臺(tái)海網(wǎng)9月19日訊 據(jù)福建日報(bào)報(bào)道，在今年的“9·8”投洽會(huì)上，來自龍海市九湖鎮(zhèn)的14萬盆三角梅驚艷了會(huì)場內(nèi)外。
花兒從扁擔(dān)挑著賣到貨車?yán)u，再從零售店售賣發(fā)展到各大城市的花卉批發(fā)點(diǎn)售賣，再從傳統(tǒng)電商銷售升級(jí)到網(wǎng)絡(luò)直播營銷……電商開啟了九湖鎮(zhèn)百花村賣花種花的新時(shí)代。
漳州市今年出臺(tái)的《關(guān)于推動(dòng)電子商務(wù)和快遞物流協(xié)同發(fā)展的六條措施》，更是對花卉類等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷給出真金白銀的扶持。
百花村花農(nóng)與電商的相逢，譜寫出了怎樣的新篇章呢？
產(chǎn)業(yè)提升 從順勢而為開始
種花賣花在百花村世代相傳。然而，這個(gè)聞名遐邇的花鄉(xiāng)，卻是典型的人多地少村落。“全村人口5400多，耕地面積僅1300畝，人均耕地面積也就0.2畝，規(guī)模種植受到用地制約。”據(jù)百花村村支書朱子露介紹，為了使當(dāng)?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展，早些年，村兩委鼓勵(lì)村民將種植基地向外擴(kuò)張，將村里稀有的土地轉(zhuǎn)化為花卉市場。
數(shù)據(jù)顯示，行動(dòng)一經(jīng)發(fā)起，百花村在外承包土地種植面積就達(dá)到了2.87萬畝，人均種花面積5.93畝。
“沒開發(fā)之前一畝地租金800元，現(xiàn)在一平方米500元。”據(jù)朱子露回憶，在當(dāng)年的百花村，有花卉市場及沿國道324線十里花卉走廊，共有花卉苗木企業(yè)近500家。由于市場設(shè)施簡陋，極大阻礙了運(yùn)輸通行，隨著城市化的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)提升的需要，改造升級(jí)迫在眉睫。
2012年初，“花木大市場、生態(tài)大景區(qū)”的發(fā)展思路得以提出，將花卉市場從功能型市場過渡為休閑旅游型市場的思路及時(shí)打通了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)，也為花卉市場聚攏了更多的人氣和財(cái)氣。
朱子露告訴記者，百花村走上電商路，既有賴于政府的鼎力扶持，也得益于花農(nóng)的普遍期盼，這是大勢所趨。
現(xiàn)代花卉交易中心大樓靜待啟用，而花卉電商早已呈放射狀發(fā)展，最早一批發(fā)展花卉電商的經(jīng)銷商已形成規(guī)模。記者走進(jìn)其中一家名為“花友之家”的門店，其經(jīng)營方式以收購附近花農(nóng)的綠植，通過電商銷售小盆栽為主。一樓的工人負(fù)責(zé)包裝盆土和花苗，二樓約有20名工作人員專注在電腦前從事電商。在當(dāng)?shù)?，這樣的花卉經(jīng)銷商約有500家，年銷售額達(dá)2.6億元。
花卉電商 從真正懂行立足
約五年前，好養(yǎng)又實(shí)惠的多肉植物異軍突起。朱子露鼓勵(lì)女兒朱小靜瞄準(zhǔn)多肉植物，突破傳統(tǒng)銷售模式。
然而，花市風(fēng)向瞬息萬變，競爭激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，百花村就有616戶多肉種植家庭，年銷售額超1億元，其中，125戶開有淘寶網(wǎng)店，該村還入選2016年度全國“淘寶村”。
人無我有，人有我優(yōu)，這是朱小靜的致富經(jīng)。
2017年，朱小靜主打中高端多肉品種，從東南亞、非洲、歐洲等地進(jìn)口稀有品種，價(jià)格從百元至千元不等。“等到人們的新鮮勁過了，這些珍貴稀奇的品種就會(huì)成為新寵。”朱小靜信心滿滿。
在朱小靜的花卉大棚里，沉睡著成片昂貴的黑皮月界，待天氣再清涼些，它們便會(huì)展開毛茸茸的細(xì)葉蘇醒過來。“已經(jīng)有不少顧客向我預(yù)訂，形狀姣好的能賣到3000元左右。”朱小靜介紹，此類價(jià)位的多肉品種還有鮑勃紅、松球麒麟、椰子硫桑、大戟羽葉洋葵等，其中塊根類多肉最受追捧，每月電商營業(yè)額能達(dá)30萬元。
朱小靜認(rèn)為，花農(nóng)們要做電商，先得懂行。懵懂闖入、缺乏實(shí)踐不算懂行，調(diào)研充分卻不懂變通也不行。真正懂行的花卉電商，一定要兼具創(chuàng)新理念、可行性和可持續(xù)性三個(gè)要素。
“現(xiàn)在，百花村里懂行的花農(nóng)越來越多，棋逢對手之際，迎來了產(chǎn)業(yè)生態(tài)的更加繁榮。”朱小靜說。
網(wǎng)絡(luò)直播 從裂變營銷突圍
在百花村，石蘭與丈夫共同經(jīng)營著線上線下兼營的“繁花似錦”花工坊。
“植物嬌弱易損，買家收貨時(shí)若不滿意，我們需要履行15天無條件退款退貨的承諾。”石蘭告訴記者，除去人工和包裝物流成本，每盆綠植的平均成本在20元內(nèi)，利潤空間有限，僅依靠店鋪日常上新，靜待粉絲光顧，業(yè)績難有突破。只能在銷量上突破！新的營銷模式呼之欲出。
“各位親，現(xiàn)在我們來看一下這棵編號(hào)9656的小榕樹。樹形雅致，枝葉茂密，現(xiàn)價(jià)15.75元?？礈?zhǔn)了就選擇店鋪紅包，點(diǎn)擊1號(hào)鏈接立即購買。”日前，記者在石蘭的花工坊內(nèi)看到電商直播。女主播與綠植同框，介紹信息并與觀眾互動(dòng)交易；觀眾下單后，一旁的電腦則自動(dòng)篩選確認(rèn)訂單；客服人員打印出消費(fèi)憑證和送貨地址后，再將單據(jù)送往打包房內(nèi)；打包區(qū)內(nèi)，12名打包工人將找到買主的綠植固定在紙箱中，打包封口。
“直播從早晨9:30至晚間零點(diǎn)不間斷。早上直播賣出的綠植在下午打包寄出，下午直播賣出的綠植則在晚上打包，次日早晨寄出。”石蘭說，節(jié)假日通常作為店鋪活動(dòng)日，花工坊提供多個(gè)品種盆栽，在圈定的范圍內(nèi)組合售賣，供線上客戶自行挑選購買。
“直播賣花是累一些，但口才好的主播一天能賣幾百盆。”石蘭透露，花工坊去年?duì)I業(yè)額破千萬元。
春江水暖，總有先知先覺，但萬紫千紅的春天不會(huì)太遠(yuǎn)。
今年3月，漳州花卉交易市場在百花村舉辦首屆花卉電商O2O展?，F(xiàn)場設(shè)立30個(gè)在線直播標(biāo)準(zhǔn)展位，吸引了上百家企業(yè)踴躍報(bào)名，當(dāng)天線上成交額突破百萬元大關(guān)。
