財(cái)富銀行 為市民“錢袋子”保值增值

圍繞客戶日益增長的多元化財(cái)富管理需求，興業(yè)銀行漳州分行發(fā)揮“商行+投行”優(yōu)勢，緊跟總行步伐，積極轉(zhuǎn)型，全力打通客戶財(cái)富管理需求和企業(yè)融資需求，持續(xù)增強(qiáng)分行財(cái)富管理能力，致力打響一流財(cái)富管理銀行的品牌。

瞄準(zhǔn)財(cái)富管理，該行積極開展客戶精細(xì)化分層管理和“興旅程”客戶生命全周期管理，深化推進(jìn)數(shù)字化經(jīng)營、織網(wǎng)工程線上線下場景生態(tài)圈建設(shè)等，為財(cái)富業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步夯實(shí)了客群基礎(chǔ)。截至2021年6月末，該行客戶規(guī)模零售客戶近105萬戶，其中零售貴賓客戶近8萬戶。

該行充分利用總行集團(tuán)資管產(chǎn)品優(yōu)勢，借助理財(cái)子公司興銀理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品創(chuàng)設(shè)和組合投資能力，加大優(yōu)質(zhì)“固收+”等理財(cái)產(chǎn)品的宣傳與銷售，理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)入新一輪發(fā)展快車道。截至2021年6月末，分行理財(cái)規(guī)模較年初增加約17億元。

代銷業(yè)務(wù)是該行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的重要發(fā)力點(diǎn)之一。圍繞財(cái)富家庭的資產(chǎn)配置需求，該行借助總行資源優(yōu)勢，“上架”2000多款優(yōu)質(zhì)基金、保險(xiǎn)、券商資管、實(shí)物金、紙黃金等產(chǎn)品，為市民、企業(yè)打造一站式財(cái)富理財(cái)綜合方案。

在私人銀行業(yè)務(wù)上，興業(yè)銀行漳州分行專門成立私人銀行中心，深耕“1+1+N”疊加服務(wù)體系，打造精品私行，為高凈值客戶提供包括財(cái)富管理、資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)隔離、傳承規(guī)劃、稅務(wù)籌劃等專業(yè)服務(wù)及量身定制綜合金融解決方案。并在高端增值服務(wù)上，提供差異化、綜合化、專屬化的特色服務(wù)。漳州分行私行中心內(nèi)設(shè)貴賓茶室、多媒體功能廳（私人影院）、理療室、K歌室、運(yùn)動(dòng)場館、高爾夫室、伸展區(qū)（瑜伽室）等七大功能區(qū)，為客戶提供專屬的圈層社交場所，暢享商務(wù)、娛樂、健康、休閑等多項(xiàng)高端權(quán)益，打造一個(gè)圈層交流的“家”。

如今，依托集團(tuán)客戶資源、渠道網(wǎng)絡(luò)、牌照功能和品牌影響力優(yōu)勢，興業(yè)銀行漳州分行通過對(duì)客戶多層次需求的敏銳捕捉、不間斷全覆蓋的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給、靈活開放的多元銷售渠道觸達(dá)，樹立優(yōu)質(zhì)專業(yè)的財(cái)富管理形象，在客戶心中建立“買理財(cái)，找興業(yè)”口碑，朝著一流財(cái)富管理銀行的目標(biāo)大步邁進(jìn)。

投資銀行 為企業(yè)發(fā)展“融資+融智”

這家植根漳州33年的銀行有一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，堪稱該行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的“突擊隊(duì)”——興業(yè)銀行漳州分行的投資銀行團(tuán)隊(duì)。2013年經(jīng)總行批復(fù)成立漳州分行投資銀行部。該團(tuán)隊(duì)積極發(fā)揮漳州市唯一的總行直屬一級(jí)分行投資銀行團(tuán)隊(duì)、溝通半徑較短、擁有專業(yè)人才等優(yōu)勢，可為客戶提供債券承銷與投資、股權(quán)融資、并購重組、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)托管、資產(chǎn)證券化、項(xiàng)目融資、銀團(tuán)貸款、FICC、票據(jù)與資金等專業(yè)服務(wù)。

其實(shí)，興業(yè)銀行較早就提出了“商行+投行”的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，興業(yè)銀行漳州分行緊跟總行導(dǎo)向，遵循總行以客戶為本、商行為體、投行為用的“商行+投行”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，整合資源，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年6月末，該行為漳州市各類企業(yè)投行融資超過1000億元，累計(jì)承銷各類債券超過650億元，拓寬了企業(yè)資本市場直接融資渠道，助力漳州經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

作為“商行+投行”的重要抓手，興業(yè)銀行漳州分行發(fā)揮“債券銀行”優(yōu)勢，近10年，累計(jì)為漳州市承銷類各類債券超過650億元，債券承銷規(guī)模長期保持當(dāng)?shù)馗骷毅y行首位，通過專業(yè)化服務(wù)有效助力漳州企業(yè)做大做強(qiáng)。

針對(duì)企業(yè)融資難、融資貴的難題，該行在投資銀行部下設(shè)票據(jù)中心，借助興業(yè)銀行強(qiáng)大的同業(yè)客戶朋友圈，加大票據(jù)直貼力度，特別是小微民營企業(yè)的直貼力度。去年，直貼規(guī)模近40億元，今年上半年直貼規(guī)模更是達(dá)到26億元，居漳州市場首位，有效降低了實(shí)體企業(yè)融資成本。

今年4月19日，萬辰生物在A股深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，是漳州市在A股實(shí)現(xiàn)上市的第三家民營企業(yè)。早在2011年該企業(yè)成立之初，興業(yè)銀行漳州分行便與該公司建立合作關(guān)系，依托“芝麻開花”中小企業(yè)成長上市計(jì)劃金融服務(wù)體系，為企業(yè)提供一站式金融服務(wù)方案。2017年，為支持企業(yè)優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)上市計(jì)劃，興業(yè)銀行集團(tuán)內(nèi)的興銀資本對(duì)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，一路扶持企業(yè)做大做強(qiáng)。近五年來，類似的案例還有傲農(nóng)生物、太龍照明、綠新食品等優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)，均是在興業(yè)銀行漳州分行的大力支持培育下，企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)了上市計(jì)劃。