據福建日報2月18日報道   去年底以來，隨著疫情防控政策優(yōu)化調整，企業(yè)“走出去”見客戶、抓訂單、尋商機的需求愈發(fā)強烈，為幫助企業(yè)搶占商機，穩(wěn)定市場份額，泉州適時推出各類支持政策，積極開展外貿穩(wěn)增提質行動，為外貿企業(yè)開拓海外市場注入新活力。

政府帶隊成團出海

“沒想到這次展會的效果這么好，35家參展企業(yè)帶來的展品被一掃而空，直接訂單和意向訂單初步統(tǒng)計達5000萬元，可持續(xù)合作客戶預計年采購額可達2億多元。”這是15日，德化縣陶瓷同業(yè)公會會長曾倆相結束馬來西亞之旅回到泉州時帶來的喜訊。

開展第一天，盛藝窯瓷業(yè)有限公司展位的產品被訂購一空，并受邀到馬來西亞客戶公司洽談業(yè)務；恒峰陶瓷公司展出的餐具被當?shù)乜蛻羧抠徬?，并達成合作協(xié)議；展出的生肖兔、禮品瓷更是供不應求……

10日至16日，泉州市商務局、德化縣政府組織35家企業(yè)、47名參展人員赴馬來西亞、新加坡等東南亞國家，舉辦“2023年中國白·德化瓷馬來西亞專題展會”，借勢“一帶一路”、搶抓RCEP機遇，開拓東南亞市場。

“這是德化縣首次以陶瓷企業(yè)組團的方式出國舉辦專題展會，效果非常好。陶瓷企業(yè)不僅積極與各類貿易商、采購商洽談合作，還與當?shù)靥沾稍虾凸溒髽I(yè)深入交流，探索開拓陶瓷產業(yè)新的供應渠道，為產業(yè)可持續(xù)發(fā)展和提升競爭力提供新的機會。”曾倆相表示。

本月初，南安市領導帶隊赴港、澳地區(qū)開展經貿活動，簽訂采購訂單近60億元；泉州市商務局組團參加美國拉斯維加斯國際服裝、服飾、面料及鞋類博覽會（MAGIC），幫助企業(yè)拓展美國鞋服紡織行業(yè)市場；泉州市領導帶團赴泰國、馬來西亞、新加坡開展相關經貿活動……為穩(wěn)經濟、促發(fā)展，今年初以來，泉州市陸續(xù)組織外貿企業(yè)赴境外參展拓市場、搶訂單，外貿企業(yè)迫不及待，紛紛進入“出海搶單”模式。

政策助力搶單拓市

泉州作為外向型經濟強市，外貿企業(yè)眾多，穩(wěn)外貿是泉州經濟穩(wěn)增長的重要抓手。去年10月，泉州制定《推動企業(yè)海外大走訪搶訂單拓市場扶持措施》，深入實施海外搶單專項行動，鼓勵支持企業(yè)“應展盡展、能出盡出”。

泉州市對一季度參團企業(yè)國際段往返經濟艙機票費用按省市疊加最高80%的標準給予補助。外經貿企業(yè)赴境外參加線下展會的，按不超過展位費的50%給予單個展位最高4萬元補助。單家大型機械設備行業(yè)企業(yè)單場展會最高補助20萬元；其他單家企業(yè)單場展會最高補助10萬元。

“泉州市實施的企業(yè)海外搶單專項行動，開展時間早、活動力度大、扶持面廣。”泉州市商務局對外貿易科科長張國燕介紹，就展位費來說，過去主要對企業(yè)參加境外重點展會進行補助，現(xiàn)在企業(yè)參加境外展會，不論規(guī)模大小都可以享受相關政策。（下轉第二版） （上接第一版）

政策激勵、政府組團，企業(yè)出海熱情高漲。“還是要走出去，才能見到客戶。見到了客戶，就見到了機會！”11日，泉州鯉輝家居用品有限公司總經理林琦結束德國之旅返回泉州，這是時隔三年林琦再次參加境外展會。

“我們是第一次參加法蘭克福國際全品類消費品展覽會，主要是為了開發(fā)歐洲市場，這次參展從去年6月就開始準備，共帶去了500多件展品。收獲了一些意向客戶，目前正在進行樣品確認，有三四位客戶將于下個月到我們公司考察。”林琦說，公司今年上半年的訂單已經排滿。

結合泉州市外貿出口優(yōu)勢產業(yè)及重點國際目標市場，今年第一季度，泉州市、縣將組織策劃19場以上搶訂單拓市場組團活動，計劃組織230家企業(yè)330人次以上赴海外參加展會、走訪客戶、調研市場。

加快構建營銷網絡

15日，中國泉州紡織服裝優(yōu)品出海（泰國）展銷中心在泰國曼谷正式揭牌，這是推動泉州優(yōu)品出海專項行動的首個項目，將打造為促進泉州與泰國經貿往來的重要平臺。

為積極發(fā)揮新時代僑商在RCEP融通中外的橋梁紐帶作用，今年，泉州市創(chuàng)新性提出引導本土企業(yè)在“一帶一路”沿線新興市場、RCEP成員國布局，與海外泉籍華僑以合營、租賃、共建等方式，設立涵蓋直播銷售、線下體驗、倉儲物流的泉州優(yōu)品海外展銷中心。

“泉州市將按照‘八個一’標準措施要求，打造一套完整的泉州優(yōu)品出海標準化業(yè)務模式，主動融入海外區(qū)域市場零售體系，構建泉州優(yōu)品海外營銷網絡，打通國內商家為國外消費者服務的‘最后一公里’，推動泉州產業(yè)出口。”泉州市商務局電商科科長黃凱介紹。

“八個一”，即按照“一個泉州優(yōu)品展銷中心+配套海外倉、一支海外運營團隊、一套泉州優(yōu)品供應鏈、一系列跨境平臺聯(lián)動、一套培訓體系、一個市場需求調研工作室、統(tǒng)一供應鏈金融、一筆項目資金”標準，打造一批泉州優(yōu)品海外展銷中心。

“為搶抓RCEP機遇，廣泛匯聚僑心僑力僑智，助力泉州市加快形成雙循環(huán)新發(fā)展格局，泉州將充分發(fā)揮在外泉商和僑港澳臺資源豐富的比較優(yōu)勢，主動對接RCEP協(xié)定，促進海內外泉商優(yōu)勢互補、融合發(fā)展。”泉州市商務局外經科科長王媛媛介紹。

為此，泉州市將圍繞支持企業(yè)多渠道穩(wěn)訂單拓市場、開展海外僑商資源和企業(yè)需求摸底、推動設立泉州優(yōu)品海外展銷中心建設、持續(xù)辦好涉僑活動、加大海外投資保障力度、積極拓展外貿物流通道等任務，開展“匯聚僑力量對接RCEP協(xié)定 培育泉州產業(yè)國際競爭新優(yōu)勢”行動。（記者 黃瓊芬 通訊員 葉冠慶 吳有森）