2011年，受原材料上漲、樓市調(diào)控加大的影響，產(chǎn)能過(guò)剩的地板行業(yè)面臨困境。同時(shí)隨著美國(guó)“雙反”調(diào)查公布初裁結(jié)果，外銷市場(chǎng)受阻更加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步限制了地板企業(yè)的盈利。在4月10日召開(kāi)的2011年全國(guó)木材與木制品流通行業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)年會(huì)上，與會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，雖然面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但地板企業(yè)仍不敢輕易上調(diào)價(jià)格。
地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
2011年，地板行業(yè)情況不容樂(lè)觀。面對(duì)有史以來(lái)最嚴(yán)厲的“國(guó)八條”樓市調(diào)控，各大中城市商品房和二手房交易量下降，直接影響到市場(chǎng)下游的建材行業(yè)。據(jù)記者了解，目前木地板企業(yè)已達(dá)3000多家，產(chǎn)品高度同質(zhì)、營(yíng)銷互相模仿、重營(yíng)銷輕服務(wù)的現(xiàn)狀，使地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化難以幸免。
受通貨膨脹影響，原材料和人力成本上漲，這也讓今年成為地板企業(yè)難熬的一年。去年第四季度開(kāi)始的原木板材漲價(jià)延續(xù)至今，不同木材品種都出現(xiàn)了20%-30%的價(jià)格上漲，常見(jiàn)材種巴花的板材價(jià)格就由年初12000元/立方米，攀升至15000元/立方米。此外，膠水等地板輔料部分漲幅超過(guò)20%，人力成本和運(yùn)輸費(fèi)用的大幅上漲也讓企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷攤薄。
國(guó)內(nèi)地板業(yè)還遭遇最嚴(yán)峻的“雙反”調(diào)查，3月美國(guó)商務(wù)部剛公布了27.01%的反補(bǔ)貼稅率，預(yù)計(jì)將在11月披露終裁結(jié)果。目前國(guó)內(nèi)地板出口美國(guó)的產(chǎn)品利潤(rùn)約為5%-10%。中國(guó)地板企業(yè)一旦敗訴，就必須被迫繳納高額稅收，高稅率將使它們不得不重新思考占出口總額1/3左右的美國(guó)市場(chǎng)，外銷地板企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)地板的競(jìng)爭(zhēng)程度又將比往年更激烈。
產(chǎn)品價(jià)格并未上調(diào)
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和成本的增加，讓地板終端銷售價(jià)格都面臨上調(diào)壓力，但是與整體家具建材提價(jià)的情形相比，地板產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)上漲。
融匯地板總監(jiān)崔鵬指出，綜合成本上升幅度在5%左右，但目前為止企業(yè)沒(méi)有做出任何價(jià)格調(diào)整。久盛地板有限公司董事長(zhǎng)張恩玖也表示，并不會(huì)調(diào)整地板價(jià)格，將通過(guò)提高品牌附加值化解壓力。
中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木地板專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)高志華認(rèn)為，超過(guò)3000多家的地板品牌和過(guò)剩的產(chǎn)量，讓地板行業(yè)總體供大于求。雖然目前地板業(yè)利潤(rùn)攤薄是事實(shí)，但生產(chǎn)廠家并沒(méi)有到了承受不了的地步。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)也指出，目前多數(shù)品牌都沒(méi)有漲價(jià)的計(jì)劃，因?yàn)楸姸嗟钠放谱屜M(fèi)者具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，“想漲價(jià)很難漲，一個(gè)品牌漲價(jià)，五個(gè)品牌促銷，漲上來(lái)以后消費(fèi)者肯定不買(mǎi)單?！?/P>
三四級(jí)市場(chǎng)被看好 記者了解到，地板產(chǎn)品的價(jià)格壓力，加上高額的運(yùn)營(yíng)成本，讓經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間大幅縮水。由于廠家對(duì)一、二線城市經(jīng)銷商店面有一定要求，有的甚至要求做成大店，通常建大店的投入較大，而裝修設(shè)計(jì)費(fèi)廠家往往是以返點(diǎn)或?qū)嵨镄问窖a(bǔ)助，因此經(jīng)銷商都承受了較大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)部分地板經(jīng)銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用，從投入產(chǎn)出比看來(lái)，目前一、二線城市地板零售市場(chǎng)的效益很低。
隨著三四級(jí)地縣、農(nóng)村市場(chǎng)建材消費(fèi)能力的增加，以復(fù)合地板為主的產(chǎn)品需求保持增長(zhǎng)，加上經(jīng)銷商投入和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小，三四級(jí)市場(chǎng)成為地板企業(yè)最看好的零售終端市場(chǎng)。
世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅(jiān)表示，要深挖市場(chǎng)，渠道必將下沉，企業(yè)會(huì)更加關(guān)注二線城市以下乃至縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。不過(guò)記者了解到，大部分三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)地板產(chǎn)品的價(jià)格彈性更大，因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優(yōu)勢(shì)。
拓展精裝房渠道
國(guó)家關(guān)于精裝房的政策推動(dòng)建材企業(yè)紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，在零售市場(chǎng)越來(lái)越受擠壓的情況下，地板企業(yè)開(kāi)始聯(lián)合開(kāi)發(fā)商通過(guò)精裝修市場(chǎng)拓展渠道。
安信地板董事長(zhǎng)盧偉光表示，“現(xiàn)在與房地產(chǎn)商的合作銷售量已經(jīng)占整體的28%”，在中國(guó)精裝房前20名開(kāi)發(fā)商中，安信已經(jīng)與其中的50%聯(lián)手。大自然地板董事長(zhǎng)佘學(xué)斌表示，大自然正在向精裝修市場(chǎng)傾斜，未來(lái)在精裝修市場(chǎng)份額和零售市場(chǎng)的比重理想狀態(tài)應(yīng)該在6:4。
■ 業(yè)內(nèi)說(shuō)法
賣(mài)場(chǎng)納入生產(chǎn)企業(yè)的銷售系統(tǒng)
●趙建國(guó)，集美國(guó)際家居總裁
作為家居賣(mài)場(chǎng)，我們需要為地板生產(chǎn)廠商做好服務(wù)，今年集美提出明確口號(hào)要讓商戶滿意。首先我們要通過(guò)推廣提高知名度，凡是在集美賣(mài)場(chǎng)做促銷活動(dòng)的，通過(guò)主要媒體宣傳帶來(lái)50人客流的補(bǔ)貼五千元，帶來(lái)一百個(gè)以上客人的補(bǔ)貼一萬(wàn)元，一次帶來(lái)200人以上的補(bǔ)貼兩萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)共同提高客流量和銷售量的目標(biāo)。
我還在思考一個(gè)問(wèn)題，就是近幾年來(lái)地板行業(yè)和賣(mài)場(chǎng)發(fā)展都很快，場(chǎng)地提供方總希望場(chǎng)租高一些，商戶希望場(chǎng)租低一些，該怎么樣解決和商戶的長(zhǎng)久矛盾。我認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的跨越，通過(guò)共同管理將利益捆綁在一起，我們將成為地板生產(chǎn)企業(yè)銷售系統(tǒng)的一部分。
優(yōu)勢(shì)資源 向品牌企業(yè)集中
●劉碩真，生活家地板董事長(zhǎng)
目前地板行業(yè)的集中度還不夠，競(jìng)爭(zhēng)的加劇有可能會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的整合，使優(yōu)勢(shì)資源向品牌企業(yè)集中。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，形成一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型地板企業(yè)，是中國(guó)地板企業(yè)參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的前提和基礎(chǔ)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 促使行業(yè)洗牌
●劉宣，靜林軟木地板總經(jīng)理
2011年將是中國(guó)木地板企業(yè)最難熬的一年。中國(guó)木地板的現(xiàn)狀決定了今年行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)、已經(jīng)開(kāi)始了品牌大清洗。我覺(jué)得目前中國(guó)木地板市場(chǎng)是一個(gè)“產(chǎn)能的巨人，品牌的侏儒”，木地板品牌沒(méi)有一個(gè)是真正意義上的大牌，市場(chǎng)占有率也沒(méi)有一個(gè)超過(guò)10%。
品牌地板拓展領(lǐng)域
●張恩玖，久盛地板有限公司董事長(zhǎng)
品牌地板企業(yè)在多元化，主要是在木制品領(lǐng)域。地板行業(yè)本身領(lǐng)域就很小，而且不屬于高端的產(chǎn)業(yè)，在一方面發(fā)展肯定是有困難。 久盛地板前幾年也下定決心專注實(shí)木地板，把實(shí)木地板做精、做專、做強(qiáng)、做大。但做大還是有困難的，現(xiàn)在不得不往強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板方向拓展。在木制品里面拓展一些品類是必然的，也是必要的，拓展以后下一步，也是在產(chǎn)品里面的多元化，而不是企業(yè)的多元化。(文/新京報(bào) 李揚(yáng))
