臺海網5月21日訊 據福州日報報道 這兩天,一場特別的拍攝在世界最大家居裝飾企業(yè)——福建閩興編織品有限公司的內銷品展示中心熱鬧進行。
拍攝團隊并非閩興員工,而是來自新晉的合作伙伴福維尼電子商務有限公司。很快,閩興的工藝品將在福維尼的天貓店上線銷售。
疫情影響之下,對這兩家福州本土民營企業(yè)來說,這是一條危中尋機的共贏之路:福維尼獲得了更穩(wěn)定的貨源、更優(yōu)質的產品,閩興則突破銷售瓶頸,拓寬了市場渠道。
是什么促成了此次合作?這要從本月初的一場直播帶貨說起。
5月4日,閩侯縣啟動“特色工藝 ‘候’你多時”直播活動,在線上推介特色工藝品,福維尼運營主管聶小華正好觀看了直播。
福維尼主營屏風生產,去年有計劃進軍鐵藝裝飾品,一直苦于找不到理想合作伙伴。“直播讓我們看到閩興規(guī)模大、產品優(yōu)質、開發(fā)能力強,而且有副縣長親自推薦,我們馬上就找上門去了。”聶小華說。
家居裝飾工藝品產業(yè)是閩侯縣域經濟六大支柱產業(yè)之一,自上世紀八十年代發(fā)展至今,在全國家居裝飾工藝品生產加工及出口排名中名列榜首。如今,全縣遍布660多家工藝品加工生產企業(yè),閩興是龍頭。
受疫情影響,特色工藝品企業(yè)遭遇“寒冬”,盡管目前企業(yè)均已復工復產,并制定了出口轉內銷戰(zhàn)略,但形勢依然不容樂觀。
聶小華的來電,讓閩興國內部總經理鄭振江看到生機。
鄭振江說,往年內銷主要依靠一年兩場的展銷會。今年展銷會要么延期、要么取消,如何打開市場?銷售人員一下子被“困住了手腳”。“線下走不通了,沒想到線上的機會來了。”鄭振江說,包括福維尼在內,直播后已有20多家電商找上門,并有望由此開展長期合作。
“我們有產品,就是苦于沒有營銷渠道。與同行大規(guī)模采用機械化生產不同,閩興始終堅持手工制作,而且一直推陳出新。”鄭振江說,這次直播,在突破與電商合作的通路之余,更直接帶來產品銷量的增長。
直播后,訂單如“雪片”般飛來,預計第二季度銷量比第一季度增加30%。
新業(yè)態(tài)、新模式拓展的不止是發(fā)展新空間,更堅定了企業(yè)和員工往前走的信心。疫情爆發(fā)至今,閩興沒有辭退一名員工,車間如火如荼生產,新品研發(fā)精益求精……“接下來,我們也想嘗試自己搞直播,讓內銷的路走得更遠更寬。”鄭振江說。
(福州日報記者 蔣雅琛 謝星星)
