臺海網(wǎng)12月21日訊 記者在淘寶網(wǎng)一家信譽(yù)度和銷量都排名前列的海外奶粉代購網(wǎng)店看到，很多大品牌的海外奶粉售價相對國內(nèi)低廉很多。如荷蘭美素奶粉1段800g售價134.95元，新西蘭可瑞康奶粉3段900g售價176元，雅培-菁智智護(hù)100TM-1段嬰兒配方奶粉900g售價375元。與之相應(yīng)，樂友在售金裝1段美素奶粉900g為261元，入駐京東商城的可瑞康奶粉3段900g售價為190元，樂友在售雅培-菁智智護(hù)100TM-1段嬰兒配方奶粉900g為470元。
淘寶上類似的奶粉代購網(wǎng)店非常多，如果不考慮信譽(yù)度和銷量的話，比上述淘寶店價格便宜的比比皆是，與國內(nèi)零售終端的奶粉價格形成巨大價差。據(jù)記者了解，正是由于價差巨大，國內(nèi)的進(jìn)口奶粉輪番漲價，消費者對原產(chǎn)地在國外的奶粉信任度較高，許多國內(nèi)消費者選擇“海外代購”的模式。有消費者反映，在國內(nèi)買一罐奶粉的錢，在國外有可能購買三罐甚至四罐。
高端定位流通環(huán)節(jié)多
記者走訪一些孕嬰童店后發(fā)現(xiàn)，目前市場在售的進(jìn)口奶粉，800~900g聽裝的售價幾乎沒有低于200元的。樂友奶粉銷售人員告訴記者，消費者購買200~300元的奶粉最多，但售價在400元以上甚至更高的奶粉也不乏追捧者。為什么從國內(nèi)正規(guī)渠道購買的洋奶粉價格如此之高呢？
據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)進(jìn)口奶粉的市場占有率已從2008年前的30%左右躍升到50%以上。在高端奶粉市場，這一數(shù)據(jù)更是超過70%。而綜觀今年的奶粉市場，會發(fā)現(xiàn)進(jìn)口奶粉的漲價頻率越來越高，過去經(jīng)常是半年一漲，現(xiàn)在則變成一季度一漲。漲幅也由通常的10%變?yōu)?0%，有的甚至更高。
AC尼爾森提供的數(shù)據(jù)顯示，位于200元~300元價格區(qū)間的高端進(jìn)口奶粉在中國銷量最大，占到總銷售量的42%。同時300元以上的高端奶粉銷量增長非常迅速，到今年3月占比已升至9%。
業(yè)內(nèi)人士稱，洋奶粉的終端價格定價主要是基于經(jīng)營策略?！皟?nèi)地洋奶粉與國外奶粉的價格差之所以這么明顯，是因為其在中國市場一開始就以高價來確定市場定位，并不斷謀求高利潤。”廣州奶業(yè)協(xié)會理事長王丁棉說。亨氏大中華區(qū)總裁司馬瀚和德國喜寶公司董事長StefanHipp則表示，銷售渠道問題是導(dǎo)致進(jìn)口奶粉價格高企的重要原因之一?！爸袊侨驄雰耗谭蹆r格最高的地區(qū)之一，流通環(huán)節(jié)過多是其在中國零售價格居高不下的主要原因。在德國，我們的奶粉銷售非常扁平，產(chǎn)品可以從工廠直接發(fā)送到零售商的手中。而在中國，廠商直供的方式根本不可能?！盨tefanHipp如是說。
消費者“只選貴的”
近兩年，國內(nèi)進(jìn)口奶粉價格一路上漲，包括美贊臣、雅培、惠氏、多美滋、雀巢等進(jìn)口大品牌的嬰兒奶粉似乎已不滿足于一年一漲，漸漸地半年一漲，甚至一季度一漲。有的借“瘦身”變相漲價，有的以配方升級或者更換包裝等理由漲價。而且這種漲價潮正在從對嬰兒最為重要的1段奶粉向其他段別延伸。
業(yè)內(nèi)人士稱，目前進(jìn)口奶粉和國產(chǎn)奶粉相比，利潤非常高。普通進(jìn)口嬰幼兒奶粉的毛利率為60%~80%，高端品牌可達(dá)到80%~100%；而國產(chǎn)的品牌毛利率僅有30%~40%，有的不知名的小品牌毛利率還要低。
然而記者在一些賣場看到的情況是，價格三四百元甚至更高的進(jìn)口奶粉以醒目的海報和宣傳字樣放在貨柜醒目的地方，人氣也最旺。國產(chǎn)品牌非常少，貨柜前也是門庭冷落。銷售人員對記者透露，一般來買高端進(jìn)口奶粉的顧客主要看中的是原產(chǎn)地、奶粉品質(zhì)，價格并不是考慮的第一要素?！?段的惠氏啟賦我們就賣得非常好。”樂友導(dǎo)購告訴記者。
亨氏大中華區(qū)總裁司馬瀚分析稱，國內(nèi)嬰兒食品價格之所以居高不下，一個很重要的原因就是國內(nèi)很多消費者，認(rèn)為價格越高，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好。事實上這也事出有因，在2008年國內(nèi)乳業(yè)曝出三聚氰胺事件前，國產(chǎn)奶粉占比一度達(dá)60%；事發(fā)后，國產(chǎn)奶粉集體遭遇誠信危機(jī)，進(jìn)口奶粉趁勢大舉搶占國內(nèi)市場份額，價格也不斷“創(chuàng)新高”。
但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，這也可能使國內(nèi)消費者走向“只選貴的進(jìn)口奶粉”的極端誤區(qū)。美贊臣總裁和首席執(zhí)行官Golsby在接受媒體采訪時指出：“高價格不一定意味著高品質(zhì)，有一些公司利用了消費者覺得高價格等于高品質(zhì)的想法來獲取利潤?！?/P>
