劉東正向其父親學(xué)習(xí)楊梅管理技術(shù)。
劉東正在淘寶上“貨比三家”
臺(tái)海網(wǎng)(微博)6月12日訊 據(jù)寧德網(wǎng)報(bào)道(記者 楊洋/文 徐烽/圖)刷朋友圈、接訂單，采摘、發(fā)貨……6月8日，記者見(jiàn)到福安市賽岐鎮(zhèn)蘇陽(yáng)村最大的“東魁”楊梅種植戶(hù)劉東時(shí)，他正忙著接打電話安排楊梅采摘、發(fā)貨等事宜。
時(shí)下正值“東魁”楊梅成熟期，這幾天，他顯得尤為忙碌。
據(jù)了解，蘇陽(yáng)村是閩東東魁楊梅種植的發(fā)源地，全村種植“東魁”楊梅有3000多畝。該村通過(guò)20多年的技術(shù)創(chuàng)新，楊梅產(chǎn)量、質(zhì)量逐年提升。
“家里有近700株楊梅樹(shù)，過(guò)去銷(xiāo)售主要以客商上門(mén)采購(gòu)和周邊零售為主，銷(xiāo)路與銷(xiāo)量都無(wú)法掌握。為何不打破常規(guī)，走電商上網(wǎng)預(yù)定賣(mài)楊梅的道路呢?”于是，劉東萌生了上微信推銷(xiāo)產(chǎn)品的想法。
說(shuō)干就干?！皫讉€(gè)月前已開(kāi)始準(zhǔn)備電商銷(xiāo)售事宜，從生產(chǎn)到包裝再到營(yíng)銷(xiāo)，全部進(jìn)行了細(xì)致的安排?！眲|介紹說(shuō)，楊梅的保鮮期非常短，一般為三天左右，一旦保存不當(dāng)，楊梅品質(zhì)極易受到影響。為此，他專(zhuān)門(mén)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電商銷(xiāo)售生鮮食品，主要受冷鮮技術(shù)和運(yùn)輸條件等方面制約。
“經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，目前冷藏技術(shù)主要采用在裝楊梅的盒子下墊食品級(jí)氣泡膜，再加上一個(gè)超大容量的冰袋來(lái)保存楊梅。這樣包裝，楊梅最長(zhǎng)可以保鮮3天。”劉東說(shuō)，今年是第一年線上銷(xiāo)售楊梅，對(duì)冷鮮技術(shù)還在逐步完善中，目前僅考慮在省內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。
“甜過(guò)初戀，大過(guò)乒乓，不甜不大不要錢(qián)?！薄扒宄坎烧?，當(dāng)天發(fā)貨，當(dāng)天送達(dá)。”“你有見(jiàn)過(guò)乒乓球大小的楊梅嗎?快來(lái)嘗嘗吧!”……從今年3月5日發(fā)第一條朋友圈信息開(kāi)始，劉東便吆喝起自家的“東魁”楊梅，并以現(xiàn)場(chǎng)拍圖的方式曬出楊梅的長(zhǎng)勢(shì)情況，引得朋友圈微友都想大快朵頤一番。僅當(dāng)天，就有30多名微友表示要預(yù)定“東魁”楊梅。
“一直都很希望能聯(lián)合村子里的年輕人，一起投身到電商中，創(chuàng)出自己的品牌，把家鄉(xiāng)楊梅推廣出去?！眲|希翼道。
“截至目前，通過(guò)微信已預(yù)定出200箱。不少?gòu)B漳泉的朋友搶著預(yù)定，最遠(yuǎn)還賣(mài)到了山東濟(jì)南?！眲|笑著說(shuō)，銷(xiāo)售情況比原來(lái)預(yù)想的要好，目前已開(kāi)始著手開(kāi)淘寶店來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)路。
“目前每箱裝4至5斤，售價(jià)為80元?！痹趧|看來(lái)，雖然目前價(jià)格賣(mài)得不高，但相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，走電商銷(xiāo)售也算是一種突破、一種創(chuàng)新。這一新的嘗試，也得到了其家人的認(rèn)可。近期，他還將推出楊梅采摘游項(xiàng)目，讓微友們親自上山體驗(yàn)采摘楊梅的樂(lè)趣。
