“從‘一路加碼’到‘踩下剎車’，跨境賣家尤其是中小賣家的心猶如過山車般大起大落。”關(guān)稅風(fēng)浪中，福建的一家高新技術(shù)企業(yè)被推到了風(fēng)口浪尖。

福建紫訊信息科技有限公司是一家以紫鳥瀏覽器為核心產(chǎn)品，專注于跨境電商服務(wù)領(lǐng)域，通過大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能技術(shù)構(gòu)建數(shù)字服務(wù)生態(tài)，為全球賣家提供數(shù)字資產(chǎn)安全托管及數(shù)據(jù)運營指導(dǎo)的企業(yè)。據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人大兵介紹，近年來，基于華為云的云資源，紫鳥正全速助力中國跨境賣家安全出海，現(xiàn)已管理超600萬個跨境電商賬號。其中，來自福建的有12萬家，這當(dāng)中出口美國占比高達(dá)30%。

自4月份關(guān)稅調(diào)整以來，紫鳥瀏覽器新增用戶數(shù)量下降了1/4。隨著《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布，該公司的美國合作伙伴抓緊囤貨，國內(nèi)大部分企業(yè)也開始加速恢復(fù)對美出口商品生產(chǎn)，“訂單潮”隨之而來。

但近期的變化，讓越來越多的外貿(mào)企業(yè)看到了依賴“單一市場”的高風(fēng)險。為此，它們嘗試走出“舒適區(qū)”，對全球市場進(jìn)行提前布局。

開啟“預(yù)制菜”模式。福建紫蔚信息科技有限公司旗下的SDS定制選品平臺，最大的賣點是“定制化T恤”。今年起，這家公司將激光打印、熱燙機(jī)、自動包裝線等相關(guān)設(shè)備運到美國，在當(dāng)?shù)赝瓿缮唐飞a(chǎn)和銷售，以提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。

“還有更多企業(yè)采取全球采購、美國加工的方式，即將原材料從不同國家進(jìn)口到美國，在美國完成最后一步加工，再銷售給消費者，讓關(guān)稅影響降到最低。”大兵說。

從大量囤貨改為少量多批次發(fā)貨。長期在福建從事鞋服外貿(mào)的跨境電商賣家小梅（化名）說，為應(yīng)對關(guān)稅風(fēng)波，她將“按3個月計劃備貨”改為“按1個月或2周計劃備貨”，降低庫存風(fēng)險。

開辟全球貿(mào)易新賽道。這段時間，大兵正在廣泛接觸巴西、意大利、日本、韓國乃至中東、南非等地的客商及電商平臺，為進(jìn)駐紫鳥瀏覽器的商戶擴(kuò)展更多資源。“我們對接了全球100多個國家的平臺，幫助他們在中國招商。”大兵說。

福建一家專賣床墊的跨境電商，一個月前就將亞馬遜的業(yè)務(wù)拓展至韓國coupang平臺，銷售額大幅提升。對此，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，韓國有5000多萬人口，且coupang電商平臺用戶量穩(wěn)居榜首。跳出美國，實際上全球的市場很大。

對于面向美國的跨境電商賣家而言，他們的心態(tài)和經(jīng)營狀態(tài)備受關(guān)稅政策折磨。顯然，過去依賴“小包直郵+免稅紅利”野蠻生長的模式已顯疲態(tài)。在此背景之下，更多的商家選擇主動走出舊模式的舒適區(qū)，從“鋪貨模式”向“精品策略”躍遷，從“單一市場”向“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”以及“賣全球”轉(zhuǎn)變。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，關(guān)稅浪潮可能會促使跨境電商加速平臺化轉(zhuǎn)型，跨境電商的商業(yè)模式也面臨重構(gòu)。在“迎風(fēng)破浪”時期，平臺與商家將在出海方向和模式的調(diào)整中不斷鍛造核心競爭力。這場被迫的“破而后立”，終將推動行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展。（福建日報記者 林霞）