童鞋“小輩”的逆襲

大多企業(yè)最初只是將電商作為輔助手段，用于清庫存，張永發(fā)則將它作為最重要的渠道在運(yùn)營

張永發(fā)的童鞋企業(yè)，創(chuàng)立至今不過5年，在鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的晉江，哈比熊從年齡上只能算“小輩”。但淘寶，給了它趕超的機(jī)會。2010年，不少企業(yè)“觸電”，哈比熊也開始在C店嘗試；2011年圣誕前夕，哈比熊有了天貓店；2012年，哈比熊成了當(dāng)年天貓童鞋品類銷量第一。2014年，哈比熊的銷售額接近兩億，“90%以上都來自線上”。

其實(shí)，在張林村，張永發(fā)并不是第一個(gè)做電商的，但去年以來基本上是哈比熊獨(dú)占江山。在張永發(fā)看來，“逆襲”的關(guān)鍵在于，大多企業(yè)最初只是將電商作為輔助手段，用于清庫存；而自己的企業(yè)則是看中了電商資金周轉(zhuǎn)快、庫存少等優(yōu)點(diǎn)，早早介入并作為最重要的渠道在運(yùn)營。

張永發(fā)不懂電腦，也基本不介入電商的運(yùn)營，電商渠道一手交給弟弟、妹妹打理，從最初的兩三人到現(xiàn)在的100多人的電商團(tuán)隊(duì)。幾年下來，張永發(fā)談起雙11、雙12和淘寶店的運(yùn)作等，也已經(jīng)頭頭是道。“最大的問題是人才，今后包括做跨境電商等，依然要面臨這個(gè)問題?！睅啄昵埃刃茉咝綇恼憬趤黼娚踢\(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并許下了聽起來匪夷所思的條件——如果不成功，企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；如果成功，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可享受分成。

“電商的競爭也在加劇，運(yùn)營成本、廣告費(fèi)用越來越高。下一步怎么走，真的是要好好思考！”還來不及好好體會淘寶村帶來的喜悅，張永發(fā)已經(jīng)不得不考慮未來。

對講機(jī)小伙的逆襲

陳財(cái)添置了一部路虎，白色的，開在村里很是搶眼，“我這一換新車，不知道又有多少人也要來做網(wǎng)店了！”

30多歲的陳財(cái)（化名），南安霞美鎮(zhèn)長福村人，從2010年開始做淘寶，是當(dāng)?shù)剌^早的一批。用他的話說，自己被淘寶改變的人生，也在不經(jīng)意間影響了別人的人生。

陳財(cái)現(xiàn)在同時(shí)運(yùn)營4家天貓店，最早做的C店已經(jīng)不大打理。這4家天貓店，平均每月銷售兩萬多臺對講機(jī)，交易額達(dá)到兩三百萬元。

而在此之前，他只是銷售對講機(jī)的小伙子，在東莞一電子城開了一家店。“那時(shí)我去廠里拿貨，人家只知道我叫小陳，其實(shí)根本沒記得我這人，現(xiàn)在很多廠家會主動打電話來，希望上他們的產(chǎn)品?！标愗?cái)做淘寶改變的不只是他的腰包，還有別人對他的態(tài)度，“現(xiàn)在跟一些老板一起吃飯，終于有了底氣和共同話題”。

隨著網(wǎng)店數(shù)量的增長，陳財(cái)干脆回到霞美鎮(zhèn)，“只要叫得上名的物流差不多都進(jìn)駐了，貨源也在這里，回來還能省下不少物流成本”。去年，陳財(cái)添置了一部路虎轎車，白色的，開在村里很是搶眼?！拔疫@一換新車，不知道又有多少人也要來做網(wǎng)店了?！?/P>

屌絲榜樣的力量

第一批掌柜們嘗到甜頭后，開始被效仿，父母在廠里打工，年輕一代就在家開網(wǎng)店賣對講機(jī)

第一批“掌柜”們嘗到甜頭后，長福村的掌柜直線增長?！案改敢惠呍趶S里打工，年輕一代就在家里開網(wǎng)店賣對講機(jī)，這在長福村不是少數(shù)。”南安寶鋒電子有限公司經(jīng)理王少峰說，一些原本在外打工的90后，也選擇回家開網(wǎng)店，收入比打工時(shí)可觀多了。

被改寫的，不僅是村民，還有對講機(jī)的命運(yùn)。以往，對講機(jī)是一種相對專業(yè)的電子設(shè)備，使用人群也很窄，大部分被用于安保、工地等?！半娚檀蜷_銷路后，對講機(jī)的價(jià)格更親民，自駕游愛好者、餐廳點(diǎn)菜、婚禮策劃上都會用到?！?/P>

王少峰記得一個(gè)很特別的瞬間——不久前，自己在咖啡廳閑坐，旁邊有影樓正為新人拍婚紗照，工作人員手中的對講機(jī)正好貼了自家品牌LOGO?！澳氵@對講機(jī)哪兒買的”，“網(wǎng)購的”，“好用嗎”，“不錯(cuò)啊”，一來一回的簡短對話，讓王少峰覺得自豪感爆棚。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，長福村有網(wǎng)店上百家，以銷售對講機(jī)以及電池、充電器等對講機(jī)配件為主，主要從當(dāng)?shù)厣a(chǎn)對講機(jī)的大廠拿貨。因?yàn)榫W(wǎng)店較為分散，如果沒有相熟的人介紹，很難看出其中的規(guī)律。“以大霞美十字路口為中心點(diǎn)，方圓幾公里都有網(wǎng)店，大大小小上百家?！碑?dāng)?shù)匾患覍χv機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，每天裝載產(chǎn)品的貨車從廠里出發(fā)，把貨送到一家家網(wǎng)店，而到了下午5點(diǎn)之后，各家快遞再上門去收件。