昱恒樂(lè)器的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人在制作吉他。
漢旗樂(lè)器公司的工作人員在直播銷售最新款鼓棒。
昱恒樂(lè)器的工作人員在直播帶貨。
樂(lè)器是漳州重要的特色產(chǎn)業(yè)之一，全市共有樂(lè)器相關(guān)企業(yè)40多家，年產(chǎn)值在15億元左右，形成了集群化發(fā)展的態(tài)勢(shì)。特別是吉他行業(yè)，當(dāng)?shù)匾殉蔀槿珖?guó)第三大吉他生產(chǎn)基地。這兩年，面對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的沖擊，許多樂(lè)器企業(yè)開(kāi)始奏響產(chǎn)業(yè)“突圍曲”。
訂單減少壓力大
“非常抱歉，由于尚有許多庫(kù)存，上次下的4000支電吉他訂單不得不取消了。”日前，當(dāng)接到大洋彼岸一家客戶的通知時(shí)，漳州雅歌樂(lè)器公司的總經(jīng)理呂孟哲感到很無(wú)奈。已備好4000支電吉他用料的他轉(zhuǎn)念一想，畢竟都是合作多年的老客戶，如果不是因?yàn)榇_實(shí)撐不下去，相信對(duì)方也不會(huì)輕易取消訂單。
這是近期漳州樂(lè)器業(yè)的縮影。漳州共有從事樂(lè)器相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)40多家，主要集中在薌城區(qū)金峰開(kāi)發(fā)區(qū)。其中，吉他生產(chǎn)企業(yè)14家，其他樂(lè)器生產(chǎn)企業(yè)3家，樂(lè)器配件生產(chǎn)企業(yè)8家，規(guī)模以上企業(yè)5家，形成了集群化發(fā)展的態(tài)勢(shì)，年產(chǎn)值達(dá)15億元。
雅歌樂(lè)器和玉豐樂(lè)器是最早落戶金峰開(kāi)發(fā)區(qū)的樂(lè)器企業(yè)，而且同為臺(tái)資企業(yè)，也是目前眾多樂(lè)器企業(yè)中規(guī)模最大的兩家。雅歌樂(lè)器一年能生產(chǎn)吉他20萬(wàn)多支，包括電吉他和空心吉他（木吉他）、尤克里里等，主要出口歐美，一年產(chǎn)值約1.5億元人民幣。
對(duì)于這兩年來(lái)受到新冠肺炎疫情的沖擊，雅歌樂(lè)器總經(jīng)理呂孟哲深有感觸。他介紹，雅歌樂(lè)器的產(chǎn)品主要出口歐美，以往六七月到圣誕節(jié)前是旺季；但這兩年來(lái)，圣誕節(jié)的旺季已不旺了，訂單減少，中低端吉他影響較大。“去年共完成訂單26萬(wàn)支，今年本想沖擊一下30萬(wàn)支，現(xiàn)在上半年剛過(guò)，算了一下，估計(jì)只能保住20萬(wàn)支。”
漳州市樂(lè)器商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、昱恒樂(lè)器總經(jīng)理吳順南說(shuō)，受新冠肺炎疫情等因素影響，去年以來(lái)，漳州許多樂(lè)器企業(yè)就陸續(xù)出現(xiàn)訂單延遲、訂單取消、訂單減少的情況，訂單普遍減少三四成，個(gè)別企業(yè)訂單量甚至腰斬。而且，訂單減少的壓力正在沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上游的配件及原料產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)，將會(huì)對(duì)樂(lè)器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生影響，行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)趨于嚴(yán)峻，占用資金量也在加大。
各顯神通尋新機(jī)
面對(duì)訂單銳減、出口銳減及庫(kù)存量大增的困境，不少樂(lè)器企業(yè)開(kāi)始各顯神通，進(jìn)行自救。
上午時(shí)分，在位于金峰開(kāi)發(fā)區(qū)的漳州昱恒樂(lè)器電商直播間里，吉他設(shè)計(jì)者正在進(jìn)行直播帶貨。“吉他是我的‘一生所愛(ài)’，我小時(shí)候一直有個(gè)夢(mèng)想，就是拿著‘一生所愛(ài)’彈一首《一生所愛(ài)》……如果你們想要的話，請(qǐng)關(guān)注我的直播間。”
漳州昱恒樂(lè)器是一家專門生產(chǎn)民謠琴、古典琴以及民樂(lè)、大廣弦等系列木吉他的企業(yè)。如今，昱恒樂(lè)器有限公司生產(chǎn)的木吉他已經(jīng)銷往歐洲、美國(guó)、澳大利亞、菲律賓等地，是本地樂(lè)器企業(yè)的龍頭單位，也是漳州樂(lè)器商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位。
吳順南說(shuō)，作為樂(lè)器生產(chǎn)商，他們以往都是根據(jù)訂單交貨，或者把吉他批發(fā)給琴行?，F(xiàn)在，只能直面終端客戶，嘗試直播，“我們公司的吉他設(shè)計(jì)師、工程師、辦公室行政人員，包括我自己，都輪番上陣直播。這一個(gè)月來(lái)已銷售四五百支吉他，雖然不多，但總算起了一個(gè)好頭”。
漢旗樂(lè)器也成立了電商直播工作室。漢旗樂(lè)器是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的以打擊樂(lè)為主的樂(lè)器生產(chǎn)企業(yè)。公司專業(yè)生產(chǎn)鼓棒、鼓系列、吉他等樂(lè)器產(chǎn)品，小鼓棒銷量在國(guó)內(nèi)占領(lǐng)先地位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。
漢旗樂(lè)器專門聘請(qǐng)了多名專業(yè)鼓棒手代言各種款式的鼓棒。在直播間里，知名鼓棒手朱杰文正和女兒共同促銷。
“自從有了女兒小天以后，我就一直在想，我一定要研發(fā)一款屬于兒童的鼓棒。”朱杰文說(shuō)。
“我的鼓棒終于上架了，這是我爸爸專門為兒童設(shè)計(jì)的鼓棒。綠色是男孩用的，紅色的是我們女孩用的。小朋友們終于有屬于自己的鼓棒啦！”
雖然直播平臺(tái)顯示上線至今已售出2000多套鼓棒，但是漢旗樂(lè)器的總經(jīng)理謝團(tuán)東表示，電商直播剛起步，雖然效果還可以，但沒(méi)多少贏利，現(xiàn)在主要是聚集人氣。
也有一些企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)布局戰(zhàn)略調(diào)整。旭日樂(lè)器在廣西建分廠，主要生產(chǎn)成品，而留在漳州的廠區(qū)則以生產(chǎn)配件為主，希望通過(guò)科學(xué)布局、精準(zhǔn)投放度過(guò)困難時(shí)期。
苦練內(nèi)功度寒冬
受新冠肺炎疫情影響，國(guó)際樂(lè)器市場(chǎng)低迷，讓許多樂(lè)器企業(yè)不得不苦練內(nèi)功。
“剛好利用這段時(shí)間研發(fā)一些新產(chǎn)品，拓展銷路。”謝團(tuán)東說(shuō)，之前很多鼓棒都是統(tǒng)一制式的，現(xiàn)在企業(yè)正在研發(fā)一系列學(xué)生鼓棒。整個(gè)“漢小子”系列包括“龍?zhí)?rdquo;“獅子王”等多款圖案，每款背后都有一個(gè)民間傳說(shuō)，充滿濃厚的國(guó)風(fēng)元素。“這是有故事的鼓棒，很受小朋友們喜歡！”
而在雅歌樂(lè)器，一場(chǎng)員工“提技優(yōu)化”的工作正在如火如荼地開(kāi)展。以往，由于訂單多，雅歌公司吉他車間里每天都在開(kāi)足馬力生產(chǎn)，沒(méi)有時(shí)間舉行統(tǒng)一培訓(xùn)，而今每周都有一兩天在休整。
“剛好可以給所有員工進(jìn)行進(jìn)一步培訓(xùn)教育。最近公司還買了一套網(wǎng)上管理課程，每周組織員工共同學(xué)習(xí)。此外，還讓他們輪崗學(xué)習(xí)、提升技能。”呂孟哲說(shuō)，去年底又購(gòu)買了多臺(tái)智能機(jī)床，剛好趁這段空閑時(shí)間給員工們培訓(xùn)新設(shè)備使用技術(shù)，一旦市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，馬上可以把產(chǎn)能提上去。
為了更好地激發(fā)市場(chǎng)，漳州市樂(lè)器商會(huì)也在積極組織推廣活動(dòng)。如，在日前的漳州工藝美術(shù)館開(kāi)館儀式上，漳州市樂(lè)器商會(huì)組織多家樂(lè)器商進(jìn)駐展示產(chǎn)品；下個(gè)月，還將走進(jìn)本地高校，贊助一些樂(lè)器。
“漳州古城很熱鬧，是許多外地游客來(lái)漳州旅游的首選地。”吳順南說(shuō)，樂(lè)器商會(huì)正積極向有關(guān)部門申請(qǐng)，爭(zhēng)取在漳州古城開(kāi)設(shè)一個(gè)公益的漳州樂(lè)器展示館，集中展示漳州本地產(chǎn)的知名品牌樂(lè)器，并定期舉辦公益性演奏活動(dòng)。（來(lái)源：福建日?qǐng)?bào) 記者 蕭鎮(zhèn)平 白志強(qiáng) 通訊員 劉欽賜 鄭文典 文/圖）
