在千燈湖畔高檔寫字樓里租下整層樓、在季華路旁投資3000萬元購置千余平方米的辦公場所，再備好名畫、古董、紅木家具、羊毛地毯后，佛山的私人銀行家們愕然地發(fā)現(xiàn)，他們那為數(shù)不多的客戶，騎著摩托車來了。

　　佛山銀行業(yè)掀起私人銀行業(yè)務(wù)熱潮，當(dāng)標(biāo)榜著財富和地位的私人銀行服務(wù)遇上低調(diào)的佛山“土豪”，佛山新一輪的金融地盤爭奪賽又將走向何處？

　　本版撰文：鄭雯

　　佛山四大行激烈競爭私人銀行業(yè)務(wù)

　　臺海網(wǎng)(微博)6月13日訊 據(jù)南方日報報道，千燈湖畔一棟啟用不久的寫字樓在5月中旬迎來了一個神秘的機(jī)構(gòu)，中國銀行將其新成立的私人銀行佛山分部選址在此。柔和的燈光、精致的裝潢、溫柔而專業(yè)的理財師們，均為其高凈值客戶準(zhǔn)備，平時并不對外開放。

　　通車不久的季華路旁，農(nóng)行佛山分行砸下3000余萬元，購置千余平方米辦公場所，準(zhǔn)備成立其財富中心。不久前，農(nóng)行剛組織了一批私人銀行客戶赴云南，開展禮佛旅程。

　　建行佛山分行同樣在為私人銀行的選址而頭疼，在私人銀行進(jìn)駐佛山數(shù)年之后，建行決定再次更換其私人銀行地址，以應(yīng)對佛山更為激烈的私人銀行競爭。

　　截至3月底，佛山各項存款余額為10918.65億元，其中儲蓄存款余額達(dá)6030.42億元，按照佛山2014年最低工資標(biāo)準(zhǔn)1310元/月計算，儲蓄存款足夠支付3836萬企業(yè)職工一年的工資。

　　佛山繁盛的民營經(jīng)濟(jì)造就了一批富豪，為6030億元的巨大蛋糕貢獻(xiàn)良多。顯而易見，佛山私人銀行發(fā)展空間巨大，不過銀行間的爭奪也日趨激烈。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，佛山的私人銀行瞄準(zhǔn)了佛山民營企業(yè)家。“如果能夠為碧桂園董事長楊惠妍及其家族提供私密性銀行業(yè)務(wù)，為他們的財富提供系統(tǒng)和專業(yè)的理財服務(wù)、財產(chǎn)托管等，所產(chǎn)生的巨大收益已經(jīng)足以讓決策者不用在成本上斤斤計較。”

　　此外，20%的客戶產(chǎn)生80%產(chǎn)出的“二八定律”同樣適用于私人銀行業(yè)務(wù)，一個私人銀行客戶甚至可抵1000個普通客戶帶來的利潤貢獻(xiàn)。該業(yè)內(nèi)人士表示，“一個3000萬元、5000萬元的理財產(chǎn)品，通常需要通過1000個甚至2000個客戶才能賣出去，而私人銀行的很多客戶就能拿出3000萬元，一個人就能成立一個產(chǎn)品，投入產(chǎn)出相當(dāng)于上千個普通客戶產(chǎn)生的效益?！?/P>

　　費盡心思吸引低調(diào)“土豪”

　　佛山富裕人群追求低調(diào)的特征，使得佛山私人銀行業(yè)務(wù)仍長路漫漫。在佛山銀行界的飯局上，一個故事廣為流傳：一名南莊的陶瓷企業(yè)家，僅在某大型國有銀行便購買了上億元理財產(chǎn)品，儲蓄存款和不動產(chǎn)也有不少，然而每次到銀行辦理業(yè)務(wù)，都騎著一輛摩托車；當(dāng)銀行希望發(fā)展這名企業(yè)家為私人銀行客戶時，他立刻否決，原因是“不想太高調(diào)”。

　　“珠三角富豪的普遍心態(tài)，就是越有錢越不張揚，所以私人銀行在珠三角的土壤上推出時，遇到很多阻力：比如說客戶最為關(guān)心的財富增值，銀行的水平可能還不一定能達(dá)到客戶心目中的要求，他們在生意中一個來回就能賺很多。另一方面，談非金融增值的服務(wù)，有些東西客戶可能感興趣，但是銀行又很難開展，如家族信托等。”一名工商銀行佛山分行的中層員工判斷，佛山各大銀行的私人銀行業(yè)務(wù)都并不突出，行業(yè)內(nèi)都在出盡絕招“搶土豪”。

　　基于這一事實，相比于佛山巨大的市場，四大行布局在佛山私人銀行的腳步不算快——中行私人銀行佛山分部是廣東省內(nèi)第五家分部，其他三家銀行的業(yè)務(wù)更多處于起步階段。

　　事實上，為了服務(wù)于低調(diào)的佛山富豪們，銀行大多將私人業(yè)務(wù)擴(kuò)大至高凈值客戶。如果在銀行內(nèi)存款達(dá)到百萬元以上資產(chǎn)，并不需要簽約成私人銀行客戶，也仍可享受到相對較為高端的私人服務(wù)。例如，農(nóng)行佛山分行的財富中心成立后，其服務(wù)范圍不僅僅是資產(chǎn)800萬元以上、簽約的私人銀行客戶，還輻射到500萬元以上的鉆石卡用戶。如果客戶的活躍量足夠，銀行還將進(jìn)一步降低門檻。

　　■PK臺

　　增加客戶黏度 銀行各出絕招

　　私人銀行代表著個人金融服務(wù)的最高水平，佛山金融機(jī)構(gòu)主要為私人銀行客戶提供兩類服務(wù)，提供專門的理財產(chǎn)品和五花八門的增值服務(wù)。

　　農(nóng)行佛山分行：提供私人理財定制

　　通常針對一個客戶，設(shè)計一款理財產(chǎn)品，其起止時間都可根據(jù)客戶需要而設(shè)置，理財產(chǎn)品的金額在5000萬元至數(shù)億元之間。據(jù)悉，這類產(chǎn)品主要針對房地產(chǎn)企業(yè)，最終目的是提供短期的資金流通。

　　中行佛山分行：跨境服務(wù)平臺

　　提供“理財中心-財富管理中心-私人銀行”三級財富管理體系，開業(yè)后為客戶創(chuàng)設(shè)資產(chǎn)管理平臺、中銀私享增值服務(wù)平臺及中銀尊享跨境服務(wù)平臺，將為一定金融資產(chǎn)的個人精英客戶提供風(fēng)險管理、資產(chǎn)配置、個性化融資、投資咨詢、稅務(wù)及法律咨詢、財富傳承規(guī)劃、子女教育及留學(xué)移民規(guī)劃、信托等一系列服務(wù)。

　　工行佛山分行：提供個人資產(chǎn)綜合服務(wù) 化實物為銀行信用

　　工行佛山分行提供融合金融資產(chǎn)與房地產(chǎn)管理的綜合化服務(wù)，為客戶將“不動產(chǎn)動起來”提供了解決方案?！皞€人資產(chǎn)綜合服務(wù)”的目標(biāo)客戶是已在該行設(shè)立最高額擔(dān)保的抵(質(zhì))押人本人，建立涵蓋金融資產(chǎn)和房地產(chǎn)的個人“資產(chǎn)池”，并以此為依托向客戶提供包含融資授信、財富管理及其他增值服務(wù)的綜合化金融服務(wù)?！皞€人資產(chǎn)綜合服務(wù)”業(yè)務(wù)打破了個人客戶金融資產(chǎn)與房地產(chǎn)類實物資產(chǎn)之間的界限，充分挖掘?qū)嵨镔Y產(chǎn)價值，將其轉(zhuǎn)化為“看得見、用得了”的擔(dān)保額度，實現(xiàn)了“化實物資產(chǎn)為銀行信用”。

　　招行佛山分行：關(guān)注客戶子女 多種品牌活動提升客戶黏性

　　5月，2014年“金葵花”杯全國少兒鋼琴大賽佛山區(qū)初賽開賽，150多位來自佛山、中山、江門地區(qū)的琴童逐一登臺競技，初賽每組第一名將晉級七月舉行的總決賽。

　　招商銀行佛山分行負(fù)責(zé)人表示，舉辦鋼琴大賽，是招商銀行“關(guān)注‘金葵花’客戶子女的成長，就是關(guān)注‘金葵花’客戶的未來”的服務(wù)理念的延伸與拓展。自2008年設(shè)立以來，“金葵花”杯全國少兒鋼琴大賽至今已成功舉辦過三屆，吸引了共計11568名琴童報名參加。