一年一度的京東“6·18”店慶大促和阿里的雙11一樣，已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的兩大電商促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，但和以往不同的是，擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)量重任的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”從去年開(kāi)始就“熱度冷卻”，行業(yè)稱(chēng)之為“風(fēng)口停了”。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不行了?擺在業(yè)內(nèi)手機(jī)從業(yè)者面前的似乎是各種對(duì)此問(wèn)題的“肯定答案”。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC近日稱(chēng)，今年全球智能手機(jī)銷(xiāo)量可能僅增長(zhǎng)3.1%，至14.8億部，而去年的增長(zhǎng)幅度高達(dá)10.5%。在市場(chǎng)增量有限的情況下，手機(jī)廠(chǎng)商的排名也發(fā)生了變化。一季度中，進(jìn)入智能手機(jī)出貨量排名全球前十榜單的更多的是以線(xiàn)下渠道為基石的傳統(tǒng)手機(jī)品牌廠(chǎng)商，如華為等，而在智能手機(jī)組裝廠(chǎng)商排名中，OPPO、vivo、華勤、中興和金立更是掌控了其中五席。
相比之下，以“性?xún)r(jià)比”著稱(chēng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和電商渠道銷(xiāo)售模式承受了越來(lái)越大的市場(chǎng)壓力，曾經(jīng)對(duì)標(biāo)“小米”的華為電商品牌“榮耀”在內(nèi)部已經(jīng)將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了OPPO、金立等所在的線(xiàn)下渠道。而據(jù)記者的觀(guān)察，這一切的變化只用了半年時(shí)間。
“風(fēng)停了，誰(shuí)還在?”一名國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的負(fù)責(zé)人在自己的微信朋友圈中寫(xiě)下了這句話(huà)。
風(fēng)口將停
六一兒童節(jié)，“甜蜜”了十個(gè)月的阿里和蘇寧又出來(lái)秀了一波恩愛(ài)。除了展示這十個(gè)月的成績(jī)單，兩家公司還聯(lián)合發(fā)布了新一輪合作戰(zhàn)略，號(hào)稱(chēng)要推動(dòng)社會(huì)零售總額從30萬(wàn)億達(dá)到300萬(wàn)億。而近期又一場(chǎng)關(guān)于電商的狂歡節(jié)正在預(yù)熱，從瘋狂的廣告來(lái)看，電商風(fēng)口似乎“熱鬧依舊”。
從具體品類(lèi)看來(lái)，盡管手機(jī)應(yīng)該仍是銷(xiāo)量比重較大的產(chǎn)品，但手機(jī)廠(chǎng)商的態(tài)度變化顯得有些“不同尋常”。
從以往電商促銷(xiāo)排名前列的品牌來(lái)看，華為榮耀和小米每到這個(gè)時(shí)候不免有場(chǎng)“口水戰(zhàn)”，但榮耀總裁趙明此前的一番話(huà)令人回味，他說(shuō)，中國(guó)智能手機(jī)所謂的“成功學(xué)”很多人都在復(fù)制：配置要高，價(jià)格要低，聲量要大。但導(dǎo)致的結(jié)果是，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的份額到了2015年并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)改變，也就是說(shuō)配置價(jià)格和互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)并沒(méi)有讓用戶(hù)買(mǎi)單。
而在內(nèi)部，據(jù)記者了解，榮耀已經(jīng)向“線(xiàn)下”滲透，準(zhǔn)備將戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)標(biāo)OPPO以及其他高端年輕人品牌。
小米的情況似乎更加令人關(guān)注。幾年間，在大多數(shù)中國(guó)企業(yè)中，“互聯(lián)網(wǎng)思維”一度被捧上神壇，仿佛互聯(lián)網(wǎng)思維成為拯救各行各業(yè)的萬(wàn)能鑰匙，而小米們?cè)谇皫啄甑某晒Ω菍⑦@一模式推向了“風(fēng)口”。
不過(guò)從IDC的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看，小米增速開(kāi)始放緩，一季度中OPPO和vivo取代了聯(lián)想和小米，分別成為全球第四和第五大智能手機(jī)生產(chǎn)商。而從市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，小米的品牌也開(kāi)始向“中高端”邁進(jìn)，線(xiàn)下渠道也開(kāi)始有所布局。
其他如大可樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的倒閉更是讓這個(gè)模式下的手機(jī)品牌蒙上了一層陰影。
電商風(fēng)口停了嗎?從市場(chǎng)飽和整體出貨量開(kāi)始下滑的角度來(lái)看，確實(shí)是。
何去何從
除了市場(chǎng)的飽和，更多的玩家，如樂(lè)視、360，帶著大把的資金和資源加入到這原本就擁擠的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)，導(dǎo)致的結(jié)果就是資本開(kāi)始更加謹(jǐn)慎，處在成長(zhǎng)期的手機(jī)廠(chǎng)商難以獲得投資，資金鏈斷裂。但從另一方面來(lái)看，越是到了這種競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，就越容易“擠去膿包”，解決問(wèn)題。
從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的商業(yè)模式來(lái)講，它的優(yōu)勢(shì)從開(kāi)始出現(xiàn)到現(xiàn)在其實(shí)沒(méi)有變，在記者看來(lái)，就是作為一種工具為銷(xiāo)量添磚加瓦，并且快速與消費(fèi)群體建立黏性，形成良性互動(dòng)。
但當(dāng)幾百個(gè)品牌都在加入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)大軍，甚至有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)模式變成了公布BOM價(jià)格、羅列手機(jī)配置、簡(jiǎn)單對(duì)比跑分的形式時(shí)，這種模式就開(kāi)始走偏。一國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌廠(chǎng)商評(píng)價(jià)道，這樣做實(shí)際上造成了用戶(hù)的認(rèn)知混亂，產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)是在下降的，這就造成了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)今天遇到進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的瓶頸，用戶(hù)重新回到線(xiàn)下的選擇。
有部分互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商也在加大對(duì)線(xiàn)下的投入，但“超車(chē)”并不容易。
傳統(tǒng)廠(chǎng)商在線(xiàn)下“深耕”已久，比如金立的工業(yè)園年產(chǎn)能高達(dá)8000萬(wàn)臺(tái)，OPPO、vivo等也有自己的工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，它們都以實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為支撐，走的是自產(chǎn)自銷(xiāo)的模式，在渠道商的關(guān)系上，更加堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。
不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的未來(lái)也并不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。在記者看來(lái)，不再一味地追求風(fēng)口，去除浮躁，鍛造自身實(shí)力才是最重要的“生存”秘訣。
