5月底以來，不少汽車銷售人員在社交平臺(tái)上發(fā)布視頻、文章表示，已經(jīng)接到國(guó)有銀行通知，自6月1日起停止汽車貸款“高息高返”。
近日，記者走訪了福州多個(gè)汽車4S店發(fā)現(xiàn)，部分汽車品牌“高息高返”仍在繼續(xù)。但多位銷售人員透露，廈門已有經(jīng)銷商停止了該貸款方式，預(yù)計(jì)不久后，福州也將停止。
“高息高返”仍普遍存在
“高息高返”是銀行和汽車經(jīng)銷商用來吸引消費(fèi)者、提升金融收入的常見手段。商業(yè)銀行通過提供高額返傭和較高的貸款利率來吸引汽車經(jīng)銷商合作，進(jìn)而在銷售端推廣其金融產(chǎn)品。在高返傭的激勵(lì)下，經(jīng)銷商會(huì)更加積極地推廣銀行的金融產(chǎn)品，做好金融產(chǎn)品的銷售渠道。
在福州市倉山區(qū)華夏汽車城的一家汽車4S店里，一位汽車銷售向記者展示了店中一款價(jià)值33.98萬元的新能源汽車。在購車方案中，銷售人員給到了兩種方案，統(tǒng)一貸款金額為20萬元，貸款60期（五年）。其中一種無法做到免息的方案，年費(fèi)率為2.49%，每期還款3748元，月利息415元；另一種免息方案，年費(fèi)率為5%，每期還款4166元，月利息833元。但第二種方案，廠家可以做到在購車時(shí)返還前兩年的利息，即19992元。
銷售向記者透露，消費(fèi)者購車貸款年費(fèi)率為5%，期限是5年，免息2年，還款滿24期（2年）即可提前還款，但不能在前兩年一次性還清，否則需要繳納違約金。“‘高息高返’方案的利息其實(shí)很高，如果還5年就不合適了，但2年后結(jié)清就很劃算。”
在走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)福州的汽車4S店幾乎每個(gè)車型都有貸款優(yōu)惠政策，消費(fèi)者選擇貸款后，可比全款購車獲得更多的贈(zèng)品或是在車價(jià)上進(jìn)行優(yōu)惠。如果消費(fèi)者選擇上述這種“貸五免二”的貸款方式，貸款機(jī)構(gòu)會(huì)給經(jīng)銷商的返點(diǎn)最高達(dá)16%，若銷售人員有意推動(dòng)車輛銷售，往往還會(huì)拿出部分返點(diǎn)抽成，通過現(xiàn)金回饋、超市卡等方式給到消費(fèi)者，拉低購車總價(jià)。
一家4S店的資深銷售向記者透露，“高息高返”本質(zhì)是銀行與消費(fèi)者之間的博弈，即銀行賭客戶2年后繼續(xù)承擔(dān)高息，博弈核心在于提前還款的客戶比例。目前觀察下來，僅有三成的購車人會(huì)在2年內(nèi)還完，大部分借款人都會(huì)陷入高息負(fù)擔(dān)。“銀行并不希望客戶提前還款。如果未能按期結(jié)清，按揭實(shí)際總支出可能大幅高于全款購車或是低利息的方案。”
多位銷售坦言不久后或?qū)⑼Ｖ?/span>
據(jù)悉，今年1月，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局重慶監(jiān)管局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范汽車金融業(yè)務(wù)促進(jìn)汽車消費(fèi)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，要求金融機(jī)構(gòu)推進(jìn)汽車貸款業(yè)務(wù)“高息高返”整改，對(duì)照行業(yè)自律要求全面清理存量業(yè)務(wù)。
隨后，四川、河南開封等地銀行業(yè)協(xié)會(huì)也相繼發(fā)布了關(guān)于汽車消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的自律公約，強(qiáng)調(diào)汽車消費(fèi)金融領(lǐng)域存在的問題，包括利用高額返傭搶占市場(chǎng)份額、向消費(fèi)者推介高傭金汽車金融產(chǎn)品等不合規(guī)的金融銷售行為。同時(shí)，各地協(xié)會(huì)還要求當(dāng)?shù)劂y行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、汽車經(jīng)銷商等多方共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。
全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商協(xié)會(huì)也在6月3日發(fā)布相關(guān)倡議，呼吁行業(yè)抵制以價(jià)格戰(zhàn)為主要形式的“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)行為。
記者了解到，上海、浙江等地已有銀行開始收緊提前還款政策。福州多位4S店銷售向記者透露，不同地區(qū)的銀行，針對(duì)不同品牌、不同車型的信貸政策都各不相同。但按照目前情況，預(yù)計(jì)福州也會(huì)在不久后停止該方式。
“廈門已有經(jīng)銷商停止‘高息高返’貸款了。后續(xù)銀行可能會(huì)拉長(zhǎng)還款周期，比方在返還10%的基礎(chǔ)上，多返還給消費(fèi)者3%，然后要求還款3年后才能一次性結(jié)清，提前還款還要繳納違約金，這對(duì)消費(fèi)者而言就不劃算了。”一名資深銷售說。
來源：海峽都市報(bào)
