“壓縮屁”其實是一種驅蚊液。

臺海網7月25日訊 據福州晚報報道，只要質量好價格低，再做點小廣告，就能大賣特賣賺個盆滿缽滿？商家抱著這種想法可能會賠錢。因為“90后”“95后”正逐漸成為購物新主流群體，他們的消費行為發(fā)生重大變化，很多想法被“70后”“80后”認為“怪異”，面對這種局面，福州有的商家開始積極改變，從原來的普通賣家轉型為“造物者”，也就是“創(chuàng)客網紅”。

福州另類商家

擁有47萬粉絲

上周末，在首屆淘寶造物節(jié)上，福州胡櫟偉的店鋪“歪瓜出品”贏得了極大的關注，但凡參與造物節(jié)的淘寶粉絲，沒有不去他的小店里瞧一瞧的。“我的店現(xiàn)在有47萬粉絲！”胡櫟偉說。

那么，他的小店究竟有什么特別之處呢？

進入他的淘寶店鋪“歪瓜出品”，記者馬上發(fā)現(xiàn)了不同。他的小店看起來雜亂無章，大小不一的字體、搞怪的配圖、口號似的廣告語，風格非常另類。對于這家店，很多“70后”說“看不懂”。

看看店內銷售的東西，更是令人啼笑皆非，比如叫做“冰鎮(zhèn)屁股”的降溫汽車墊、搞怪的移動表情背包、像飯團的零錢包等等。這些商品價格還不便宜，比如一個紙膠帶，僅僅因為印上了“歪瓜符咒”，售價就要15元?？杉词谷绱耍昀锏匿N售卻十分可觀，比如“符文紙膠帶”，累計評論1739個，交易333單。

“我就賣那些似乎是沒節(jié)操的產品！”胡櫟偉說，他原來在學生街擺攤，2014年1月正式在淘寶網開店，沒想到開業(yè)第四天店鋪就“炸”了，進店一萬多人，都是被他網店的“無節(jié)操”設計吸引來的。

“其實，這只是一種產品表達方式，產品質量都是過關的，是委托專門廠家生產的。”胡櫟偉說，他的店現(xiàn)在每天有500票到1000票的交易，轉化率高的時候是1.8%，消費主力都是“90后”和“95后”消費者。

網購消費轉型

賣家變“造物者”

“無節(jié)操”商家崛起如此之快，原因就在于現(xiàn)在的顧客也是各種看似“無厘頭”的主：不懼氣象局接連發(fā)出的高溫預警，排隊兩個小時只為了買一把萌系故宮LOGO扇子的高中生；給虛擬偶像“初音未來”伴舞，并從頭巾到體恤都只穿印有偶像標志服裝的宅男二次元“教眾”；喜歡“黑科技”，愿意掏錢購買VR／AR設備的“嘗鮮者”……

“網購人群已經發(fā)生巨大變化。現(xiàn)在，整個淘寶網超過三分之一的消費者是‘90后’。這些年輕人代表了未來的消費力量，我們必須改變。”淘寶網副總裁張勤說，以“90后”為代表的新一代年輕人，整個成長過程擺脫了物質匱乏年代的束縛，更加強調個性化、對自我的認知，強調原創(chuàng)和價值觀。在這種背景下，培養(yǎng)更多有創(chuàng)造創(chuàng)新能力的新賣家，更好地服務消費者就成為行業(yè)必須的選項了。

這些新興的賣家被稱為“造物者”。令人吃驚的是，這次淘寶造物節(jié)選出的72名“造物者”中，很多來自福州及福建其他地區(qū)。除了上文提到的“歪瓜出品”，還有美院科班出身，以手工做出迷你球鞋世界的“歌者沒死”；三個喜歡植物的設計師開設的“我家有個植物園”；一首詩五角錢，不寄出任何實物的“五毛詩人的憂傷”等等。

省電商協(xié)會人士說，這種轉變，再次說明福州商家“身段柔軟”，善于應變。在淘寶開始從簡單的商務平臺轉向創(chuàng)造創(chuàng)意和創(chuàng)新平臺之時，他們也放棄了傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)思維，轉向創(chuàng)意和小眾市場。盡管轉變并不容易，但是，為了跟上消費轉型，這一步必須走。從目前情況看，轉型已經取得了初步成效，比如造物節(jié)上福建商家數量占比達10%，緊隨北上廣深，大幅領先其他省市，在可預見的未來，這些“創(chuàng)客網紅”還將迅速增加。