長泰縣巖溪鎮(zhèn)內(nèi)的青年果場，工人們將初加工后的蘆柑進(jìn)行包裝。福建日?qǐng)?bào)通訊員 白志強(qiáng) 攝

從哪跌倒就從哪爬起

“蘆柑在長泰有過輝煌，但盲目加速發(fā)展，卻對(duì)柑橘苗木沒能合理規(guī)劃和管理。”長泰縣農(nóng)業(yè)局經(jīng)作站站長薛衛(wèi)東坦言，在黃龍病攻陷柑橘之際，唯有堅(jiān)持執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的鎮(zhèn)辦果場，幸免于難。

2006年，長泰縣政府在青年果場建立20畝無病苗圃，每年為當(dāng)?shù)毓r(nóng)提供無病壯苗4萬多株。“有了無病苗木，還需規(guī)范技術(shù)措施。”青年果場負(fù)責(zé)人葉阿生介紹，在實(shí)際生產(chǎn)中，許多果農(nóng)未能在關(guān)鍵環(huán)節(jié)使用好生產(chǎn)資料，甚至不夠規(guī)范。他表示，如果都嚴(yán)格按照《柑橘標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)量和品質(zhì)都能有較快的提高，直接影響銷售價(jià)格。

基于此，當(dāng)?shù)亟⑵鸶涕冱S龍病綜合防控示范片，引導(dǎo)全縣果農(nóng)參考示范農(nóng)業(yè)，帶動(dòng)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

許萬金帶領(lǐng)記者參觀果場，介紹自己種植無病蘆柑的經(jīng)驗(yàn)。“要想蘆柑不生病，還得種植無病苗木，從源頭上杜絕病苗入園，并且及時(shí)防治柑橘木虱，加強(qiáng)栽培管理。科學(xué)把控對(duì)提高產(chǎn)量來說，至關(guān)重要。”

如今，許萬金的合作社規(guī)整農(nóng)作面積1600畝，當(dāng)中就有20多戶村民種植蘆柑。一到采摘季，許萬金則負(fù)責(zé)一手市場價(jià)，為村民的蘆柑謀劃營銷之路。

“黃龍病不可怕，可怕的是人們不了解它。”許萬金說，為了不在同一個(gè)坑洼跌倒第二回，他時(shí)常組織村民們到規(guī)范化生產(chǎn)的果場取經(jīng)，也邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家上各家的果園里指導(dǎo)教學(xué)。

“早年長泰有獨(dú)特的蘆柑品種，名為巖溪晚蘆。在保持蘆柑優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，比一般蘆柑晚熟2個(gè)月。”許萬金認(rèn)為，巖溪晚蘆在一定程度上可錯(cuò)開柑橘上市高峰期，第一波市場沖擊后，或可期待巖溪晚蘆后發(fā)制人。

長泰果農(nóng)正在采摘蘆柑。福建日?qǐng)?bào)通訊員 白志強(qiáng) 攝

地標(biāo)光環(huán)尋求二次回歸

去年年末，以“六十，柑好”為主題的長泰縣五四青年果場品牌發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品見面會(huì)在廈門舉行，在產(chǎn)品見面會(huì)上，有展現(xiàn)歡慶蘆柑豐收的舞蹈，還有以蘆柑為主題的社區(qū)活動(dòng)、地產(chǎn)跨界合作等環(huán)節(jié)。一場見面會(huì)，成為長泰蘆柑重回大眾視野的開端。

“我們把青年和家庭作為目標(biāo)客戶。從青年對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注度，和家庭對(duì)產(chǎn)品需求度來判斷價(jià)值。”長泰縣巖溪鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心工作人員陳金玲認(rèn)為，品牌需要品質(zhì)作支撐，因此產(chǎn)生了“六十，柑好”“酸甜生活，少點(diǎn)渣”等一些增強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知的口號(hào)。

“以往來果場的熟客，總是會(huì)帶走成百上千件的蘆柑。但現(xiàn)在，蘆柑市場日漸式微。”葉阿生說，兩大果場此去探路，發(fā)現(xiàn)在本省舉辦的產(chǎn)品推廣活動(dòng)已過于局限，要想品牌被更多人認(rèn)可，還需徐徐圖之。

目前，長泰縣共有鎮(zhèn)辦果場3個(gè)，合作社17個(gè)，家庭農(nóng)場32個(gè)。一個(gè)合作社每年就可生產(chǎn)蘆柑50萬公斤，豐產(chǎn)不豐收是他們集體面臨的難題。

“1月中旬，長泰蘆柑通過電子商務(wù)，網(wǎng)銷1萬公斤，但這僅僅是冰山一角。”漳州市商務(wù)局電商科科長黃喆煜認(rèn)為，當(dāng)?shù)毓r(nóng)對(duì)品牌推廣意識(shí)還相對(duì)薄弱，僅有少數(shù)果農(nóng)運(yùn)營網(wǎng)店。雖然好東西自然有人買，但品牌重塑的過程中，切不可盲目自信，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。趁年前還有個(gè)別物流未停止運(yùn)輸，將一部分蘆柑先行拋售，避免屯積到年后，影響晚蘆的銷售市場。

“提高品牌的認(rèn)知度有很長一段路要走，兩年三年甚至是五年十年，還要走到更遠(yuǎn)的地方。”黃喆煜說，雖然今季南方的柑橘價(jià)格低靡，但內(nèi)蒙古、哈爾濱一帶的柑橘供不應(yīng)求，價(jià)格均在14元/公斤以上，仍是一片廣闊的市場。

在采訪期間，已經(jīng)有果農(nóng)主動(dòng)思索蘆柑的新銷路，提高蘆柑附加值。許萬金就是其中之一，他正著手研究蘆柑深加工產(chǎn)品，尋求蘆柑的二次加工。

“有位調(diào)酒師告訴我，蘆柑品質(zhì)高可釀果酒。目前，我們已在調(diào)酒階段，預(yù)計(jì)春節(jié)能提供第一批試調(diào)酒，節(jié)后方可購置調(diào)酒設(shè)備。”許萬金很是興奮，他告訴記者，若蘆柑能夠批量制酒，方可解決萬噸蘆柑銷路，帶領(lǐng)合作社果農(nóng)三次創(chuàng)業(yè)。

長泰蘆柑已來到了路口。吸取了教訓(xùn)的長泰蘆柑，變得慎重許多。因?yàn)?，他們期待這場“柑”霖，已經(jīng)有些年頭。