4月6日，央視主持人“段子手”朱廣權(quán)與“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”組合，隔空連線(xiàn)，同框直播，為湖北助力在線(xiàn)賣(mài)貨。
這場(chǎng)130分鐘的公益直播中，朱廣權(quán)畫(huà)風(fēng)清奇，不僅喊出“我的媽呀”“買(mǎi)它”，還能引經(jīng)據(jù)典作打油詩(shī)；李佳琦則一貫的語(yǔ)速驚人、情緒動(dòng)人，兩位在鏡頭前緊張地推薦了十幾件湖北本地產(chǎn)品——熱干面、藕帶、香菇、酒釀、茶葉等上架即“秒光”，許多網(wǎng)友抱怨搶貨的人太多，自己啥也沒(méi)搶到，“既沒(méi)能為湖北拼命，也沒(méi)能為湖北拼單”。
事后統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)直播吸引了1091萬(wàn)人觀看，累計(jì)觀看次數(shù)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，累計(jì)賣(mài)出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品。不僅如此，朱廣權(quán)出其不意的押韻打油詩(shī)讓“小朱配琦”這個(gè)臨時(shí)賣(mài)貨組合登上了當(dāng)晚微博熱搜的第一。
直播中朱廣權(quán)是這樣帶貨的：一上來(lái)，他先自謙，“直播帶貨我是第一次……技術(shù)不高，手藝不妙，請(qǐng)多關(guān)照”。這讓李佳琦忍不住感嘆，“感覺(jué)我今天是完全插不上話(huà)”。接下來(lái)，“段子手”的體質(zhì)暴露無(wú)遺，“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門(mén)前風(fēng)景雨來(lái)佳，還有蓮藕魚(yú)糕玉露茶，鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦，手中金蓮不自夸，趕緊下單買(mǎi)回家”“藕代表佳偶天成，吃了藕不會(huì)變心，因?yàn)槠孀兣疾蛔?rdquo;“四個(gè)字的不一定是成語(yǔ)，有可能是易烊千璽”“激動(dòng)的心顫動(dòng)的手，推薦什么都買(mǎi)走”……
他還模仿李佳琦，“偶買(mǎi)噶，不是我一驚一乍，真的又香又辣……買(mǎi)它買(mǎi)它就買(mǎi)它！運(yùn)氣好到爆炸，不光買(mǎi)到了，還有贈(zèng)品禮包，這么大，為了湖北我也是拼了！”段子鋪天蓋地而來(lái)，“嚇得”李佳琦在直播間調(diào)侃朱廣權(quán)是自己直播路上的危機(jī)。
不過(guò)有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在直播完，朱廣權(quán)老師累得直接癱坐在直播間里，看來(lái)第一次直播，朱廣權(quán)也是用了“洪荒之力”，才能讓觀眾全程高能！
“帶貨一哥”李佳琦
“復(fù)制永遠(yuǎn)不可能比原創(chuàng)好”
疫情席卷全球，然而電商直播帶貨卻做得風(fēng)生水起，初代網(wǎng)紅羅永浩轉(zhuǎn)型首秀，直播3小時(shí)，總銷(xiāo)售商品91萬(wàn)件，總交易額1.1億元；“帶貨一姐”薇婭直播賣(mài)“火箭”，僅僅一秒鐘，800余人下單，秒光；“一哥”李佳琦更是創(chuàng)下了2個(gè)月賣(mài)貨3300多萬(wàn)件貨品的紀(jì)錄。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，他的總收入達(dá)到了2億元。
直播帶貨到底有多火？背后是一條怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈？4月5日的央視財(cái)經(jīng)云直播欄目，主持人張琳連線(xiàn)時(shí)尚主播、青年創(chuàng)業(yè)者李佳琦。
直播帶貨到底有多火？
在成為“帶貨一哥”之前，李佳琦最廣為人知的稱(chēng)號(hào)是“口紅一哥”，外媒則稱(chēng)他為“全中國(guó)最會(huì)賣(mài)口紅的男人”。他把口紅涂在自己嘴唇上讓別人看效果，結(jié)果口紅賣(mài)出了非常好的業(yè)績(jī)。隨后，李佳琦把這個(gè)模式搬到了線(xiàn)上，開(kāi)始了直播帶貨生涯。
目前他的產(chǎn)品早已不再局限于美妝，而是擴(kuò)展到了全品類(lèi)。團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從2018年的十幾人，擴(kuò)大到了目前的160多人。即便在新冠肺炎疫情期間，公司的業(yè)務(wù)也是穩(wěn)中有增。李佳琦介紹，“從2月5日復(fù)工到現(xiàn)在我們賣(mài)出3300多萬(wàn)件貨品，去年全年我們大概服務(wù)了超過(guò)800個(gè)品牌商家，一共賣(mài)了6600萬(wàn)件貨品。”
不過(guò)，并不是所有產(chǎn)品都能進(jìn)入“一哥”的直播間。他粗略算了一下，直播的選品通過(guò)率大概只有5%。“我們上播的產(chǎn)品要過(guò)三關(guān)，最近還增加了評(píng)委會(huì)環(huán)節(jié)和專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢的環(huán)節(jié)，變成了五關(guān)。比如以前我們選零食，只有我跟小助理兩個(gè)人決定，現(xiàn)在增加了兩個(gè)專(zhuān)業(yè)評(píng)委和三個(gè)大眾評(píng)審，由不同區(qū)域、口味不同的人來(lái)試吃，最終把大家投票勝出的產(chǎn)品談到活動(dòng)。”
