LU YANG by YANG LU誕生記

2012年，楊露回國，一邊報考川美服裝設(shè)計系研究生，一邊籌備自己的公司。

在獨立設(shè)計師服裝還很少的重慶市場，楊露通過借鑒國外銷售模式，于當年11月，在大學(xué)城U城天街開起了第一家直營店，給自己的品牌取名LU YANG by YANG。

楊露將自己的客戶群體定位為30歲以上的都市女性市場，他的理念是極簡主義，以幾何線條、空間等基本元素作為設(shè)計核心，力求為現(xiàn)代都市女性展示自我完整人格，提供由外而觀內(nèi)的風(fēng)格化衣著。

(LU YANG by YANG LU實體店)

很快，楊露的理念得到市場的認可。U城天街店第一個月就實現(xiàn)2萬元左右的銷售額，第二個月，他又在龍湖西苑開起第二家直營店，而該店開業(yè)第二天就創(chuàng)下約1.8萬元的營業(yè)額。名聲做起來之后，許多顧客都通過微博、微信等方式找到店里來參觀、購買......積累了一大批忠實客戶。

之后，楊露又與國內(nèi)一線的買手店D2C、BNC合作，同時進駐全國多家連鎖商場，產(chǎn)品有了多渠道的輸出。目前，楊露的工作室已經(jīng)形成了從設(shè)計、定版、加工到銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈，直營店主要做存貨銷售，新品一般都進入買手店。

攤子擺大了之后，如何提升用戶體驗感就成了擺在楊露面前的難題。不太精通商業(yè)的他只認準一條那就是做好產(chǎn)品，不欺騙消費者。他要求店員“說實話、不強求”，顧客穿著難看的衣服堅決不讓顧客買，顧客穿著好看但沒有勇氣穿的鼓勵顧客穿。不允許導(dǎo)購向顧客推銷衣服，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即終止合作。

與傳統(tǒng)服裝店靠打折增加銷量不同的是，楊露常常給顧客一些驚喜。例如收款時突然給顧客送一個搭配的方巾、女生節(jié)的時候悄悄送她一枝花、某年某月某一天顧客到店滿一年悄悄給她打個折。這種方式更能讓消費者感受到驚喜的美好。

事實證明，大多數(shù)來楊露服裝店購物的女性也是深受LU YANG by YANG價值觀的吸引。楊露說，穿衣服就像談戀愛，只有價值觀一致才能穿得舒心。

采訪結(jié)束時，楊露正在仔細檢查參加紐約時裝周的設(shè)計作品，紙板上是他一遍又一遍的試色........10個版本的草稿鋪滿了他的書桌。記者瞥了一眼，旁邊的座右銘便簽寫到：只要做得到極致，一切都會紛至沓來。