注重整體解決方案提供能力、深化供應(yīng)鏈合作以助力轉(zhuǎn)型升級——
從閩企“購物車”看采購理念之變
臺海網(wǎng)11月7日訊 據(jù)福建日報報道 今年“雙11”比往年來得更早一些，消費者的“購物車”早已被各種商品塞滿。而在第三屆進博會上，福建企業(yè)同樣以一個個訂單實力演繹“買買買”。他們充分借助這個開在家門口的“世界精品超市”，網(wǎng)羅全球好物。翻開這些閩企的購物清單，看到的不僅是企業(yè)的加速轉(zhuǎn)型、市場的不斷拓展，也折射出從世界到中國的供應(yīng)鏈變化。
從采購設(shè)備到引進解決方案
今年進博會的七大展區(qū)中，服務(wù)貿(mào)易展區(qū)是最特殊的一個。3萬平方米的展區(qū)，匯聚了90個國家和地區(qū)的450余家國外服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)軍企業(yè)。在這里，不“秀”商品“秀”服務(wù)——信息通信技術(shù)、智能制造技術(shù)、人工智能技術(shù)、云服務(wù)、工業(yè)設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)等服務(wù)一應(yīng)俱全。這也反映了當(dāng)前國際采購的一大趨勢——從采購設(shè)備到引進整體解決方案。
“這次合作，在國內(nèi)行業(yè)率先采用設(shè)備加維保服務(wù)相結(jié)合的全新方式開展，規(guī)模也創(chuàng)下新高，讓我們看到了一個更加開放的福建。”在福建新一輪開放政策解讀和項目對接會現(xiàn)場，與福州地鐵集團有限公司完成簽約的德國蒂森電梯中國區(qū)銷售總監(jiān)沈奕春激動地說。
根據(jù)合同，蒂森電梯除了為福州市軌道交通5號線一期工程供應(yīng)自動扶梯、電梯設(shè)備外，還將提供10年的維保服務(wù)。“這種新模式是福州地鐵采購的一次創(chuàng)新之舉，降低了雙方的成本，對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)提出了更高要求。”福州地鐵集團有限公司副總經(jīng)理楊建國說。
紫金礦業(yè)則不僅向ABB采購了各類電氣元器件產(chǎn)品，更與對方達成長期合作——為紫金礦業(yè)的海外項目提供礦業(yè)智能控制系統(tǒng)的整體解決方案，以及電控系統(tǒng)、電機、傳動、變壓器及相關(guān)服務(wù)，助力采礦項目實現(xiàn)安全可靠的高效運營。
“ABB的解決方案在采礦行業(yè)已經(jīng)高效運轉(zhuǎn)多年，引進來學(xué)以致用，能夠助力采礦這一傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)精細化管理，也能進一步加快我們的國際化戰(zhàn)略。”紫金礦業(yè)采購物流公司總經(jīng)理張宗明告訴記者。
看中國際知名企業(yè)服務(wù)能力的閩企還有不少，一些企業(yè)正是在進博會上了解到國際行業(yè)發(fā)展的新趨勢，從而開啟轉(zhuǎn)型的步伐。
我省的民營地產(chǎn)企業(yè)新璽集團就是其中之一。在本屆進博會上，新璽集團與施耐德電氣（中國）一拍即合，后者將借由建筑科研、智能管理等方面解決方案的輸出，助力新璽集團數(shù)字化管理升級。
“隨著數(shù)字化時代的到來，綠色數(shù)字化‘生態(tài)圈’、建筑的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為一個重要的發(fā)展趨勢。今年，各行各業(yè)都提及向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們通過本屆進博會和施耐德電氣達成全面戰(zhàn)略合作，就是新璽集團在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一個動作。”新璽集團副總裁卓倩倩表示。
從“買買買”到打造供應(yīng)鏈
今年進博會，廈門建發(fā)股份收獲頗豐，分別與新加坡農(nóng)產(chǎn)品上市公司奧蘭國際、全球最大紙漿供應(yīng)商巴西金魚簽署進口合作協(xié)議，充分整合資源，共同深化供應(yīng)鏈領(lǐng)域合作。
據(jù)建發(fā)股份相關(guān)負責(zé)人介紹，未來幾天，他們還將與多家世界500強大型跨國企業(yè)，如丸紅株式會社、賽默飛、美敦力、嘉吉、路易達孚等簽約，項目涉及農(nóng)產(chǎn)品、金屬礦產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、高端醫(yī)療器械、食品等領(lǐng)域。
新加坡農(nóng)產(chǎn)品上市公司奧蘭國際是建發(fā)股份的“老朋友”，其是全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品公司，成立于1989年，主要業(yè)務(wù)為咖啡、可可、堅果、棉花、谷物和油脂油料等農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。一直以來，雙方主要合作品種為大豆、玉米，此次雙方計劃簽署金額6.5億美元的進口意向合作協(xié)議。
“疫情之下，糧食安全的重要性進一步凸顯。建發(fā)專注于供應(yīng)鏈運營，此次借助進博會平臺，我們著力與跨國企業(yè)合作，構(gòu)建全球供應(yīng)鏈，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源引到中國大陸，其中奧蘭國際就是重要的合作對象。”廈門建發(fā)物產(chǎn)有限公司總經(jīng)理呂榮典告訴記者，奧蘭國際將提供在南美及黑海地區(qū)的糧食來源，明年，建發(fā)股份與奧蘭國際合作的大豆和玉米等農(nóng)產(chǎn)品至中國的出口量將達到200萬~300萬噸。
同樣瞄準構(gòu)建健康供應(yīng)鏈的，還有亞洲最大的白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)企業(yè)——圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司，公司副總裁安翔認為，在進博會這個開放的貿(mào)易平臺上，能夠迅速了解、對接國際飼料行業(yè)最新進展和發(fā)展趨勢。
今年，圣農(nóng)第三次來到進博會，并與嘉吉集團簽訂了2000萬元的植物提取物采購協(xié)議。安翔介紹，植物提取物中含有多種生物活性物質(zhì)，具有抗菌、抗氧化、改善腸道健康、提高免疫機能等多種生理功能，是目前國際飼料行業(yè)上備受認可的抗生素理想替代品之一。
去年進博會上，記者了解到，永輝超市聯(lián)合福建交通運輸集團等單位共同投資設(shè)立一二三三國際供應(yīng)鏈管理平臺（下簡稱“1233供應(yīng)鏈平臺”），打造S2B全球消費品供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。今年進博會，1233供應(yīng)鏈平臺與巴西的NBNS管理投資公司的合作已經(jīng)結(jié)出碩果。
“平臺搭建以后，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)鏈接全球的‘買進來賣出去’。巴西這家企業(yè)是有比較優(yōu)勢的禽副凍產(chǎn)品供應(yīng)商，過去永輝也有進口，但多是分散的訂單，經(jīng)銷環(huán)節(jié)多。有了1233供應(yīng)鏈平臺，我們力求尋到源頭，并聯(lián)合其他商家共同采購。”1233供應(yīng)鏈平臺副總裁林琴表示。
據(jù)介紹，此次雙方簽約訂單金額達5億元人民幣，未來，巴西的禽副凍品通過海運，20多天就能進入福建市場。林琴表示，平臺成立至今一直在和海外的源頭供應(yīng)商進行對接，而進博會正是最好的契機，“在這里也能發(fā)現(xiàn)一些過去沒有關(guān)注到的好貨，未來平臺也將循著這些海外好物源頭不斷完善供應(yīng)鏈，力爭為國人提供更加物美價廉的進口商品”。
（福建日報記者 林侃 鄭璜）
