家居建材的電子商務之路

　　中國家居建材產(chǎn)業(yè)的市場容量有多大？目前沒有一個權威的數(shù)據(jù)，比較認可的是在2萬億元左右。在這個龐大的市場里，誕生了不少的知名品牌。但是，與家電、服裝等行業(yè)相比，中國家居建材又存在巨大的落差，這點在互聯(lián)網(wǎng)電子商務領域特別明顯。當家電誕生了京東商城、服裝誕生了凡客等引領電商潮流的企業(yè)之后，家居建材的電子商務領域還是一湖死水。

　　家居建材能否誕生京東或凡客？

　　中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)跨越了概念和資訊階段，進入到實際運作的電子商務階段。在電子商務發(fā)展過程中，有三家企業(yè)不能不提，他們分別是淘寶、京東商城和凡客誠品。為什么這三家企業(yè)一定要提及？因為它們已經(jīng)成為各自模式的代表者。

　　淘寶代表的是巨型舞臺，在這個舞臺上，各色人種在盡情地表演，臺下圍觀的觀眾亦不受任何拘束。淘寶是這個舞臺的策劃者、導演者和搭建者，它不參與舞臺戲劇的表演，也不參與舞臺觀眾的售票，只關心舞臺是否牢固，表演者和觀眾是否足夠多，偶爾向表演者收取一點費用維持生計。到后來，淘寶舞臺的表演者逐漸分出層級，有新手上陣的，有老油條的，有個人表演的，也有團體作戰(zhàn)的。不過，淘寶的職責就是將這個舞臺秩序維持好，并從維持和服務這個舞臺的過程中得到它想要的東西。

　　京東商城代表的是專業(yè)型的大劇院。在京東商城這個大劇院中，點明必須是電子電器類的專業(yè)隊伍才能上臺表演，而且表演曲目必須按照京東商城的要求去做。當然，目前京東商城這個大劇院擴容了，納入的專業(yè)隊伍也同樣在擴容。在這個模式中，京東商城不僅扮演策劃、導演和搭建者的角色，而且還承擔了運營商的角色。為了吸引觀眾，京東商城不遺余力地在產(chǎn)品、價格、配送上做足文章。如何取得收入？京東商城還是把握了上游的資源：想進入大劇院表演的專業(yè)隊伍，都需要和它進行利益分享。

　　凡客誠品代表的是唱戲班子，類似于古時候走江湖的那種戲班子，有自己的頭牌，也有自己的拿手好戲。但是，所有的一切都需要自己來做，包括搭臺子、選曲子、唱戲子、收票子，全部是自己一手包干。由于是自己把握一切資源，所以凡客誠品這一類企業(yè)能夠掌握最佳成本核算，可以及時調(diào)整產(chǎn)品線和倉儲庫存，從而贏得市場變化的先機。

　　說到這三類企業(yè)，其實希望“他山之石，可以攻玉”，能夠給中國家居建材的電子商務帶來些許啟示。筆者認為，中國電子商務已經(jīng)走過技術為王的時代，進入運營時代，誰能掌握運營之道，才能更好地掌握龐大的市場。從以上三類企業(yè)模式而言，凡客誠品模式的電子商務明顯更適合中國家居建材行業(yè)的發(fā)展。