洋河股份的成功，誠如業(yè)內(nèi)人士所述，得益于其渠道建設(shè)，不僅與消費者廣泛接觸，而且保證了經(jīng)銷商的訴求，而這又與公司領(lǐng)導(dǎo)人張雨柏的領(lǐng)導(dǎo)魅力分不開。
當(dāng)前，洋河股份賬上貨幣資金高達76.91億元，無任何短期借款，且長期借款也僅36.36萬元。對于總投資額共約36.89億元的兩個新項目而言，不僅無資金壓力，且擴產(chǎn)后新增產(chǎn)能或?qū)⒊蔀樾碌臉I(yè)績增長點。
前三季業(yè)績增速明顯
洋河股份主要從事白酒的生產(chǎn)、加工和銷售，其產(chǎn)品以藍色經(jīng)典系列著稱。
有道是，秋天是豐收的季節(jié)，對于洋河股份而言亦是如此。2012年前三季度，凈利潤同比增長了65.58%，主要系營業(yè)收入增長所帶動。
而根本上，洋河股份收入的收益水平，離不開凈利率這一指標(biāo)的考量。截至三季度，洋河股份凈利率達34.48%，遠遠高于行業(yè)26.42%的均值。
事實上，洋河股份前三季度實現(xiàn)48.28億元凈利潤，盈利能力居已上市的13個白酒企業(yè)的前列。
縱觀白酒行業(yè)，多數(shù)酒企凈資產(chǎn)收益率較高。據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計，申銀萬國食品飲料中飲料制造的白酒分類的13家上市公司中，共有12家凈資產(chǎn)收益率高于10%，遠超一年期6%的銀行貸款利率，顯示其較高的投資收益。
而值得一提的是，洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖等3家企業(yè)，凈資產(chǎn)收益率超過了40%，其中洋河股份以41.25%的凈資產(chǎn)收益率居于白酒行業(yè)之首。
一位北京的券商研究員曾向中國資本證券網(wǎng)稱，年末白酒將進入銷售旺季，由于高端白酒的認可度較高，不排除熱銷漲價的可能，洋河股份的營銷實力在業(yè)內(nèi)最強，年度業(yè)績可期。
深耕渠道優(yōu)勢
一個企業(yè)的發(fā)展歷程，往往又是企業(yè)文化的傳遞，這種文化又是其領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格與魅力的影子的折射。
洋河股份之所以能夠連續(xù)7年保持年均50%以上的增速，之所以能夠連續(xù)5年銷售額增長10倍，之所以能成為江蘇唯一一家全球500強企業(yè)，這與公司董事長、總裁張雨柏分不開。
2002年，張雨柏進入洋河，提出了白酒不同于香水，不應(yīng)僅以香型論質(zhì)，而應(yīng)該在口感上下工夫，由此洋河股份的綿柔白酒走進千萬戶人家，并開創(chuàng)行業(yè)新地位。
業(yè)內(nèi)人士指出，有米之炊之余，如何做好飯便是重點，而洋河股份這方面則比較出色，其渠道建設(shè)的成果有目共睹。
如同第一創(chuàng)業(yè)研究所述，目前白酒行業(yè)處于調(diào)整期，品牌掌控力強和渠道能力強的企業(yè)將在行業(yè)發(fā)展進入到調(diào)整期或平穩(wěn)階段能持續(xù)獲得穩(wěn)健成長，而洋河的綿柔型口感迎合了新一代消費者物理上的品質(zhì)訴求，其深度分銷與終端消費者廣泛接觸，并在渠道管控上保證經(jīng)銷商的利益訴求，由此便有了渠道力首選洋河之說。
資料顯示，洋河股份的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺囊括了5000多名一線銷售人員，7000多個經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)遍及全國333個地級市、2862個縣區(qū)，保證其渠道上的影響力。
事實上，洋河股份渠道建設(shè)的成功，其營銷模式甚至成為多方學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例，這與張雨柏獨創(chuàng)的“1+1”、“4×3”營銷模式分不開。
資金充裕擴張前景可期
在過去12個月內(nèi)，洋河股份所購買且尚未到期的理財產(chǎn)品累計價值27億元。
投資理財產(chǎn)品，則是為了加大公司閑置資金的利用效率。截至2012年三季報，洋河股份貨幣資金高達76.91億元，無任何短期借款，且長期借款也僅36.36萬元，展示出公司充裕的資金實力。
無獨有偶，洋河股份于10月19日宣布了對外投資計劃，向來安基地25.4萬噸陳化老熟項目和來安基地名優(yōu)酒釀造技改及配套工程（三期）分別投入55,560萬元、313,296萬元。
上述兩個項目總投資額共約36.89億元，而公司目前賬上的貨幣資金有76.91億元，如此而來，洋河股份基本無資金壓力，也無融資需求。
同時，上述項目建成后，將形成25.4萬噸/年的儲酒能力，從而提升洋河股份的窖藏數(shù)量，進一步擴大了產(chǎn)能。
業(yè)內(nèi)人士也曾表示，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟整體不景氣，而白酒業(yè)卻真正跑贏通脹，高端品牌市場需求量大，洋河股份投資擴產(chǎn)是大利好。
