今年以來，金價高位震蕩，讓部分價格敏感型的消費者選擇駐足觀望。而在另一面，做工精美、彰顯個性的高工藝黃金飾品正成為越來越多年輕人的新寵。
隨著黃金消費逐漸呈現(xiàn)年輕化、高端化的發(fā)展態(tài)勢，不少金飾企業(yè)不得不直面轉(zhuǎn)型課題，“小而美”的高端化產(chǎn)品正逐漸成為部分黃金品牌商家開辟的競爭新賽道。
商圈柜臺前，一對母女正在選購新年黃金首飾。記者 宋亦敏 攝
商家：
“卷價格”不是長久之計
“太貴了！以前買10克黃金的錢現(xiàn)在只能買五六克了。”逛過福州多家金店后，范先生感慨，為了購買結(jié)婚用的“五金”，在與未婚妻“摸底”了當前的市場行情后，高漲的金價讓他們望而卻步。
今年以來，金價連破新高，高位震蕩的金價成為抑制黃金飾品消費的一把鎖，讓不少消費者紛紛持觀望態(tài)度。正是因此，性價比成為不少金飾剛需消費者考慮的重要因素，水貝黃金與定制打金由此走紅。
在福州特藝城，記者看到，這里有不少大牌“平替”，基礎金價僅在大盤金價的基礎上多幾元，手工費則從幾元到幾十元不等，算下來每克比品牌金店便宜幾十元。
“在‘水貝模式’中，商家的利潤空間被壓縮在手工費中，主要靠薄利多銷，適合對價格較為敏感的下沉市場消費者。”某黃金品牌加盟商家周女士坦言，這在給市場帶來沖擊的同時，也形成了價格“內(nèi)卷”的現(xiàn)象，商家往往只能靠高克減、工費打折等吸引更多顧客，這讓她感到有些憂慮，“利潤下滑，產(chǎn)品成本卻隨金價水漲船高，我們這種品牌加盟商家的抗風險能力就更弱了，這樣‘卷價格’終究不是長久之計。”
消費者：
愿為情感價值和文化認同買單
在黃金消費市場中，這邊“價格戰(zhàn)”打得火熱，另一邊，一股新的黃金消費潮正在興起。記者走訪多個黃金飾品品牌柜臺后發(fā)現(xiàn)，當下消費者購置珠寶，開始越來越多地追求情感上的共鳴和文化上的認同。
在倉山萬達廣場的周大福門店，記者看到，不少年輕人在選購心儀的轉(zhuǎn)運珠，這些轉(zhuǎn)運珠多采用硬金工藝、主打時尚設計，風格多樣、款式亮眼。“年關將近，蛇元素的黃金轉(zhuǎn)運珠受到不少消費者歡迎，動漫IP聯(lián)名系列轉(zhuǎn)運珠也是消費熱點，還有不少消費者偏愛風格獨特的副牌獨白系列、Soinlove系列，愿為其高溢價買單。”門店工作人員介紹，單體重量低、單件價格低的轉(zhuǎn)運珠可以低成本滿足悅己需求，成為部分年輕消費者的新寵。
與此同時，以國潮文化、古法工藝和文化傳承IP為代表的文化黃金飾品，憑借其豐富的文化內(nèi)涵和情感價值，讓更多消費者愿付出高價為其買單。
在黃金愛好者、“90后”青年小鄭的首飾盒里，放著許多款式精致、工藝繁雜的飾品：點鉆工藝的黃金羅盤、古法鏨刻的黃金擺件、螺鈿鑲嵌的黃金吊墜……每一件黃金首飾都頗具設計感與記憶點。
“這些都是我和黃金愛好群的群友一起買的，我們都非常喜歡收藏有文化韻味的黃金首飾。”小鄭告訴記者，這些黃金產(chǎn)品基本都是高工藝、高工費產(chǎn)品，部分金飾加上工費，均克價可達千元以上，但她愿意為它們的設計、工藝買單，“購買黃金產(chǎn)品對我而言就是消費行為，比起性價比高的‘粗大笨’，我更愿意買自己喜歡的款式，因為無論金價怎么變化，藝術與美的價值永遠不會變。”
行業(yè)：
從規(guī)模擴張到價值驅(qū)動
“金飾行業(yè)正從過去的規(guī)模型擴張模式向細分市場與差異化需求邁進。”業(yè)內(nèi)人士安先生認為，圍繞審美需求、個性表達與情緒價值進行品牌化發(fā)展、精細化運營和數(shù)字化營銷，將成為黃金飾品行業(yè)企業(yè)突破重圍的重要抓手。
作為行業(yè)內(nèi)率先開辟數(shù)智化營銷新航道的珠寶品牌，德誠珠寶集團歷時五年，實現(xiàn)從傳統(tǒng)重資產(chǎn)、人海戰(zhàn)、粗放化的模式向精細化、數(shù)據(jù)化、智能化模式的轉(zhuǎn)型升級。“我們希望以數(shù)智化、精細化的運營，實現(xiàn)更高效、更精準的供應鏈管理與賦能。”德誠珠寶集團相關負責人介紹。
品牌升級還是要回歸到產(chǎn)品本身。為適應更為多樣的市場需求，今年以來，德誠珠寶集團創(chuàng)研團隊結(jié)合非遺文化、潮流IP等，推出《漫步星球》《漆彩中國》等多系列國潮新品，并推出“粹羽”工藝傳承非遺技藝，希望進一步弘揚傳統(tǒng)制金文化。
德誠珠寶的實踐并非個例。近年來，黃金產(chǎn)品制造工藝持續(xù)革新優(yōu)化，不少頭部品牌開始發(fā)力研發(fā)設計、豐富內(nèi)涵，紛紛試水高端路線——作為我國古法手工金器專業(yè)第一品牌，老鋪黃金以非遺制金古法工藝驚艷出圈，成為不少消費者新寵；周大福推出“傳承”主題門店，展現(xiàn)品牌文化深度；老鳳祥以“藏寶金”主題門店拓展高端消費領域……
“黃金珠寶‘消費+投資’需求邏輯仍在，行業(yè)發(fā)展前景依然可期。”安先生認為，盡管前路充滿挑戰(zhàn)，但這也加速了金飾企業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革，攪動黃金珠寶行業(yè)的“一池春水”，“可以預見的是，未來黃金市場將更為細分，期待能有更多具有獨特市場洞察力和靈活商業(yè)模式的黃金品牌轉(zhuǎn)型升級、百花齊放，為中國黃金珠寶行業(yè)注入新的活力。”（記者 宋亦敏）
來源：福州日報
