童鞋“小輩”的逆襲
大多企業(yè)最初只是將電商作為輔助手段,用于清庫存,張永發(fā)則將它作為最重要的渠道在運營
張永發(fā)的童鞋企業(yè),創(chuàng)立至今不過5年,在鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的晉江,哈比熊從年齡上只能算“小輩”。但淘寶,給了它趕超的機(jī)會。2010年,不少企業(yè)“觸電”,哈比熊也開始在C店嘗試;2011年圣誕前夕,哈比熊有了天貓店;2012年,哈比熊成了當(dāng)年天貓童鞋品類銷量第一。2014年,哈比熊的銷售額接近兩億,“90%以上都來自線上”。
其實,在張林村,張永發(fā)并不是第一個做電商的,但去年以來基本上是哈比熊獨占江山。在張永發(fā)看來,“逆襲”的關(guān)鍵在于,大多企業(yè)最初只是將電商作為輔助手段,用于清庫存;而自己的企業(yè)則是看中了電商資金周轉(zhuǎn)快、庫存少等優(yōu)點,早早介入并作為最重要的渠道在運營。
張永發(fā)不懂電腦,也基本不介入電商的運營,電商渠道一手交給弟弟、妹妹打理,從最初的兩三人到現(xiàn)在的100多人的電商團(tuán)隊。幾年下來,張永發(fā)談起雙11、雙12和淘寶店的運作等,也已經(jīng)頭頭是道。“最大的問題是人才,今后包括做跨境電商等,依然要面臨這個問題?!睅啄昵埃刃茉咝綇恼憬趤黼娚踢\營團(tuán)隊,并許下了聽起來匪夷所思的條件——如果不成功,企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險;如果成功,運營團(tuán)隊可享受分成。
“電商的競爭也在加劇,運營成本、廣告費用越來越高。下一步怎么走,真的是要好好思考!”還來不及好好體會淘寶村帶來的喜悅,張永發(fā)已經(jīng)不得不考慮未來。
對講機(jī)小伙的逆襲
陳財添置了一部路虎,白色的,開在村里很是搶眼,“我這一換新車,不知道又有多少人也要來做網(wǎng)店了!”
30多歲的陳財(化名),南安霞美鎮(zhèn)長福村人,從2010年開始做淘寶,是當(dāng)?shù)剌^早的一批。用他的話說,自己被淘寶改變的人生,也在不經(jīng)意間影響了別人的人生。
陳財現(xiàn)在同時運營4家天貓店,最早做的C店已經(jīng)不大打理。這4家天貓店,平均每月銷售兩萬多臺對講機(jī),交易額達(dá)到兩三百萬元。
而在此之前,他只是銷售對講機(jī)的小伙子,在東莞一電子城開了一家店?!澳菚r我去廠里拿貨,人家只知道我叫小陳,其實根本沒記得我這人,現(xiàn)在很多廠家會主動打電話來,希望上他們的產(chǎn)品?!标愗斪鎏詫毟淖兊牟恢皇撬难?,還有別人對他的態(tài)度,“現(xiàn)在跟一些老板一起吃飯,終于有了底氣和共同話題”。
隨著網(wǎng)店數(shù)量的增長,陳財干脆回到霞美鎮(zhèn),“只要叫得上名的物流差不多都進(jìn)駐了,貨源也在這里,回來還能省下不少物流成本”。去年,陳財添置了一部路虎轎車,白色的,開在村里很是搶眼?!拔疫@一換新車,不知道又有多少人也要來做網(wǎng)店了?!?/P>
屌絲榜樣的力量
第一批掌柜們嘗到甜頭后,開始被效仿,父母在廠里打工,年輕一代就在家開網(wǎng)店賣對講機(jī)
第一批“掌柜”們嘗到甜頭后,長福村的掌柜直線增長?!案改敢惠呍趶S里打工,年輕一代就在家里開網(wǎng)店賣對講機(jī),這在長福村不是少數(shù)。”南安寶鋒電子有限公司經(jīng)理王少峰說,一些原本在外打工的90后,也選擇回家開網(wǎng)店,收入比打工時可觀多了。
被改寫的,不僅是村民,還有對講機(jī)的命運。以往,對講機(jī)是一種相對專業(yè)的電子設(shè)備,使用人群也很窄,大部分被用于安保、工地等?!半娚檀蜷_銷路后,對講機(jī)的價格更親民,自駕游愛好者、餐廳點菜、婚禮策劃上都會用到?!?/P>
王少峰記得一個很特別的瞬間——不久前,自己在咖啡廳閑坐,旁邊有影樓正為新人拍婚紗照,工作人員手中的對講機(jī)正好貼了自家品牌LOGO。“你這對講機(jī)哪兒買的”,“網(wǎng)購的”,“好用嗎”,“不錯啊”,一來一回的簡短對話,讓王少峰覺得自豪感爆棚。
據(jù)不完全統(tǒng)計,長福村有網(wǎng)店上百家,以銷售對講機(jī)以及電池、充電器等對講機(jī)配件為主,主要從當(dāng)?shù)厣a(chǎn)對講機(jī)的大廠拿貨。因為網(wǎng)店較為分散,如果沒有相熟的人介紹,很難看出其中的規(guī)律?!耙源笙济朗致房跒橹行狞c,方圓幾公里都有網(wǎng)店,大大小小上百家。”當(dāng)?shù)匾患覍χv機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人說,每天裝載產(chǎn)品的貨車從廠里出發(fā),把貨送到一家家網(wǎng)店,而到了下午5點之后,各家快遞再上門去收件。