29日，臺(tái)“經(jīng)濟(jì)部”在臺(tái)北科技大學(xué)主辦了2013中小企業(yè)投資博覽會(huì)，一批創(chuàng)業(yè)達(dá)人到會(huì)分享了他們的創(chuàng)業(yè)心得，尤其是最關(guān)鍵的“找錢(qián)之道”。
宅男不可怕，熱忱贏芳心
阿碼科技股份公司最近賣出了7.5億元新臺(tái)幣的好價(jià)錢(qián)，買方是納斯達(dá)克一家上市公司，賣方是曾經(jīng)很不愛(ài)講話的宅男黃耀文。
黃耀文在美國(guó)讀書(shū)時(shí)，同學(xué)們都笑話他“很矬很宅”，別的同學(xué)會(huì)玩的種種花樣，他幾乎都不會(huì)，成天待在屋子里玩電腦。他后來(lái)到臺(tái)灣交通大學(xué)讀本科，到臺(tái)灣大學(xué)讀博士，因?yàn)榭春密浖L(fēng)潮，創(chuàng)辦了阿碼科技公司。
2005年，黃耀文從美國(guó)一家天使基金募到了第一筆創(chuàng)投資金，2010年起黃耀文就經(jīng)常被國(guó)際主流媒體報(bào)道，蘋(píng)果公司也主動(dòng)找他，要他配合開(kāi)發(fā)軟件。
黃耀文介紹，他募到第一筆創(chuàng)投時(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)、管理、行銷一概不懂，創(chuàng)投問(wèn)了他無(wú)數(shù)的問(wèn)題，他的回答都是“NO”，但問(wèn)到他的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全時(shí)，他無(wú)比堅(jiān)定地表示一定會(huì)做到底。創(chuàng)投就對(duì)他說(shuō)，“你不具備的本事，我全給你搞定”。就這樣，他用對(duì)專業(yè)的無(wú)比熱忱，成就了與天使投資人的一樁幸?；橐觥?
找到懂你并愿意陪你走的人
創(chuàng)業(yè)投資大致有兩種風(fēng)格：一種是高度授權(quán)，錢(qián)投了之后就啥也不管，只問(wèn)收獲，想著何時(shí)把公司賣了，或者何時(shí)上市后賣掉股票；另一種是“龜毛型”，似乎出了錢(qián)就是老大，對(duì)創(chuàng)業(yè)者處處過(guò)問(wèn)，既管結(jié)果也管過(guò)程。
臺(tái)微創(chuàng)股份公司合伙人盧育圣建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去找那種“龜毛型”。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者不應(yīng)該以找錢(qián)的心態(tài)尋找創(chuàng)投，而要把它當(dāng)成投資顧問(wèn)，找到懂你并愿和你一起走的人。
他舉例說(shuō)，例如創(chuàng)業(yè)者想主攻日本市場(chǎng)，不妨找到熟悉日本市場(chǎng)的創(chuàng)投，讓創(chuàng)投既給你資金，也給你人脈、市場(chǎng)。
找到有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的“天使”
鄭博仁創(chuàng)立天使投資機(jī)構(gòu)已有10年，在他所有的投資案中，有1/3是在公司注冊(cè)登記時(shí)就投資，許多創(chuàng)業(yè)者僅憑一張創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)報(bào)，甚至連書(shū)面報(bào)告都沒(méi)有，就贏得了他的垂青，真可謂遇上“天使”投資人。
鄭博仁承認(rèn)，創(chuàng)投對(duì)創(chuàng)業(yè)者的評(píng)估，只是在檢測(cè)自己的判斷邏輯，卻無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。鄭博仁覺(jué)得在海外拿創(chuàng)投比臺(tái)灣容易得多，原因在于臺(tái)灣缺乏創(chuàng)業(yè)型的投資人，這些創(chuàng)投經(jīng)營(yíng)者缺乏創(chuàng)業(yè)精神，而美國(guó)的相當(dāng)多創(chuàng)投者原來(lái)都是創(chuàng)業(yè)者，他們看一個(gè)創(chuàng)業(yè)案子，容易與創(chuàng)業(yè)者有相同的視角。因此，創(chuàng)業(yè)者要盡可能找到創(chuàng)業(yè)型的創(chuàng)投，這樣找到錢(qián)的幾率較高。
