南靖縣蘭花品種多達(dá)上千種。沈志堅(jiān) 攝

1997年之后，中國(guó)蘭花之鄉(xiāng)、國(guó)家地理標(biāo)志商標(biāo)、福建省著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)捷報(bào)頻頻加持以及在國(guó)內(nèi)外博覽會(huì)上屢獲殊榮，讓南靖縣蘭花漸漸嶄露頭角，品牌價(jià)值也隨之水漲船高。

2009年，蘭花產(chǎn)業(yè)成為南靖縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。此后，南靖縣蘭花產(chǎn)業(yè)更是一步步發(fā)展成高優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)造出了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)營(yíng)|不斷推陳出新保障行穩(wěn)致遠(yuǎn)

南靖縣蘭花品種多達(dá)上千種。沈志堅(jiān) 攝

蘭花是“花中四君子”之一、中國(guó)十大名花，是高潔典雅的象征。南靖縣第一代“養(yǎng)蘭人”就是緊緊圍繞蘭花“高潔典雅”的文化特征，將市場(chǎng)定位于高端小眾玩家圈，致力于為玩家尋找珍稀奇異品種。南靖縣蘭花協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉宏遠(yuǎn)就是這樣的“養(yǎng)蘭人”，在他的蘭花種植基地，高端品種占到60%。

隨著蘭花產(chǎn)業(yè)的逐漸擴(kuò)大以及社會(huì)需求的多樣化，高端小眾已不是唯一的出路。作為第二代“養(yǎng)蘭人”，南靖祥云蘭花有限公司董事長(zhǎng)劉志云更樂(lè)于將蘭花“嫁”到尋常百姓家。為此，他從一些珍稀、優(yōu)質(zhì)的蘭花中選育出適合大眾消費(fèi)的品種進(jìn)行擴(kuò)繁、自育，不僅實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，大大降低了價(jià)格，而且掌握了定價(jià)權(quán)，讓更多種植戶(hù)從中獲益。

近日，南靖祥云蘭花有限公司董事長(zhǎng)劉志云向村民演示其自育蘭花新種分苗技巧。莊偉杰 攝

“要實(shí)現(xiàn)蘭花品種的推陳出新和產(chǎn)業(yè)鏈條健全，僅靠野生挖掘是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，選育新品種才是根本。”劉志云介紹，以1996年發(fā)現(xiàn)的珍貴蘭花品種“閩南大梅”為例，當(dāng)時(shí)的售價(jià)是每苗1萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)量產(chǎn)及技術(shù)嫁接，雖然每苗售價(jià)僅50元，但其所產(chǎn)生的總價(jià)值更大。

“南靖縣蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今近30年，仍具有強(qiáng)大的生命力。要實(shí)現(xiàn)蘭花產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)，文化普及、技術(shù)革新、推陳出新、產(chǎn)業(yè)鏈條培育是其行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根基。”在張森苗看來(lái)，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推動(dòng)，返鄉(xiāng)青年、資本增多，很多原來(lái)的閑置資源被重新開(kāi)發(fā)，建成酒店、民宿、觀光園等，對(duì)蘭花這種比較適合種在室內(nèi)的花卉需求量很大。另外，我國(guó)老年人口增多，他們退休后喜歡蒔花弄草，是蘭花市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群；不少年輕人將養(yǎng)蘭花視為個(gè)性和時(shí)尚，成為蘭花市場(chǎng)的生力軍。

動(dòng)能|深度觸“網(wǎng)”壯大市場(chǎng)用戶(hù)池

在南靖青軒蘭場(chǎng)，主播“蘭花鳳”正為在線粉絲介紹蘭花。游雪慧 攝

電商崛起，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)釋放了新動(dòng)能。新市場(chǎng)誕生，吸引了南靖縣的年輕人——新一代“養(yǎng)蘭人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他們從“零”開(kāi)始，一邊“充電”蘭花相關(guān)知識(shí)，一邊通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)民銷(xiāo)售蘭花。

南靖青軒蘭場(chǎng)就是南靖縣蘭花觸“網(wǎng)”的代表。“我們有一支專(zhuān)業(yè)的電商直播團(tuán)隊(duì)。今年年貨節(jié)期間，僅1月17日一天，我們直播間全天共有1萬(wàn)名粉絲在線觀看，引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)約4000人，成交量近百單。直播不僅能讓粉絲直觀地了解蘭花的生長(zhǎng)狀態(tài)，而且能讓粉絲在與主播的互動(dòng)中掌握蘭花品種、品名、特性、優(yōu)點(diǎn)、種養(yǎng)注意事項(xiàng)等，打消‘愛(ài)蘭卻不會(huì)種，所以不敢消費(fèi)’顧慮。”在南靖青軒蘭場(chǎng)負(fù)責(zé)人張旭東看來(lái)，蘭花的非標(biāo)品屬性正是直播銷(xiāo)售蘭花可行性的原因。