求生存 背上畬銀全國跑

　　林曉峰的家鄉(xiāng)是寧德市蕉城區(qū)金涵畬族鄉(xiāng)，從小耳濡目染古老的畬族文化，讓他對傳統(tǒng)工藝充滿了興趣，大學時期便選擇學習藝術設計。2012年7月，林曉峰大學畢業(yè)后，在廈門的一家臺灣設計公司工作。

　　這一年，他見識了來自臺灣的傳統(tǒng)文化元素借助文創(chuàng)煥發(fā)新生；在廈門，他也見到了許多手工藝品牌的興起。“這些，在我家鄉(xiāng)寧德卻很少有青年人做。”他說，在金涵畬族鄉(xiāng)，有中華畬族宮，也有豐富的畬族文化和傳統(tǒng)畬銀、畬族服飾等手工藝，它們都是文創(chuàng)產品的良好素材，但它們正與年輕人越來越遠。

　　“帶著對自己藝術設計的信心，我回來了！”2013年，揣著工作一年存下的2萬元積蓄，林曉峰回到了寧德，與兩位同鄉(xiāng)的朋友，開起一個工作室，取名“畬羽”，產品從制作畬銀開始。“刀耕火種、百折不撓的民族精神為畬。畬族人崇拜鳳凰，百鳥朝鳳，千年畬族文化的魅力為羽。我的兩位合伙人，都有7年以上的畬銀制作經驗，還是本地畬銀龍頭企業(yè)的工藝總監(jiān)，保證了手工產品的質量。”林曉峰介紹，三人有明確分工，兩位年輕的師傅負責制作，他負責銷售。

　　“工作室剛開不久，錢就基本花光了，怎么辦？背著前期制作的產品，全國跑。”林曉峰設計的第一個產品，是一套蓮花銀飾，包括一個鐲子、吊墜、戒指、耳釘四件套，以傳統(tǒng)畬銀工藝打造。產品較為簡潔，注重既不過于現代，又不脫離民族風。師傅制作了三十多件，他裝進背包便往大城市“跑量”。

　　這段時間，是這個團隊最為艱苦的階段。他的第一站來到廈門，“一天要拜訪幾十家飾品、禮品店，向對方介紹畬銀，希望對方騰出空間銷售自己的產品。如果對方拒絕了，就當是推廣畬銀文化，如果接受了，我們就能賺錢運營下去了”。終于，他找到了第一家合作商——鼓浪嶼上的一間民族風禮品店，對方把他的畬銀產品擺滿了一整面墻。

　　就這樣，他跑遍了泉州、上海、江西、河南等地，為生存而奔波。“當時，遇到的最大難題是不信任，看我一個小孩子上門兜售銀器，是不是假的？”他說，前期的推廣，需要更充分的溝通、更多的努力才能被接受。但第一個月，他銷售了兩百多件。

　　幸運的是，2014年，林曉峰的團隊入選“寧德市高校畢業(yè)生市級創(chuàng)業(yè)項目”，獲得了5萬元扶持資金，同年入駐大學生創(chuàng)業(yè)園，免租金的同時，獲得每人每月350元的補助。

　　2014年中旬，畬羽開始盈利。他們生存下來了！