從微信朋友圈的公共廣告中，你或許能感受到在線教育當(dāng)下的火熱程度。近段時(shí)間，以“在線英語(yǔ)教育”為主打產(chǎn)品的在線教育市場(chǎng)，正受到越來(lái)越多的資本親睞和關(guān)注。
數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，全球教育投資40%以上投在中國(guó)，2015年第二季度全球教育投資30%也投在中國(guó)。這個(gè)數(shù)據(jù)兩年前只有5%～6%。換句話說(shuō)，新一輪O2O移動(dòng)教育創(chuàng)業(yè)，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的新契機(jī)。
而這個(gè)領(lǐng)域里的創(chuàng)業(yè)者，有著雙重身份，既是創(chuàng)業(yè)者，又是“老師”。這些教師或許沒(méi)有正規(guī)的教師資格證，但他們的課程能讓網(wǎng)友心甘情愿地掏錢埋單。2016年12月19日，滬江網(wǎng)旗下實(shí)時(shí)互動(dòng)教育平臺(tái)CCtalk在全國(guó)、很有可能是在全世界范圍內(nèi)，召開了第一場(chǎng)“網(wǎng)師合作伙伴大會(huì)”，面向全球?qū)ふ覂?yōu)秀網(wǎng)師。
這個(gè)目前在業(yè)界被認(rèn)為已經(jīng)很“牛”的平臺(tái)，常常要出動(dòng)一名副總裁以上層級(jí)的高管來(lái)“拉”一名優(yōu)秀網(wǎng)師上平臺(tái)開課。而那些英俊帥氣、靚麗可人的網(wǎng)師們的實(shí)際收入，一時(shí)成“謎”。
江西一名年輕教師，一年能掙2000萬(wàn)元？
一名教師的價(jià)值究竟幾何？如果單純用金錢來(lái)衡量的話，那么，上海一名優(yōu)質(zhì)學(xué)校的教師可能月薪1萬(wàn)元左右；額外開設(shè)補(bǔ)習(xí)班的教師，人均一小時(shí)收費(fèi)數(shù)百元到1000多元不等；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主課的授課教師月薪可能超過(guò)3萬(wàn)元。
而網(wǎng)絡(luò)教師朱偉，他的9節(jié)（每節(jié)2小時(shí)）直播課，在某在線教育平臺(tái)上售價(jià)799元。這門課，乍一看上去并不算貴，朱偉似乎也掙不了幾個(gè)錢。
但在2015年這個(gè)在線教育的“爆發(fā)年”里，朱偉這節(jié)基于一本銷量不過(guò)2萬(wàn)多冊(cè)的英語(yǔ)題源匯編書而設(shè)計(jì)的課程，賣出了2330份，算起來(lái)，這門課直接創(chuàng)造了約186萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入，朱偉個(gè)人或者說(shuō)他的團(tuán)隊(duì)，實(shí)際收入1781770元。
“我覺得這件事情可以做。”2015年一年，朱偉和他的團(tuán)隊(duì)總共開設(shè)了5門直播課，他透露，這些直播課程創(chuàng)造了大約1100萬(wàn)元的營(yíng)收，如果算上他出版的一些英語(yǔ)工具書的版稅和其他線下收入，“那么教師的收入是有可能突破2000萬(wàn)元的。我也是自己做到之后，才相信的。”
在從事在線教育之前，朱偉曾在新東方工作了10年，更早一些時(shí)候，他不過(guò)是江西一所普通學(xué)校的英語(yǔ)教師。與大多數(shù)學(xué)校老師不同的是，朱偉對(duì)掙錢、對(duì)教學(xué)體驗(yàn)有更多的追求。
如今的朱偉，自稱不太會(huì)在“地面講課”，更喜歡召開全國(guó)見面會(huì)。他這樣形容一次發(fā)布會(huì)上的夸張情形，“樓下1800多人，樓上還有幾百號(hào)人。現(xiàn)場(chǎng)很多人排隊(duì)買我的書，當(dāng)場(chǎng)就賣出去700多本。”
“這樣的活動(dòng)，我愿意多做做。”朱偉更像是一個(gè)社會(huì)活動(dòng)家。難以想象的是，這個(gè)英語(yǔ)老師現(xiàn)在還當(dāng)起了投資人，他投資了一家音樂(lè)公司，“有了這家音樂(lè)公司之后，我的很多想法可以落地。包括我們的T恤，放在互聯(lián)網(wǎng)上也可以有上千件的銷售量。我的全國(guó)講座上很多粉絲會(huì)穿著這款衣服來(lái)參加。”
這個(gè)老師，還開設(shè)了“微店”賣書，據(jù)他說(shuō)，微店書籍的最高單日營(yíng)收約11萬(wàn)元；他甚至要介入游學(xué)市場(chǎng)，2017年7月1日到14日，召集20位粉絲同學(xué)去哈佛大學(xué)短期深造，接下來(lái)，已有40名同學(xué)報(bào)名澳洲游學(xué)團(tuán)，滬江將會(huì)進(jìn)行VR全程直播。
朱偉的介紹，使得講臺(tái)下的各路“網(wǎng)師”們摩拳擦掌、興奮不已，他們一個(gè)個(gè)拿出小本本，仔細(xì)記錄對(duì)自己有用的啟發(fā)和想法。生怕錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)接近2000萬(wàn)元收入的好點(diǎn)子。
教師做到這個(gè)份兒上“此生足矣”
中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者注意到，朱偉只是“網(wǎng)師”中的尖子，大多數(shù)與會(huì)的網(wǎng)師都自認(rèn)不過(guò)是一名“菜鳥網(wǎng)師”，他們的收入也遠(yuǎn)達(dá)不到朱偉所說(shuō)的2000萬(wàn)元。但有一點(diǎn)，網(wǎng)師承認(rèn)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)教師的收入，比在學(xué)校里當(dāng)老師時(shí)高一些。“如果做得好，課程受歡迎，那么年收入上百萬(wàn)元，是有可能的。”一名與會(huì)網(wǎng)師告訴記者，盡管大家都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育非常看好，但真正從頂級(jí)學(xué)校走上互聯(lián)網(wǎng)講壇的教師仍然不多。
蘇楠楠從2000年開始英語(yǔ)教學(xué)，他自稱是“地面教學(xué)的藍(lán)領(lǐng)老工人”，但在轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)師后，人生的奇遇也開始了。在一個(gè)500人的QQ群中，他因?yàn)辄c(diǎn)對(duì)點(diǎn)回應(yīng)了學(xué)員們各種問(wèn)題而受到學(xué)員們的熱捧。
“一次我到上海出差，我在群里說(shuō)，要不要我給你們講一個(gè)小時(shí)的英語(yǔ)發(fā)音課？教室不大，50個(gè)人。”蘇楠楠說(shuō)，50人的名額瞬間爆滿，課后他發(fā)現(xiàn)，為了聽一小時(shí)的地面課，很多同學(xué)從江蘇、浙江、湖北、四川等地趕來(lái)上海，“最遠(yuǎn)的是一個(gè)小伙子，來(lái)自貴州，坐飛機(jī)趕過(guò)來(lái)。”
蘇楠楠說(shuō)，一個(gè)教師做到這個(gè)份兒上，“此生足矣”。
除了掙錢，更吸引蘇楠楠的，還有一些別的東西。比如“公平”，不僅是對(duì)學(xué)生，互聯(lián)網(wǎng)教育給了他們隨時(shí)隨地享受用頂級(jí)教育資源的機(jī)會(huì)。對(duì)于老師，“公平”也變得觸手可及。“我在線下教了10多年，一個(gè)老師要從線下出頭，首先要看所在教育機(jī)構(gòu)推不推你。你要被迫等待，比如我教詞匯，我上面還有一位詞匯大老師，要等到他退休了或不干了，才能輪到我，有很多能力之外的因素在影響我成長(zhǎng)。”蘇楠楠說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)本身具備的“造神”“造星”氣質(zhì)，使得優(yōu)秀的年輕教師可以和老教師站在同一條起跑線上，“只要你夠牛，學(xué)生認(rèn)可，你有責(zé)任心，我相信一定會(huì)有一片天地。”
蘇楠楠第一次在滬江網(wǎng)上開課，是在2014年。那時(shí)，他以一名“地面藍(lán)領(lǐng)工人”的身份向滬江網(wǎng)提出了很多“整改意見”。最終，他被滬江網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO伏彩瑞請(qǐng)到了上海，讓他試試開課。
第一堂課被推上了滬江網(wǎng)首頁(yè)，預(yù)計(jì)一兩千人報(bào)名，實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)達(dá)到當(dāng)時(shí)服務(wù)器極限9000人。課后，蘇楠楠留了一個(gè)QQ號(hào)，準(zhǔn)備了一個(gè)500人的大群，準(zhǔn)備接待學(xué)生咨詢。但結(jié)果是，課后兩三天時(shí)間，因?yàn)樽稍兊娜藢?shí)在太多，他和愛人不得不再申請(qǐng)建群，在原有500人群的基礎(chǔ)上，又增加了3個(gè)千人群。
“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)，自己的一堂課，課后可以和那么多學(xué)生建立聯(lián)系。”蘇楠楠說(shuō)，那時(shí)候自己的QQ處于“爆炸階段”，每天信息閃得非常厲害，有人提出英語(yǔ)專業(yè)問(wèn)題，還有人“純吐槽”，吐槽他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)上的慘痛經(jīng)歷。
比如，有個(gè)技術(shù)大牛，活兒都是他干，但口語(yǔ)不行，他的同事專門負(fù)責(zé)向老板做報(bào)告，現(xiàn)在那位同事是他的老板。這讓蘇楠楠堅(jiān)定了和網(wǎng)友“在一起”的想法，“我們線下的老師，平時(shí)和同學(xué)的互動(dòng)根本到不了這一步，下課我們就走了，最多有一兩個(gè)同學(xué)來(lái)交流一下。在這里，大家有什么苦都會(huì)向老師說(shuō)。人生中做教師14年，頭一次感受到了‘被需要’，這么多的同學(xué)都需要我的幫助，那時(shí)候我的心是顫抖的。”
網(wǎng)師是不是只要有顏值就行
實(shí)際上，沒(méi)兩把刷子，還真成不了“網(wǎng)絡(luò)名師”。這也正是“網(wǎng)師”如今成為稀缺資源被各大在線教育平臺(tái)瘋搶的最重要原因。
“教育做不了假。你有一缸的水，才能倒出一碗來(lái)給學(xué)生。”CCtalk副總裁孔薇說(shuō)，曾有投資人向她建議，何不把一些名師的課程拿過(guò)來(lái)，借此培養(yǎng)更多的名師，批量化掙更多的錢。但孔薇認(rèn)為，批量化生產(chǎn)的課程，不會(huì)有網(wǎng)友埋單。這也正是“網(wǎng)絡(luò)名師”越來(lái)越吃香的原因。
CC網(wǎng)師大學(xué)是CCtalk專門培訓(xùn)網(wǎng)師的名校，學(xué)校副校長(zhǎng)許俊經(jīng)常要研究名師的特質(zhì)，并把能夠留住用戶的這種特質(zhì)傳授給網(wǎng)師們。他曾花費(fèi)4個(gè)月，把每天都會(huì)上課的用戶行為研究了一通，并研究了3000名網(wǎng)師的行為。
“很多人以為網(wǎng)師的顏值很重要，其實(shí)不是。”許俊說(shuō)，顏值高的老師的確會(huì)在開課時(shí)聚集大量粉絲，但一旦粉絲發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有內(nèi)容沉淀，會(huì)立馬離開，“那種不僅有內(nèi)容，還有一點(diǎn)顏值的老師，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)方面的培訓(xùn)后，才會(huì)有市場(chǎng)。”
東北小伙子陳志遠(yuǎn)，網(wǎng)名Lucky Dog，他在一年時(shí)間里，學(xué)員從0增長(zhǎng)到10.4萬(wàn)人。許俊發(fā)現(xiàn)，他不僅是一名英語(yǔ)老師，更是一名營(yíng)銷天才。他先在大平臺(tái)上課，再上公開課、吸粉，然后把粉絲轉(zhuǎn)到微信上，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)咨詢服務(wù)。“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的咨詢不是任何人都有耐心的，于是用戶馬上就涌向他。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只了解用戶不行，還要會(huì)玩轉(zhuǎn)用戶。”許俊說(shuō)，陳志遠(yuǎn)最厲害的一點(diǎn)是和學(xué)員之間做情感互動(dòng)。
2016年12月7日上午8時(shí)54分，陳志遠(yuǎn)發(fā)送了一條微信朋友圈“如果Lucky dog老師，2017年推出一個(gè)課程，你今年沒(méi)有上完可以接著上，還有高清錄像課，2017年的晨讀課，還有我給你做的教材等等。你覺得這個(gè)東西值多少錢？”
朋友圈上很快有人反饋。有人說(shuō)，“老師你太帥了，這個(gè)課程5000塊。”有人說(shuō)，“4500塊。”最后，許俊發(fā)現(xiàn)，陳志遠(yuǎn)贏得用戶的那個(gè)“點(diǎn)”是，“你們都不要炒了，我的課程內(nèi)容很棒，我只收1800塊。”
一個(gè)小時(shí)后，陳志遠(yuǎn)的這堂課已經(jīng)賣了10萬(wàn)元。
“很多線下很牛的老師，到了線上都玩不轉(zhuǎn)。什么原因？網(wǎng)師不是沒(méi)有技術(shù)含量憑空掙錢的，他們除了會(huì)教書，顏值、情商、對(duì)用戶的了解，全都不差。”許俊說(shuō)。
