百度外賣被邊緣化
就在代理商對合并表示不解時，百度外賣于2017年9月6日在北京召開了全國合作伙伴峰會。
張旭豪作為百度外賣的新主人親臨現(xiàn)場，當天峰會的主題為“群雄同道，強勢出征”。曾經(jīng)的競爭對手成為合作伙伴，牽手打天下。
從馬濤當天發(fā)在朋友圈的視頻中可以看到，數(shù)十位來自全國各地的百度代理商舉著象征新起點的酒杯，圍繞在時任百度外賣CEO鞏振兵的身邊。
在馬濤看來，當時的好酒、好話，與如今百度公司門口的靜坐，形成了鮮明的對比。
李楠稱，百度外賣的代理商喝完“合作酒”后，不再對合并產(chǎn)生質(zhì)疑，大家以為百度外賣和餓了么同屬拉扎斯集團（餓了么及百度外賣合并后的運營主體），是并列的兩個子公司，互不影響，只要繼續(xù)做百度外賣就行。
直到9月中下旬，百度外賣平臺上的商戶接到通知，要將商戶共享給餓了么。李楠告訴《國際金融報》記者，每開發(fā)一個新的商戶，代理商需要給商戶補貼，為商戶配備工作人員進行服務(wù)。與餓了么進行商戶共享則意味著，將代理商過去投入大量資金和精力打下的市場拱手讓人，但這種分享是單向的，餓了么的商戶可并沒有分享給百度外賣。
9月之后的3個月里，百度外賣代理商的訂單開始呈斷崖式下降。
“隨著商戶和用戶不斷導入餓了么，我們這才意識到，這哪里是什么雙品牌運營，這是要置百度外賣于死地。”李楠稱。
為了抗爭，2017年10月中下旬，代理商開始了第一次交涉。
初期，百度給代理商的意見是與餓了么進行融合，但據(jù)代理商的說法，所謂的融合即當?shù)仞I了么代理商以很低的價格收購百度外賣代理商，且如何融合由雙方代理商自己談，總部不出面。
同年11月21日，餓了么及百度外賣運營主體拉扎斯集團在北京召開發(fā)布會，張旭豪首次對百度外賣代理商遭遇損失問題作出回應(yīng)。張旭豪稱，各個城市的代理服務(wù)以服務(wù)品質(zhì)、市場份額優(yōu)先為原則。百度外賣CEO魏海亦稱，會秉持著公平公正的原則去分配市場資源，之前與代理商簽訂的合約會繼續(xù)維持下去。
然而，這一切都沒有阻止百度外賣品牌逐漸被邊緣化，代理商的日訂單量也依舊持續(xù)下滑。
保證金究竟向誰要
《國際金融報》記者在調(diào)查中得知，代理商與百度餓了么的交涉至今有十余次，但問題始終未能得到解決。
代理商根據(jù)目前外賣市場份額以及當時代理商打下的市場份額和訂單規(guī)模，核算出全國所有代理商的投入，最少價值10億元。以代理商這些年的投入和其打下的市場的估值，代理商向百度方面要求賠償4.6億元。
7月18日，百度集團對外發(fā)出聲明，百度外賣系獨立經(jīng)營的法律主體，在外賣業(yè)務(wù)合并給餓了么之前，百度集團僅是百度外賣的投資方之一，不參與其日常運營，相關(guān)地方合作商與百度外賣之間的代理關(guān)系及具體的運營策略，與百度集團無直接關(guān)系。
百度集團在聲明中還稱，百度盡最大努力協(xié)助百度外賣經(jīng)營主體北京小度信息科技有限公司、餓了么經(jīng)營主體上海拉扎斯信息科技有限公司進行協(xié)商，在三方的努力爭取和多輪協(xié)商下，百度外賣合作商所提出的“返還‘運營保證金’和‘質(zhì)量保證金’”、“對各地餓了么與百度外賣的合作商在同等條件下，實行相同的市場投入策略”、“明確拉扎斯集團對百度外賣合作商未來發(fā)展的態(tài)度”、“協(xié)助百度外賣合作商與當?shù)氐酿I了么合作商進行‘融合’”、“拉扎斯集團明確合作商后續(xù)退出機制”等訴求，目前已得到了實質(zhì)性的推進和滿足。
不過，上述說法卻不被代理商認同。在與百度溝通無果的情況下，代理商只得尋求法律途徑來解決問題。
代理商的集體咨詢律師趙海（化名）向《國際金融報》記者表示，在正常情況下，企業(yè)并購過程中所簽署的協(xié)議會對相關(guān)的債權(quán)債務(wù)作出安排。然而，截至目前，百度外賣都未向代理商披露收購協(xié)議中是否存在對百度外賣代理商的具體安置安排。
北京志霖律師事務(wù)所律師趙占領(lǐng)在接受《國際金融報》記者采訪時指出，法律上沒有義務(wù)，但是百度外賣的股權(quán)發(fā)生重大變更，可能會對代理商的經(jīng)營帶來直接影響，百度外賣及其股東餓了么有必要及時告知代理商，妥善處置由此可能給代理商帶來的問題，以盡可能保證合作及業(yè)務(wù)穩(wěn)定。
隨著時間流逝，一些代理商等不下去了，因為他們與百度外賣的合約即將到期，而有些代理商則因背負欠款和官司而心生退意。
讓代理商意想不到的是，想要結(jié)束似乎也沒那么簡單：當初與百度外賣簽約時繳納的保證金竟然拿不回來了。
據(jù)《國際金融報》記者了解，前期，大部分代理商繳納的保證金是30萬元，隨著百度外賣后期開拓市場，部分代理商繳納的保證金是10萬或20萬元。
有代理商表示想退保證金，而拉扎斯集團給出的說法是，無論是合同到期，還是要中止合同，必須先簽署合同主體變更補充協(xié)議，不簽就不退保證金。
記者獲悉，原合同中的甲方為北京小度信息科技有限公司，拉扎斯集團要求將其變更為小度生活（北京）科技有限公司。天眼查信息顯示，這兩家公司均成立于2015年，不過北京小度信息科技有限公司的注冊資本為7.5億美元，而小度生活（北京）科技有限公司的注冊資金僅為201萬元。如今，這兩家公司的法定代表人均為張旭豪，變更前為鞏振兵。
趙占領(lǐng)認為，小度信息與小度生活是關(guān)聯(lián)公司，目前尚不清楚要求簽約主體變更為小度生活的具體原因。但變更合同主體可能會影響到代理商的利益。
“要求簽主體變更協(xié)議，不簽就不退保證金，這已經(jīng)構(gòu)成對代理商的脅迫行為。若以不退換保證金為威脅，在違背代理商真實意思的情況下簽訂了主體變更協(xié)議，代理商可以向人民法院或仲裁機構(gòu)申請撤銷該協(xié)議。”韓驍說。
