臺海網(wǎng)4月13日訊 據(jù)福建日報報道，春暖花開，四面環(huán)山的連城生機盎然。日前，在連城工業(yè)園區(qū)，福建賽特新材股份有限公司的車間里，工人正在認真疊放剛生產(chǎn)出來的真空絕熱板。不久后，這些絕熱板就會被運往各地。

像這樣開足馬力搞生產(chǎn)的場景，在工業(yè)園內(nèi)處處可見，這是當?shù)卣猩坛尚У娘@現(xiàn)。據(jù)了解，2018年度，連城縣完成新簽約項目266個，完成率102.3%，總投資387.41億元，其中10億元以上工業(yè)項目有5個。一個山區(qū)縣，如何接連抱回“金娃娃”？

瞄準中高端，以產(chǎn)業(yè)鏈招商

2018年，總投資23億元、年產(chǎn)25萬噸有機硅單體項目落戶連城，是連城迄今為止引進的最大工業(yè)項目。該項目全部建成投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可達20億元。作為新材料產(chǎn)業(yè)鏈的上游，有機硅單體項目一旦投產(chǎn)，未來還可以引進和延伸下游產(chǎn)品項目，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣高投入、高產(chǎn)出、高稅收的項目落地，無疑給連城的工業(yè)發(fā)展帶來一縷春風。

招商，并不只是“招來商”，更要招好商，連城在實踐中選擇了后者。“以前，招商只要有項目來就可以了，芝麻西瓜都撿到籃子里，現(xiàn)在這種粗放型的理念已經(jīng)行不通了，我們要找準方向和定位，走精準招商的路子。”連城縣招商局副局長伍海華說。

精準，要有的放矢。連城地處山區(qū)，與沿海相比，先天區(qū)位優(yōu)勢不足，但資源豐富、交通便利、人力成本較低等后發(fā)優(yōu)勢明顯。“我們瞄準中高端項目，這些項目不僅要有市場潛力、能夠產(chǎn)生效益，還要有一定的科技含量、符合環(huán)保要求，可以發(fā)展成為龍頭企業(yè)然后帶動一大批相關企業(yè)前來。”伍海華說。

能吸引項目落地，還有一個重要因素——產(chǎn)業(yè)鏈的完善。選擇把有機硅單體項目落地連城，福建源嶺科技有限公司負責人表示，除了當?shù)卦谕恋?、用工成本等方面有突出?yōu)勢，“重要的是這里化工企業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)鏈越來越完善”。

企業(yè)看中產(chǎn)業(yè)鏈完善帶來的好處，政府也從中看到招商的方向。經(jīng)過幾年的運轉(zhuǎn)，連城已形成鋰電池、新型顯示屏、新材料等多個產(chǎn)業(yè)集群和鏈條。“在招商時，我們重點引進‘補鏈、強鏈、擴鏈’的大項目，壯大優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)，讓鏈條向上和向下越拉越長，產(chǎn)生集聚效應。”伍海華介紹。

以誠相待，務實得人心

好項目從來不會自己送上門，想要握緊主動權(quán)，就要主動出擊。

“現(xiàn)在區(qū)域產(chǎn)業(yè)正在重新布局，我們抓住時機，瞄準閩西南協(xié)同發(fā)展區(qū)、粵港澳大灣區(qū)關聯(lián)性大企業(yè)，尋找優(yōu)勢互補的合作機會，吸引企業(yè)來連城投資生產(chǎn)。”連城縣政府副縣長陳俊雄說。

為此，縣里主要領導多次帶隊到珠三角、長三角、閩南金三角等地區(qū)拜訪企業(yè)，主動對接客商洽談項目；發(fā)動全縣力量，全民招商；利用外地連城商會平臺、積極聯(lián)絡縣內(nèi)外有實力的企業(yè)家和優(yōu)秀鄉(xiāng)賢，多融入、走訪，及時獲取信息……

“掌握到有價值的信息后，相關部門迅速進行對接溝通，比如下午剛知道哪里有好項目，第二天一早就出發(fā)去談，一點都不能耽誤。”陳俊雄說。

有了機會，如何讓企業(yè)產(chǎn)生興趣和信任，把項目定在連城？“貴在真誠，企業(yè)家很看重‘實在’二字。”陳俊雄說，之前，有一家企業(yè)的相關負責人第一次到連城時，已是晚上11點，那天他們很早就開始等，這是個好項目，所以不管幾點都要等。最終，項目選擇落戶連城。

真誠更在于懂政策、懂項目、懂產(chǎn)業(yè)。“要了解產(chǎn)業(yè)，才能跟企業(yè)聊得下去；要懂項目，才能知道適合與否；要懂政策，把優(yōu)惠及扶持內(nèi)容告訴給對方。也要把長短處都跟企業(yè)‘兜底’，他們才會對我們產(chǎn)生信任。”陳俊雄總結(jié)說。

以真誠和務實得人心，企業(yè)家看到了連城發(fā)展的好勢頭，也主動以商招商，拉來大批好項目：連城鋰電池龍頭企業(yè)福建國冠新能源科技有限公司負責人，去年陸續(xù)介紹了10余家產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)落地連城，進一步完善了鋰電池產(chǎn)業(yè)。