中，53度500ml茅臺虎年生肖酒的市場指導(dǎo)價為2499元/瓶，53度375ml X2茅臺虎年生肖酒指導(dǎo)價為3599元，53度500ml茅臺王子酒虎年生肖酒為988元/瓶，53度2.5L貴州大曲虎年生肖酒為2888元/瓶，53度500ml賴茅虎年生肖酒為988元/瓶。
一位成都白酒經(jīng)銷商告訴記者，目前很多經(jīng)銷商還沒有拿到珍品和虎茅，因為珍品是新產(chǎn)品，首批量更是稀少，有人在市場喊價6000元起。另外，53度500ml茅臺虎年生肖酒在經(jīng)銷商的市場預(yù)售價已經(jīng)達(dá)到5200元~5800元/瓶，市面上流通銷售的貨量十分稀少。
證券時報·e公司記者注意到，目前，京東平臺上第三方經(jīng)銷商虎茅已經(jīng)到貨，6瓶整箱裝定價為35994元，平攤下來每瓶酒價格為5999元。
緊接著，1月18日晚間，“茅臺1935”正式發(fā)布，市場零售指導(dǎo)價為1188元/瓶。長期以來，53度飛天茅臺獨占千元以上價格帶高地，而系列酒則多以千元以下價格帶為主要陣地。如今，被戲稱為“低配版茅臺”的茅臺1935定價就是沖著填補了茅臺千元價格帶的空白而來，并將直接對標(biāo)五糧液普五和國窖1573。
1月20日零點，某電商平臺曾上線搶購茅臺1935，但開搶前便有超過40萬人預(yù)約，到點開始搶購后，茅臺1935瞬間秒光。據(jù)第一酒價顯示，茅臺1935的市場批價接連上漲，1月20日和21日價格分別為1500元和1550元。普通消費者想要平價買到依然不容易。
除茅臺外，五糧濃香虎年生肖酒也調(diào)價到1599元/瓶左右，該產(chǎn)品上市后也迎來一波熱銷。據(jù)悉，五糧液生肖酒一度在京東、天貓、蘇寧易購三大平臺總預(yù)售量同比增長350%，創(chuàng)其生肖酒營銷紀(jì)錄。
白酒行業(yè)缺好酒
在大眾印象中，“茅五瀘”等一大波A股上市公司量價齊升，經(jīng)營業(yè)績也是快速增長，似乎整個白酒行業(yè)都是一片欣欣向榮。
疫情后的2021年，白酒行業(yè)仍舊保持穩(wěn)增長，頭部效應(yīng)仍舊明顯。消費升級大背景下，傳統(tǒng)“茅五瀘”高端品牌規(guī)模不斷壯大，平價（1499元）飛天茅臺依舊一瓶難求，五糧液在千元價格帶具備較強品牌壁壘，瀘州老窖采取跟隨策略持續(xù)提升國窖1573品牌價值。
不過，中國酒業(yè)協(xié)會官方微信號于近日披露，2021年1~12月，全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量5406.85萬千升，同比增長3.95%。其中，白酒產(chǎn)量715.63萬千升，同比下降0.59%。從上述數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)總產(chǎn)量規(guī)模是同比下滑的，這就意味著大量中小酒企日子并不好過。
白酒分析師蔡學(xué)飛對證券時報·e公司記者表示，中國白酒行業(yè)的分化調(diào)整接近尾聲，行業(yè)開始進(jìn)入以品牌與品質(zhì)為核心的價值消費時代。但優(yōu)質(zhì)白酒仍是行業(yè)中最好的賽道，消費升級是長期趨勢。
五糧液集團董事長李曙光也表示，白酒行業(yè)作為永恒朝陽產(chǎn)業(yè)，長期不缺酒，但長期缺好酒。白酒消費需求剛性強，特別是高端白酒獨特的社交屬性具有一定的不可替代性；白酒“三個集中”趨勢強，向優(yōu)勢品種、優(yōu)勢產(chǎn)能、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中成為新常態(tài)。(證券時報記者 唐強)
