管李輝在指導(dǎo)工人篩選筷子
“歡迎到我們福建三明筍竹之鄉(xiāng)，這是我們的特產(chǎn)，純手工制作的竹筷……”5月19日下午，管李輝拿著竹筷子走進(jìn)網(wǎng)紅“濟(jì)公董鋒”直播間，與董鋒互動(dòng)，引來(lái)百萬(wàn)粉絲的關(guān)注。
作為福建省恒輝竹業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，管李輝領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)幾年努力，生產(chǎn)的筷子品種多、文化內(nèi)涵豐富，從線下銷(xiāo)售走向抖店平臺(tái)，通過(guò)線上銷(xiāo)售贏得市場(chǎng)。
“我們應(yīng)當(dāng)有自己的產(chǎn)品、有自己的品牌。”這是管李輝走進(jìn)筷子世界的初衷。2008年他在永安市小陶鎮(zhèn)辦廠，開(kāi)始從事竹制品，主要為大工廠生產(chǎn)竹簾、香芯，生產(chǎn)地板條半成品。自己的產(chǎn)品在哪？經(jīng)過(guò)幾年摸索，他和團(tuán)隊(duì)選擇了筷子這件日常用品。
“小小一根竹筷，包括太多的內(nèi)容，加工起來(lái)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。”管李輝回憶說(shuō)，2016年初，他們買(mǎi)回機(jī)器，開(kāi)始試產(chǎn)竹筷子，沒(méi)想到加工起來(lái)并不容易！
“筷子圓端削不尖，方形端卻轉(zhuǎn)角轉(zhuǎn)得不順，方端還留著一個(gè)頂點(diǎn)，筷子長(zhǎng)度沒(méi)有辦法達(dá)到預(yù)計(jì)的那樣長(zhǎng)。”當(dāng)時(shí)，管李輝接到工廠師傅張昌監(jiān)打來(lái)的電話，從外地趕回來(lái)，兩人一起調(diào)試機(jī)器，折騰了好幾天，雖有進(jìn)展，可是筷子顏色、硬度、光滑程度等都存在著大量問(wèn)題。
管李輝讓張昌監(jiān)帶著問(wèn)題去找竹業(yè)同行取經(jīng)，回來(lái)后不斷試驗(yàn)，終于生產(chǎn)出自己的筷子。這時(shí)，還沒(méi)有自己的品牌，只能代工或貼牌。
“放在倉(cāng)庫(kù)里，筷子出現(xiàn)黑點(diǎn)。”張昌監(jiān)又向管李輝報(bào)告。這里生產(chǎn)的筷子不打蠟、不上漆，必須原生態(tài)，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。團(tuán)隊(duì)分析后，請(qǐng)教同行，終于解決問(wèn)題。
市場(chǎng)還沒(méi)打開(kāi)，新問(wèn)題又來(lái)了。不久，工廠積壓了2000件的筷子，價(jià)值100余萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)?wèi){經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)需求沒(méi)有充分地調(diào)查，如何滿足客戶需求，如何迅速批發(fā)出去？管李輝專(zhuān)程到北京王府井取經(jīng)，細(xì)致了解筷子文化內(nèi)涵與市場(chǎng)需求，并花1萬(wàn)余元買(mǎi)回不同的筷子，讓團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同研究，結(jié)合實(shí)際，探索自己的銷(xiāo)售模式。
經(jīng)過(guò)一年努力，筷子商標(biāo)注冊(cè)，開(kāi)始批量生產(chǎn)，2017年起有了穩(wěn)定的市場(chǎng)，銷(xiāo)售步入快車(chē)道。
“生產(chǎn)出的產(chǎn)品如何，質(zhì)量檢測(cè)是我們企業(yè)的命根子。”管李輝說(shuō)。
最早，產(chǎn)品檢測(cè)沒(méi)有一個(gè)完整的手續(xù)和辦法，用的是土辦法，先看是否漂亮、光滑，色澤是否均勻，然后就用手摸，手感是否舒服，最后抽取樣品，放入嘴里用嘴唇去感覺(jué)，然后用舌頭去舔，自己能使用才銷(xiāo)售給顧客。
“如果我們自己都不能用，顧客就更不會(huì)使用。”管李輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷摸索，終于掌握了一套完整的檢測(cè)系統(tǒng)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。
如今，公司僅筷子年產(chǎn)值達(dá)2000余萬(wàn)元，還研發(fā)了竹制航空牙刷和專(zhuān)門(mén)出口日本、美國(guó)的竹制牙刷。
管李輝團(tuán)隊(duì)沒(méi)有將目光停留線下銷(xiāo)售，而是開(kāi)始“基地+抖店”模式，在抖音平臺(tái)注冊(cè)了“竹筷工廠店”，開(kāi)始了線上銷(xiāo)售。得知網(wǎng)紅“濟(jì)公董鋒”來(lái)到五一村，管李輝趕緊去找他取經(jīng)，以增加流量，讓更多消費(fèi)者用上無(wú)膠、無(wú)漆、無(wú)公害的恒輝筷子。
來(lái)源：三明市融媒體中心
