背靠大樹(shù)
“站隊(duì)”在剛剛過(guò)去的一兩年內(nèi)成為大多數(shù)垂直生鮮電商不得不做出的選擇。
“BAT已布局完畢，幾乎所有的大電商企業(yè)都有染指生鮮市場(chǎng)，各垂直電商也在尋找自己的機(jī)會(huì)。”閆小波這樣形容現(xiàn)在的生鮮電商市場(chǎng)。
2015年5月，天天果園的C輪7000萬(wàn)美元融資中，京東是領(lǐng)投方。
有著中糧集團(tuán)背景的我買(mǎi)網(wǎng)在2015年10月公布的 C 輪融資中領(lǐng)投方代表有泰康人壽和百度。
得到了阿里巴巴和KKR集團(tuán)聯(lián)手C輪投資的易果生鮮背后一直有阿里巴巴的身影。在此前的2013年，易果生鮮獲得阿里巴巴的數(shù)千萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資，并于2014年收到阿里巴巴和云峰資本聯(lián)合注資的B輪融資。
而每日優(yōu)鮮A輪和B輪的領(lǐng)投方都是騰訊。2015年5月，每日優(yōu)鮮獲騰訊領(lǐng)投、光信資本跟投的千萬(wàn)美元A輪融資。同年11月，每日優(yōu)鮮宣布獲2億元B輪融資，本輪融資由騰訊領(lǐng)投、浙商創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)聯(lián)合跟投。
如果再算上九城集團(tuán)內(nèi)部孵化的沱沱工社，如今生鮮電商市場(chǎng)上僅存的幾家大規(guī)模的垂直類(lèi)參與者中，本來(lái)生活似乎成為當(dāng)下唯一一個(gè)“落單”的存在。
“我們C輪之前的融資都是跟產(chǎn)業(yè)融資在合作，比如說(shuō)鼎輝有很豐富的農(nóng)產(chǎn)品融資經(jīng)驗(yàn)，而九陽(yáng)做智能廚房的，我們正在和它一起研究一些很酷的事情。那么到D輪之后我們會(huì)有一些戰(zhàn)略上的,甚至是大的財(cái)務(wù)投資人。”喻華峰面對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者時(shí)坦言并不排斥“抱大腿”的舉動(dòng)，“這種事情隨緣，我們持開(kāi)放態(tài)度。”
只不過(guò)，在喻華峰看來(lái)，這種“站隊(duì)”、“抱大腿”的舉動(dòng)在現(xiàn)階段更多的價(jià)值是拓寬銷(xiāo)售渠道。“我們自己在天貓、淘寶、京東、1號(hào)店都建站了，只是我們沒(méi)有去推而已，這是各個(gè)公司的選擇和策略問(wèn)題或者是我們的發(fā)展階段問(wèn)題。”
但閆小波承認(rèn)大公司背景或巨頭投資的生鮮電商確實(shí)具有先天優(yōu)勢(shì)。大平臺(tái)的流量或者重資本發(fā)力可以迅速做大規(guī)模，如果在拼高性?xún)r(jià)比商品和消費(fèi)者服務(wù)能力上可以更進(jìn)一步，同時(shí)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，的確給其他生鮮電商造成巨大威脅，而未來(lái)市場(chǎng)上留下的肯定有他們的一分子。
當(dāng)初接受京東投資的原因，牟西軍坦言主要考慮是雙方在資源上的互補(bǔ)，希望利用京東的物流配合天天果園拓展全國(guó)市場(chǎng)，生鮮品類(lèi)對(duì)京東來(lái)說(shuō)也是一個(gè)有效補(bǔ)充。
對(duì)于阿里巴巴投資帶來(lái)的“福利”，羅彤毫不諱言。羅彤7月10日在行動(dòng)教育集團(tuán)舉辦的第二屆轉(zhuǎn)型升級(jí)峰會(huì)上表示，易果生鮮獲得了天貓超市生鮮的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，這就是“為什么我們的訂單可以增長(zhǎng)400%”。目前易果生鮮的銷(xiāo)售渠道包括了官網(wǎng)、APP以及天貓超市，目前天貓超市帶來(lái)的銷(xiāo)售比例已經(jīng)超過(guò)易果生鮮總銷(xiāo)售的一半。
而這背后，天貓生鮮超市的發(fā)力，已經(jīng)使得淘寶不再只是生鮮電商的平臺(tái)，而是擁有平臺(tái)+競(jìng)爭(zhēng)者的雙重身份，而京東生鮮事業(yè)部的成立同樣打破了京東作為電商平臺(tái)的單一身份。
“京東是上市公司，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有更多的考慮。發(fā)展生鮮品類(lèi)對(duì)京東來(lái)說(shuō)前景還是挺誘人的，但是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，不管外面怎么變，天天果園肯定會(huì)專(zhuān)注于生鮮這一塊。”牟西軍這樣解釋天天果園與京東從“合作方”變成了“競(jìng)爭(zhēng)者”的角色轉(zhuǎn)變。
“巨頭的價(jià)值不能一概而論，要看各家的需求，看你家的長(zhǎng)板短板，別人能不能補(bǔ)你的短板。”
牟西軍的觀點(diǎn)是生鮮電商行業(yè)的確需要巨頭來(lái)投入，希望有更多的巨頭、資源進(jìn)來(lái)一起培訓(xùn)這個(gè)市場(chǎng)，成熟之后中國(guó)的生鮮電商市場(chǎng)非常巨大，不用擔(dān)心哪家能獨(dú)吞。
