導(dǎo)讀：在被稱為“歐洲中心”的匈牙利首都布達(dá)佩斯，華為的歐洲供應(yīng)中心也發(fā)揮著在泛歐市場的中樞作用。無線、微波、光網(wǎng)等主流產(chǎn)品從這里源源不斷地向歐洲、中亞、俄羅斯、北非等47個國家輸出，物流周期不超過2周

在被稱為“歐洲中心”的匈牙利首都布達(dá)佩斯，華為的歐洲供應(yīng)中心也發(fā)揮著在泛歐市場的中樞作用。無線、微波、光網(wǎng)等主流產(chǎn)品從這里源源不斷地向歐洲、中亞、俄羅斯、北非等47個國家輸出，物流周期不超過2周（歐洲地區(qū)、非歐2-4周）。

北京晨報記者日前探訪了華為匈牙利代表處和捷克代表處，他們是這家中國公司在歐洲市場大獲成功的樣本，在歐供中心遼闊壯觀的倉儲車間里，藏著華為征服“第二本土市場”的密碼。

歐洲最大集散中心

歐洲市場一直是華為國際擴(kuò)張的中心，華為在歐洲市場也堪稱如魚得水。華為消費者業(yè)務(wù)公布數(shù)據(jù)顯示，去年，華為在歐洲市場的出貨量同比增長了98%，幾乎翻倍。而華為首席戰(zhàn)略營銷官徐文偉曾經(jīng)在接受媒體采訪時表示：“歐洲是一個開放、歡迎人們來做生意的地方，正變得越來越像華為的第二個本土市場。”

匈牙利是華為在歐洲綜合業(yè)務(wù)拓展的重鎮(zhèn)之一，用了10年時間，擁有330名員工的華為匈牙利公司進(jìn)入了匈牙利TOP500的納稅公司榜單。華為匈牙利代表處總經(jīng)理鄭偉峰告訴北京晨報記者，去年華為智能手機(jī)在匈牙利的銷量將近24萬臺，整體匈牙利代表處收入是兩到三個億美元。

而位于布達(dá)佩斯市郊的歐供中心成立于2009年，是華為在全球除深圳以外的最大的物流中心，共有生產(chǎn)及倉儲面積６.２萬平方米，為匈牙利創(chuàng)造２千多個就業(yè)崗位,對當(dāng)?shù)谿DP直接及間接貢獻(xiàn)達(dá)１１億美元。

在鄭偉峰眼中，華為在匈牙利近幾年走出了一條向上的曲線，“我們現(xiàn)在跟匈牙利前十的運營商都有合作，終端品牌占有率今年2月份上升到了12%，僅次于蘋果和三星。”作為來自中國的第二大投資者，華為的整個產(chǎn)品線覆蓋了70%以上的匈牙利人口。

同樣的故事也發(fā)生在匈牙利再往北的捷克，華為的 旗艦產(chǎn)品-華為P8 、Mate 8，穿戴類產(chǎn)品-Huawei-Watch均在這里取得了不俗成績，截止到2015年底，華為品牌智能手機(jī)在捷克的市場占有率突破10%，并在進(jìn)入2016年后持續(xù)提升，最新的市場份額已經(jīng)突破13%，排名第三。

做生意，要講誠信

2015年是華為業(yè)績大爆發(fā)的一年，在歐洲也不例外。鄭偉峰介紹，從匈牙利子公司本地市場來看， 2015年收入相比2014年的收入有超過50%的增長。與華麗的數(shù)據(jù)背后，是當(dāng)?shù)卣?、運營商和其他客戶對華為的認(rèn)可度也越來越高。

事實上，創(chuàng)業(yè)的故事最初總是以苦澀開頭的。在2013年以前，匈牙利子公司一直是虧損的。從開始與沃達(dá)豐、再到跟匈牙利電信合作，客戶越來越多地認(rèn)可了華為，不再是“中國的廠商都是便宜的”這樣的刻板印象，而是逐步認(rèn)可華為是高科技企業(yè)，他們愿意打開市場跟我們合作，在不少的高科技領(lǐng)域，也認(rèn)為只有華為能做。然后，從2014年開始才在匈牙利實現(xiàn)了利潤。這個過程也是華為在歐洲整個市場突破的寫照。

誠意和投入，幫助華為獲得了更多市場機(jī)會。去年，華為剛剛簽訂了匈牙利電力公司的一個項目，這是匈牙利國家發(fā)展部的下屬企業(yè)，他們認(rèn)為華為是唯一的能夠滿足他們要求的公司。

而問到華為在歐洲成功的關(guān)鍵，鄭偉峰的答案是，做生意，要講誠信。你真正的能夠去傾聽、理解和吻合客戶的訴求，做我們被允許做的面向最終用戶的運營商的這些市場，一個成熟的解決方案，給客戶以適當(dāng)?shù)膬r格，在競爭里面就會獲得領(lǐng)先的優(yōu)勢。

本地化和未來的種子

作為一家擁有17萬員工的國際公司，華為在海外的本地化率非常高。據(jù)了解，匈牙利公司330名員工中本地員工超過80%。而400員工的華為捷克代表處，本地化率更高達(dá)90%。

鄭偉峰告訴記者，華為匈牙利不乏伴隨公司成長10年的老員工，本地員工對華為的認(rèn)可度很高。在薪酬方面，無論是本地員工，還是中方員工，都是公正、公平、公開，對他們的考核沒有差別。更多精彩內(nèi)容，請下載看商界新聞客戶端，點擊http://t.kanshangjie.com/r4 

不只是好雇主，還是用心的企業(yè)公民。２０１１至２０１５年，華為每年為布達(dá)佩斯技術(shù)與經(jīng)濟(jì)大學(xué)和考文紐斯大學(xué)的１５名優(yōu)秀大學(xué)生提供“未來領(lǐng)袖獎學(xué)金”。２０１４年至２０１９年，華為設(shè)立５年期總額３０萬美元的“未來種子”獎學(xué)金計劃，從匈牙利全國各所大學(xué)選拔出１０名學(xué)生和一名教授團(tuán)隊，為他們赴中國學(xué)習(xí)最先進(jìn)移動技術(shù)、了解中國文化提供寶貴機(jī)會。２０１６年至２０２０年，華為在杰爾市塞切尼·伊什特萬大學(xué)開設(shè)華為學(xué)院，為其提供全套實驗室的培訓(xùn)資料和設(shè)施。

這些投入，既促進(jìn)了中匈的文化交流，其實也為華為的未來埋下了健康的種子。