二次創(chuàng)業(yè)跨界電影行業(yè) 與周星馳成為合伙人

剛開(kāi)始進(jìn)入影院行業(yè)，盡管張智有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但由于沒(méi)有知名度，商圈不認(rèn)可。往往自己和團(tuán)隊(duì)辛辛苦苦設(shè)計(jì)的影院模型卻被UME、萬(wàn)達(dá)等影城買了去。

初入影院行業(yè)，如何打開(kāi)第一個(gè)市場(chǎng)?張智把自己關(guān)在辦公室徹夜難眠，一宿后，他想出了解決辦法，分四步走：

第一步、掌握稀缺資源，與IMAX建立合作

2010年，一部《阿凡達(dá)》讓中國(guó)觀眾第一次感受到IMAX“身臨其境”的觀影體驗(yàn)。而目前重慶市場(chǎng)上僅有6塊IMAX，這無(wú)疑是一個(gè)很好的突破點(diǎn)。

IMAX代表的是一種高端觀影體驗(yàn)，將35毫米膠片變?yōu)?0毫米，通過(guò)更為專業(yè)的高清攝像機(jī)進(jìn)行拍攝，再將整個(gè)電影院的銀幕、放映機(jī)、音響進(jìn)行整體集成，以一個(gè)嶄新的IMAX電影產(chǎn)品在加拿大創(chuàng)立并進(jìn)入市場(chǎng)。近年來(lái)，IMAX品牌與好萊塢商業(yè)大片和國(guó)產(chǎn)大片緊密結(jié)合，成為影迷們爭(zhēng)相追捧的高級(jí)影院體驗(yàn)。

張智一鼓作氣投巨資在重慶布局了4塊IMAX銀幕，將IMAX技術(shù)塑造為越界的品牌形象。有了這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)再加上之前請(qǐng)來(lái)的全球最頂尖的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的影院，越界猶如一個(gè)準(zhǔn)備好的楊帆蓄勢(shì)待發(fā)。

第二步、與國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司合作，設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)好的影院

傳統(tǒng)的電影院模式單一、缺乏創(chuàng)新。而越界與國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司合作，設(shè)計(jì)出了有甄別性的影院，將一些混搭元素融入進(jìn)去，提升了用戶體驗(yàn)。

例如越界影城IMAX大學(xué)城店采取的是混搭的裝修和業(yè)態(tài)組合。除了基本的影廳外，還配置有超市、甜品、咖啡廳、書(shū)吧，顯得非常清新而文藝。滿足影迷多元化需求。

過(guò)去，影院因?yàn)檎加妹娣e大、租金相對(duì)較低等原因，被商業(yè)地產(chǎn)拒之門(mén)外，但是現(xiàn)在項(xiàng)目紛紛向影院伸出橄欖枝。

對(duì)此，張智認(rèn)為，“影院給商業(yè)項(xiàng)目提供的是聚人氣、差異化。項(xiàng)目有了人氣才會(huì)可能有財(cái)氣;隨著當(dāng)前商業(yè)項(xiàng)目不斷爆發(fā)，影院多元化的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營(yíng)，也為整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，影院與項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的是共贏發(fā)展。”

第三步、“農(nóng)村”包圍“城市”

完善了自身產(chǎn)品之后，張智開(kāi)始進(jìn)攻市場(chǎng)。

重慶電影市場(chǎng)方面，五大城區(qū)的中心商圈基本都已飽和。解放碑的電影院有近十家;南坪有金逸、萬(wàn)達(dá)、華誼兄弟，也飽和了;觀音橋、大坪等商圈也基本飽和，從商圈突破肯定不現(xiàn)實(shí)。

如果把商圈核心比喻成“城市”，那么沒(méi)有商圈的地方就是“農(nóng)村”。張智決定從周圍突破，目前越界在江北嘴、汽博、石橋鋪修建的幾個(gè)影院，半徑5公里范圍內(nèi)都是難以被對(duì)手代替的。

周圍打通后進(jìn)入核心商圈就方便多了，盡管核心商圈的設(shè)施很齊全，但仍有破綻。比如沙坪壩有市場(chǎng)但缺乏好的物業(yè)，只要有物業(yè)，越界不惜血本也會(huì)進(jìn)入。

憑借著影院出色的設(shè)計(jì)和高端的硬件設(shè)施，張智啃下了一個(gè)個(gè)“硬骨頭”，接連拿下解放碑商圈、廣州等地的合作。未來(lái)5年，越界還要在全國(guó)再開(kāi)50家影院。