“救救孩子吧，JJ演唱會(huì)門票從去年搶到了今年，還是沒(méi)搶到”、“完全神仙嗓，怪不得門票難搶，林俊杰請(qǐng)停止散發(fā)你的魅力吧”、“哇哇哇，竟然秒到了，我可真是錦鯉本鯉呀，付款的時(shí)候激動(dòng)到手抖”……剛剛，2019林俊杰《圣所2.0》世界巡回演唱會(huì)廈門站預(yù)售再次刷新杭州、蘇州、鄭州、黃石四站搶票記錄，以279萬(wàn)人次的在線搶票數(shù)據(jù)登頂五站預(yù)售搶票難度榜榜首。
大麥網(wǎng)作為官方票務(wù)平臺(tái)，其數(shù)據(jù)顯示，截止廈門站預(yù)售結(jié)束，累計(jì)1600萬(wàn)人次參與林俊杰《圣所2.0》世界巡演前五站搶票，其中，黃石站和蘇州站跨城購(gòu)買比例最高，均超過(guò)了80%，黃石站的跨城購(gòu)票用戶主要來(lái)自于武漢，蘇州站跨城購(gòu)票用戶主要來(lái)自于上海，鄭州站18-22歲大學(xué)生購(gòu)票比例達(dá)36%。
與此同時(shí)，新浪微博數(shù)據(jù)顯示，五站預(yù)售三站登上微博熱搜榜，“林俊杰杭州演唱會(huì)”、“林俊杰蘇州”、“林俊杰黃石演唱會(huì)”等相關(guān)話題閱讀量達(dá)1.7億。
業(yè)內(nèi)人士表示，借助流量入口和智能化宣發(fā)賦能藝人“進(jìn)階”，打造爆款演出，將會(huì)是未來(lái)文娛市場(chǎng)爭(zhēng)搶的新高地。從林俊杰巡演首批5站預(yù)售“高開高走”的態(tài)勢(shì)來(lái)看，大麥網(wǎng)孵化優(yōu)質(zhì)IP的巨大潛力和能量已經(jīng)初見成效，或?qū)⒊蔀?019年現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)行業(yè)全場(chǎng)景運(yùn)作的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)案例。
加碼現(xiàn)象級(jí)IP孵化，打造爆款演唱會(huì)
林俊杰作為唱作歌手，一直以來(lái)備受粉絲喜愛，他也被譽(yù)為“行走的CD”、“神級(jí)live”，不少粉絲表示：“林俊杰的live百聽不厭，耳朵都要懷孕了”。據(jù)了解，2018林俊杰《圣所》世界巡演去到了北京、上海、深圳、成都、大連、重慶等18個(gè)城市，共演出30場(chǎng)，所到之處一票難求場(chǎng)場(chǎng)爆滿。
2019年，林俊杰再次起航，開啟《圣所2.0》世界巡演，本次巡演從演出城市和場(chǎng)館規(guī)模上都較2018年巡演有重大的突破。首批公布的五站巡演城市分別是杭州、蘇州、鄭州、黃石、廈門。除杭州為一線城市外，其它四站分別跨越了二、三、四線，落地場(chǎng)景和用戶群體高度復(fù)雜，同時(shí)，本次全部是體育場(chǎng)巡演，在場(chǎng)地規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了去年的體育館巡演。
在如此復(fù)雜的態(tài)勢(shì)下，2018年12月25日（圣誕節(jié)當(dāng)日）林俊杰及經(jīng)紀(jì)公司宣布聯(lián)手大麥網(wǎng)開啟“2019林俊杰《圣所2.0》世界巡回演唱會(huì)”。大麥網(wǎng)作為官方票務(wù)平臺(tái)將首次協(xié)助林俊杰巡演多城市、全場(chǎng)景、高規(guī)格落地，釋放優(yōu)質(zhì)IP能量，為粉絲打造無(wú)與倫比的視聽盛宴。
一直以來(lái)，大麥網(wǎng)在演唱會(huì)全鏈路運(yùn)營(yíng)上就有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和不俗的成績(jī)，可以說(shuō)是拿下了內(nèi)地演唱會(huì)的“整座江山”，其操盤的周杰倫、張學(xué)友、五月天、薛之謙、張杰、華晨宇、李宇春都是2018年暑期檔的典型爆款。并且推動(dòng)了這些IP從北上廣深等一線城市，向遵義、洛陽(yáng)、曲靖、常州等三四線城市下沉，觸達(dá)更多的小鎮(zhèn)青年。
數(shù)據(jù)顯示，從2016年10月“A Classic Tour學(xué)友·經(jīng)典”演唱會(huì)內(nèi)地第一站開始，到2018年11月初，大麥網(wǎng)在共計(jì)128場(chǎng)的內(nèi)地巡回演出中拿到了125場(chǎng)總票代，總代率高達(dá)98%。而在華晨宇演唱會(huì)項(xiàng)目上，更是從2014年到2018年，連續(xù)五年包攬票務(wù)總代。
據(jù)大麥網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，大麥網(wǎng)此次牽手林俊杰巡演將全面突破票務(wù)層面的單體合作，從項(xiàng)目宣發(fā)、票務(wù)營(yíng)銷、用戶觸達(dá)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等多個(gè)維度深度打通，同時(shí)還將介入內(nèi)容上游，參與巡演策略定位、藝人品牌打造等環(huán)節(jié)，全方位賦能藝人巡演。
線上線下整合營(yíng)銷，多維發(fā)力激活生態(tài)勢(shì)能
為了更好地塑造和提升藝人品牌形象，精準(zhǔn)有效觸達(dá)目標(biāo)用戶，打造爆款I(lǐng)P，大麥網(wǎng)依托自身多年來(lái)的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的用戶覆蓋能力，針對(duì)2019林俊杰《圣所2.0》世界巡演定制了專屬的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和宣發(fā)策略，通過(guò)線上線下整合營(yíng)銷、域內(nèi)域外渠道聯(lián)動(dòng)，多維發(fā)力激活生態(tài)勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)最廣泛的傳播和最有效地品牌曝光，從而打造現(xiàn)象級(jí)IP。
大麥網(wǎng)背靠阿里系資源，發(fā)揮生態(tài)互聯(lián)效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)線上有效觸達(dá)。據(jù)了解，此次巡演，大麥網(wǎng)聯(lián)動(dòng)天貓國(guó)際、優(yōu)酷、淘票票、蝦米音樂(lè)、UC、高德、阿里影業(yè)、阿里云、釘釘?shù)扔騼?nèi)資源，全面推送預(yù)售及巡演信息形成霸屏態(tài)勢(shì)。正式預(yù)售時(shí)，又借助支付寶、淘票票等流量入口，精準(zhǔn)引流，提升深度用戶轉(zhuǎn)化率。流量入口加生態(tài)聯(lián)動(dòng)，助力預(yù)售場(chǎng)場(chǎng)秒空，一票難求，如杭州站，預(yù)售參與人次高達(dá)150萬(wàn)，門票更是僅用88秒售罄。
此外，根據(jù)林俊杰的粉絲特點(diǎn)，在微博上打造矩陣聯(lián)動(dòng)，形成傳播合力。如黃石站，大麥網(wǎng)聯(lián)動(dòng)32個(gè)區(qū)域微博發(fā)起了“表白林俊杰”微博互動(dòng)活動(dòng)，32個(gè)微博矩陣連成了一句告白“祝林俊杰圣所2.0世界巡回演唱會(huì)一切順利，完美進(jìn)階，我在大麥網(wǎng)等你來(lái)實(shí)現(xiàn)”，粉絲紛紛參與轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，預(yù)計(jì)覆蓋1000萬(wàn)+以上的微博用戶，實(shí)現(xiàn)了信息的裂變，觸達(dá)了更多人群。
除了線上精準(zhǔn)引流，大麥網(wǎng)還積極發(fā)揮線下資源調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定專屬區(qū)域化營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)投放，從而覆蓋不同年齡段的用戶。據(jù)了解，在宣傳期間，大麥網(wǎng)在各站的標(biāo)志性建筑上投放戶外廣告，引得過(guò)往人流紛紛駐足觀看。如杭州站預(yù)售當(dāng)日，大麥網(wǎng)在杭州主城區(qū)標(biāo)志性建筑環(huán)城北路納德大酒店投放了全天的戶外大屏廣告；在黃石站預(yù)售期間，大麥網(wǎng)在武漢光谷資本大廈和黃石摩爾城中商百貨分別投放了持續(xù)一周和一個(gè)月的戶外廣告，最大限度的輻射到了目標(biāo)群體。
直擊行業(yè)痛點(diǎn)，縮短服務(wù)鏈條拓展商業(yè)場(chǎng)景
鏈路長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、宣發(fā)弱一直是現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)行業(yè)的痛點(diǎn)。藝人、主辦、宣發(fā)、票務(wù)等環(huán)節(jié)的分離和割裂，不僅造成了行業(yè)資源的巨大浪費(fèi)，同時(shí)也極大了限制了各個(gè)環(huán)節(jié)本身的能量釋放，甚至導(dǎo)致了一些灰色鏈條叢生，損害了消費(fèi)者的利益。
而作為中國(guó)領(lǐng)先的現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商，大麥網(wǎng)始終致力于解決這一行業(yè)痛點(diǎn)，打破固有壁壘，為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。作為阿里體系內(nèi)連接文娛產(chǎn)業(yè)線上和線下的關(guān)鍵鏈條，大麥網(wǎng)在自身票務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)跑的基礎(chǔ)上，通過(guò)聯(lián)動(dòng)阿里系文娛和流量資源，持續(xù)發(fā)力產(chǎn)業(yè)上下游，致力于通過(guò)對(duì)內(nèi)容、場(chǎng)館、票務(wù)三大場(chǎng)景的全鏈路布局，全方位服務(wù)消費(fèi)者，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)升級(jí)。
此次，2019林俊杰《圣所2.0》世界巡演是大麥網(wǎng)攜手林俊杰經(jīng)紀(jì)公司共同打造的，大麥網(wǎng)跨過(guò)主辦方直接對(duì)話藝人方，并通過(guò)提供一站式巡演解決方案成功破局，將行業(yè)鏈條大大縮短，改善了因環(huán)節(jié)割裂帶來(lái)的行業(yè)資源閑置和浪費(fèi)。這不僅是大麥網(wǎng)在現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)商業(yè)模式探索道路上的邁出的堅(jiān)實(shí)一步，也為整個(gè)業(yè)態(tài)的迭代升級(jí)帶來(lái)了嶄新的氣象和全新的契機(jī)。
不少業(yè)內(nèi)人士表示，大麥網(wǎng)牽手林俊杰巡演是在商業(yè)場(chǎng)景上的一次試水，未來(lái)這種商業(yè)合作模式或?qū)⒊蔀樾鲁B(tài)。
作為現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)行業(yè)的領(lǐng)軍者，大麥網(wǎng)積極打通現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)全鏈路，通過(guò)在行業(yè)上下游協(xié)同發(fā)力不斷創(chuàng)新，賦能現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)，進(jìn)而為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的觀演體驗(yàn)，形成“買票上大麥”的良好口碑！
