陳茶入藥 傳揚(yáng)海外
龍雀鐵羅漢茶“主要倚重調(diào)配焙制之功，并加以陳為貴。”龍雀茶以陳為貴的特性，和百年如一的口感，使其在品種豐富的閩南茶業(yè)界脫穎而出，成為傳揚(yáng)海外、饋贈(zèng)收藏的首選茶品。陳勇介紹，清光緒年間，惠安城關(guān)爆發(fā)過(guò)幾次鼠疫，由于缺醫(yī)少藥，鐵羅漢陳茶成為很多惠安百姓防抗疫情的選擇?；莅部h政協(xié)1986年編纂的《文史資料》記載，1890年，惠安鼠疫流行，病人熱渴中飲用集泉茶莊鐵羅漢，病情減輕，部分病人賴(lài)以治愈。
因?yàn)楸阌诖娣?、歷久彌珍的特質(zhì)和藥用價(jià)值，鐵羅漢逐漸成為漁民討海、僑民出洋必備的隨身物品。久而久之，龍雀也跟隨他們傳揚(yáng)到馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、新加坡等東南亞國(guó)家和臺(tái)灣地區(qū)。據(jù)龍雀收藏的剪報(bào)資料，上世紀(jì)八十、九十年代，菲律賓《世界日?qǐng)?bào)》、馬來(lái)西亞《檳城日?qǐng)?bào)》就已登載集泉鐵羅漢茶的介紹文章和廣告，后者還顯示，當(dāng)時(shí)的雷源和有限公司已經(jīng)在代理鐵羅漢在馬來(lái)西亞的總經(jīng)銷(xiāo)。
此次來(lái)廈門(mén)參加茶博會(huì)的葉子建和林文良，家族世代都是馬來(lái)西亞知名華僑老商號(hào)萬(wàn)發(fā)興的股東成員。在他們回憶中，那時(shí)父輩們泡的茶都是龍雀鐵羅漢。“有一年春節(jié)，我給大姐、三哥倒了半杯龍雀鐵羅漢茶，他們啜了一口，馬上就熱淚盈眶。”葉子建回憶，“他們激動(dòng)地說(shuō)，這就是萬(wàn)發(fā)興的茶，就是爺爺給我們泡的茶。”
但是，由于從上世紀(jì)下半葉開(kāi)始，龍雀品牌長(zhǎng)期由地方國(guó)企運(yùn)營(yíng)，雖然在海外擁躉甚多，卻由于規(guī)模、機(jī)制所限，沒(méi)能架設(shè)起銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)。“此前，龍雀在馬來(lái)西亞長(zhǎng)期沒(méi)有代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，喝到的龍雀茶都是華僑與祖地宗親互訪中帶到馬來(lái)西亞的禮品。”例如，此次從馬來(lái)西亞帶回的老茶，就都是林文良的私藏。由于常年往返于中國(guó)和馬來(lái)西亞，林文良已經(jīng)記不清楚帶了多少龍雀茶回到馬來(lái)西亞。“我每次都帶幾十盒回去，送給親友后還有剩下的，自己也舍不得喝完，總會(huì)留一些珍藏起來(lái)。”林文良表示，近年來(lái)，馬來(lái)西亞市面上茶品種越來(lái)越豐富，但古董市場(chǎng)上出售的老茶基本上都是龍雀鐵羅漢，價(jià)格幾乎都翻了數(shù)百倍，甚至還回流到中國(guó)市場(chǎng)。
創(chuàng)新升級(jí) 重振輝煌
進(jìn)入21世紀(jì)后，中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)。但是作為福建首個(gè)、唯二的中華老字號(hào)茶品牌之一，在海絲茶文化歷史上留下重要印記的龍雀，卻并未在這一輪熱潮中乘勢(shì)而起，反而在熙熙攘攘的鼎沸中陷入沉寂，乃至被人們漸漸遺忘。“公私合營(yíng)后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，龍雀長(zhǎng)期主要作為出口創(chuàng)匯的茶品生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)則是憑票供應(yīng)。”陳勇介紹，這限制了龍雀茶廠在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模和認(rèn)知度。改革開(kāi)放后，龍雀在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)路也遲遲未能重振，在2017年之前，龍雀80%的產(chǎn)品仍是外銷(xiāo)，其余大多作為公務(wù)禮品，國(guó)內(nèi)市面幾乎難尋蹤跡。這也形成海外老華僑對(duì)這一品牌念念不忘，國(guó)內(nèi)知曉者則寥寥無(wú)幾的“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”現(xiàn)象。
2017年，在新時(shí)代的國(guó)企混合所有制改革熱潮中，陳勇與惠安集泉茶葉工貿(mào)有限公司達(dá)成合作，帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)投資入股并共同成立福建龍雀鐵羅漢茶業(yè)有限公司，開(kāi)始著手重振這一老字號(hào)品牌。“龍雀的百年歷史、恒定品質(zhì)、傳統(tǒng)技藝乃至包裝風(fēng)格，是我們重振品牌的寶貴文化財(cái)富，但是也面臨融入當(dāng)下消費(fèi)者尤其是年輕‘粉絲’群體的困難。”陳勇介紹，為了讓這一百年老字號(hào)被當(dāng)下茶消費(fèi)者群體接受，龍雀在視覺(jué)形象、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面大舉創(chuàng)新、重裝升級(jí)，并在廈門(mén)建設(shè)旗艦店，作為品牌形象展示推廣的窗口。
龍雀以廈門(mén)為窗口拓展銷(xiāo)路，其實(shí)早有淵源。早在1945年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后，集泉茶莊就在廈門(mén)中山路開(kāi)設(shè)分店，方便華僑購(gòu)買(mǎi)茶葉。“而今，我們也希望以高素質(zhì)、高顏值的廈門(mén)為支點(diǎn)，為龍雀打通現(xiàn)代化、時(shí)尚化、國(guó)際化的通道，讓這個(gè)老品牌重新走進(jìn)年輕世代的視野。”龍雀廈門(mén)旗艦店負(fù)責(zé)人張惠心介紹，坐落于廈門(mén)文化藝術(shù)中心的旗艦店，融合了龍雀古樸典雅的包裝美學(xué)和現(xiàn)代式的空間布局，集納了品茶休閑、文化空間、接待洽談等多種功能，自6月試營(yíng)業(yè)以來(lái)已經(jīng)承辦了多場(chǎng)時(shí)尚文化活動(dòng)。
而凝聚在龍雀文化血脈中的海絲親緣，也在品牌重振進(jìn)程中悄然重續(xù)。2017年，再次來(lái)到中國(guó)的林文良，得知龍雀已經(jīng)開(kāi)始由新的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)升級(jí)后，立即找上門(mén)來(lái)洽談代理事宜，“在馬來(lái)西亞茶葉市場(chǎng)上，集泉龍雀是唯一存續(xù)200多年的品牌。我們希望把龍雀帶回馬來(lái)西亞，讓老一輩華僑知道，龍雀回來(lái)了，并且把她傳給下一代的年輕人。”
