現(xiàn)象 電腦城的生意一日不如一日

　　10年前，作為電子產(chǎn)品集中售賣的場所，福州各大電腦城在“黃金時代”里一直保持著較高的人氣。近年來，隨著蘇寧易購、京東等電商先后滲透IT數(shù)碼市場，福州電腦城的業(yè)績一路下滑，傳統(tǒng)電子賣場模式難以為繼。仍在苦撐的宏圖三胞也通過壓縮經(jīng)營面積來減少沖擊。

　　大利嘉電子城是福州較早的數(shù)碼城，里面商戶幾經(jīng)更迭，雖然仍保持了較高的入駐率，但其間的商戶也是苦苦支撐。

　　“現(xiàn)在買電腦就有禮品送，還可以和京東網(wǎng)上商城比價，到店就可買到最低價。”在福州大利嘉二樓，一位店伙計早早就站在電梯口吆喝著，雖然他很努力，但也沒幾個顧客光顧。

　　昨日上午9時30分至10時，在大利嘉前門大廳門口，記者統(tǒng)計了客流，在半個小時內(nèi)，除去提著貨箱的伙計外，進入的顧客只有68人。而在二樓電腦區(qū)，幾十個伙計站在門口吆喝拉客。記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，半個小時里到二樓電腦區(qū)的人不超過20個，伙計明顯比顧客還多。

　　“自打京東賣數(shù)碼，蘇寧易購也來搞IT，我們電腦城的生意就一日不如一日，從前一萬多元的電腦都很好賣，現(xiàn)在來詢問的顧客都嫌我們賣得貴。”電腦經(jīng)銷商蘇先生告訴記者，周末客流會比平時多，但也是問的人多，買的人少。

　　宏圖三胞福州五一店陳店長說，與最高峰相比，電腦營業(yè)額下降了八成。

　　調(diào)查 租金劇降 商戶還喊苦

　　“大利嘉店鋪租金最高峰是在2012年，隨后陷入了平淡，近年來開始走下坡。”在福州數(shù)碼市場摸爬滾打了10年的老劉的印象中，2007—2011年是大利嘉城的黃金期，那時經(jīng)營電腦數(shù)碼產(chǎn)品的A區(qū)一鋪難求，即使有空鋪，商戶上午搬走，下午就有新的商戶搬進來。但近年店鋪招租開始走下坡，今年租金也一度持續(xù)下滑，最低迷的時候，A區(qū)2樓的周邊個別空鋪連續(xù)8個月都無人問津。

　　以目前老劉所租的店鋪為例，位于2樓角落的店鋪，建筑面積100平方左右，2012年最高峰時店鋪月租金1.2萬，如今8000元，隔壁店鋪建筑面積40多平方，高峰時租金7500元，如今月租金降到4000元，跌幅達40%左右；而“黃金通道”的店鋪（靠近電梯位置）租金下滑幅度相對少。老劉介紹，2012年時，他在“黃金通道”租的店鋪，使用面積20多平方，租金最高時1.5萬，當前只要10500元，降幅約20%左右。

　　“很多顧客事先在網(wǎng)上看好了各種配置的電腦價格，然后到電腦城看樣機；有的顧客在電腦城看中滿意的商品后，卻說要么以京東價格銷售，要么他們就直接去京東上買。很多商鋪只能薄利多銷，走量掙返點。”仍在苦撐的經(jīng)銷商鄭明說，如今只能薄利多銷，他的店鋪一年只能掙5萬。

　　驪特房產(chǎn)中介相關負責人郭總告訴記者，前幾年，大利嘉附近的商圈店鋪租金上升比較快，達到了一個峰值，今年以來，受電商沖擊明顯，不少店面開始經(jīng)營不下去，租金自然走下坡，事實上不僅是大利嘉，福州大部分的店鋪租金都出現(xiàn)了下滑，相比于去年租金，平均下滑10%左右，部分地段不理想的商鋪，租金下滑達20%。

　　銷售商轉型賣服務

　　面對寒冬，福州一些做數(shù)碼賣電腦的商鋪不得不另謀出路。

　　“隨著普通居民對個人安全的重視，監(jiān)控周邊產(chǎn)品的市場前景還比較好，我們公司除了做電腦，也開始賣些安防器材。”大利嘉城某商鋪經(jīng)理直言，公司已經(jīng)不指望電腦零售市場的利潤，現(xiàn)在大部分收益都來自監(jiān)控等周邊市場。

　　“電商沖擊很嚴重，基本上個人電腦數(shù)碼消費業(yè)務大幅收縮，只占不到10%。”在大利嘉經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品9年的林總告訴記者，這幾年零售占比越來越小，低的不到5%，高的也只有10%。大利嘉的個體店鋪也都在尋求轉型，有的從個人消費轉成企業(yè)辦公消費，已不再局限于簡單的買賣，而是以綜合服務取勝，比如為中小企業(yè)配置電腦，提供免費一至兩年的上門售后服務等。

　　記者走訪中了解到，個別店鋪甚至身兼數(shù)職，除了賣手機、數(shù)碼、電腦，甚至做起了微信代購，有的還兼賣香菇等農(nóng)產(chǎn)品。

　　把脈 電腦城商鋪同質化嚴重 需拼“內(nèi)功”

　　相對于電商，傳統(tǒng)實體電腦賣場的優(yōu)勢在于快捷購買、售后方便、消費體驗豐富。

　　福建省委黨校產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展研究院院長陳明森教授認為，應該要吸取一丁的教訓，走O2O的方向是對的，但不能單打獨斗，要合作，與互聯(lián)網(wǎng)電商合作，優(yōu)勢互補。此外，不能擴張?zhí)?，否則資金鏈很難跟上。

　　陳明森認為，電腦城除了在硬件設施方面要加大投入，改善營銷環(huán)境外，還應將更多的精力投放到服務、管理、專業(yè)化程度等軟件設施方面。其次，加快向“商場化”轉型的步伐。電腦城要統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收銀，而不是像集市一樣進行經(jīng)營。

　　陳明森指出，電腦城管理者要跳出“房東”的角色，站在一個更高的高度，對商戶進行市場指導，幫他們及時作出結構調(diào)整，避免同質化惡性競爭。最后，創(chuàng)新營銷模式，堅持“線上”與“線下”業(yè)務兩條腿走路。

　　陳明森覺得，“線上”與“線下”的完美融合才是目前電腦城的最佳出路。實體電腦城如果沒有電子商務的配合，就很容易陷入傳統(tǒng)營銷模式的弊端之中；反之，一個電子商務網(wǎng)站再強，如果沒有“線下的支撐”，同樣很難會有實質性的突破。（記者 林可 陳蓉/文 肖春道/圖）

（原文標題：福州數(shù)碼城，“伙計比顧客多”店家尋求轉型

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