一年一度的京東“6·18”店慶大促和阿里的雙11一樣，已經(jīng)成為中國消費(fèi)者喜聞樂見的兩大電商促銷節(jié)點，但和以往不同的是，擔(dān)當(dāng)銷量重任的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”從去年開始就“熱度冷卻”，行業(yè)稱之為“風(fēng)口停了”。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不行了?擺在業(yè)內(nèi)手機(jī)從業(yè)者面前的似乎是各種對此問題的“肯定答案”。
市場研究機(jī)構(gòu)IDC近日稱，今年全球智能手機(jī)銷量可能僅增長3.1%，至14.8億部，而去年的增長幅度高達(dá)10.5%。在市場增量有限的情況下，手機(jī)廠商的排名也發(fā)生了變化。一季度中，進(jìn)入智能手機(jī)出貨量排名全球前十榜單的更多的是以線下渠道為基石的傳統(tǒng)手機(jī)品牌廠商，如華為等，而在智能手機(jī)組裝廠商排名中，OPPO、vivo、華勤、中興和金立更是掌控了其中五席。
相比之下，以“性價比”著稱的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和電商渠道銷售模式承受了越來越大的市場壓力，曾經(jīng)對標(biāo)“小米”的華為電商品牌“榮耀”在內(nèi)部已經(jīng)將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向了OPPO、金立等所在的線下渠道。而據(jù)記者的觀察，這一切的變化只用了半年時間。
“風(fēng)停了，誰還在?”一名國產(chǎn)手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人在自己的微信朋友圈中寫下了這句話。
風(fēng)口將停
六一兒童節(jié)，“甜蜜”了十個月的阿里和蘇寧又出來秀了一波恩愛。除了展示這十個月的成績單，兩家公司還聯(lián)合發(fā)布了新一輪合作戰(zhàn)略，號稱要推動社會零售總額從30萬億達(dá)到300萬億。而近期又一場關(guān)于電商的狂歡節(jié)正在預(yù)熱，從瘋狂的廣告來看，電商風(fēng)口似乎“熱鬧依舊”。
從具體品類看來，盡管手機(jī)應(yīng)該仍是銷量比重較大的產(chǎn)品，但手機(jī)廠商的態(tài)度變化顯得有些“不同尋常”。
從以往電商促銷排名前列的品牌來看，華為榮耀和小米每到這個時候不免有場“口水戰(zhàn)”，但榮耀總裁趙明此前的一番話令人回味，他說，中國智能手機(jī)所謂的“成功學(xué)”很多人都在復(fù)制：配置要高，價格要低，聲量要大。但導(dǎo)致的結(jié)果是，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的份額到了2015年并沒有實現(xiàn)改變，也就是說配置價格和互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)并沒有讓用戶買單。
而在內(nèi)部，據(jù)記者了解，榮耀已經(jīng)向“線下”滲透，準(zhǔn)備將戰(zhàn)場對標(biāo)OPPO以及其他高端年輕人品牌。
小米的情況似乎更加令人關(guān)注。幾年間，在大多數(shù)中國企業(yè)中，“互聯(lián)網(wǎng)思維”一度被捧上神壇，仿佛互聯(lián)網(wǎng)思維成為拯救各行各業(yè)的萬能鑰匙，而小米們在前幾年的成功更是將這一模式推向了“風(fēng)口”。
不過從IDC的數(shù)據(jù)報告來看，小米增速開始放緩，一季度中OPPO和vivo取代了聯(lián)想和小米，分別成為全球第四和第五大智能手機(jī)生產(chǎn)商。而從市場運(yùn)作來看，小米的品牌也開始向“中高端”邁進(jìn)，線下渠道也開始有所布局。
其他如大可樂等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的倒閉更是讓這個模式下的手機(jī)品牌蒙上了一層陰影。
電商風(fēng)口停了嗎?從市場飽和整體出貨量開始下滑的角度來看，確實是。
何去何從
除了市場的飽和，更多的玩家，如樂視、360，帶著大把的資金和資源加入到這原本就擁擠的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場，導(dǎo)致的結(jié)果就是資本開始更加謹(jǐn)慎，處在成長期的手機(jī)廠商難以獲得投資，資金鏈斷裂。但從另一方面來看，越是到了這種競爭白熱化的階段，就越容易“擠去膿包”，解決問題。
從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的商業(yè)模式來講，它的優(yōu)勢從開始出現(xiàn)到現(xiàn)在其實沒有變，在記者看來，就是作為一種工具為銷量添磚加瓦，并且快速與消費(fèi)群體建立黏性，形成良性互動。
但當(dāng)幾百個品牌都在加入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷大軍，甚至有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)把營銷模式變成了公布BOM價格、羅列手機(jī)配置、簡單對比跑分的形式時，這種模式就開始走偏。一國產(chǎn)手機(jī)品牌廠商評價道，這樣做實際上造成了用戶的認(rèn)知混亂，產(chǎn)品的實際體驗是在下降的，這就造成了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)今天遇到進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的瓶頸，用戶重新回到線下的選擇。
有部分互聯(lián)網(wǎng)廠商也在加大對線下的投入，但“超車”并不容易。
傳統(tǒng)廠商在線下“深耕”已久，比如金立的工業(yè)園年產(chǎn)能高達(dá)8000萬臺，OPPO、vivo等也有自己的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，它們都以實體經(jīng)濟(jì)作為支撐，走的是自產(chǎn)自銷的模式，在渠道商的關(guān)系上，更加堅實穩(wěn)固。
不過互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的未來也并不是完全沒有機(jī)會。在記者看來，不再一味地追求風(fēng)口，去除浮躁，鍛造自身實力才是最重要的“生存”秘訣。
