山寨起家，山寨“內(nèi)卷”
2013年，一家名為“名創(chuàng)優(yōu)品”的店鋪在各大城市紛紛亮相。10元一支的明星同款眉筆；10元100ML的和“祖馬龍”一樣味道的香水；99.9元的“Air pods平替”……
這個 logo撞臉優(yōu)衣庫、風格撞臉無印良品、品牌定位撞臉“大創(chuàng)”的品牌，在“取日本名賣廣東貨”的議論聲中長大。
2021年4月，“名創(chuàng)優(yōu)品被設計師舉報抄襲”的話題還引發(fā)了一波輿論。雖然該設計師很快表示已與名創(chuàng)優(yōu)品達成共識，“純屬一場美麗的誤會”，但網(wǎng)絡上對名創(chuàng)優(yōu)品的“山寨”輿論并未停止。
天眼查APP顯示，名創(chuàng)優(yōu)品關于司法解析的記錄有70條，訴訟關系有77條，開庭公告與法律訴訟分別為59、57條，其中“侵害外觀設計專利權糾紛”“著作權權屬、侵權糾紛”不在少數(shù)。
名創(chuàng)優(yōu)品的logo和優(yōu)衣庫的logo。
盡管輿論纏身，但名創(chuàng)優(yōu)品簡單易學又收效斐然的“優(yōu)質(zhì)低價”商業(yè)模式也引發(fā)了不少“二度山寨”。
千韓良品、熙美誠品、尚優(yōu)凡品、優(yōu)宿優(yōu)品……一個名創(chuàng)優(yōu)品火了，千萬個“這個優(yōu)、那個品”站起來。從店面設計、售賣品類、商品陳設到品牌標識都與名創(chuàng)優(yōu)品頗為類似，“內(nèi)卷”之風也刮到了山寨界。
葉國富曾表示，在零售3.0時代，創(chuàng)意和體驗開始成為零售市場新風向，產(chǎn)品創(chuàng)新如果只是講性價比，感動不了90后消費者。
這句話像是對名創(chuàng)優(yōu)品這8年歷程的反思，又像是被內(nèi)卷包裹下未來發(fā)展的預言。當單純的性價比已不再是名創(chuàng)優(yōu)品的護城河，它開始押寶出海和潮玩。
“百國千億萬店”的野心
2019年，葉國富就定下了一個的五年小目標：在一百個國家開一萬家店，超一千億的銷售額。“沃爾瑪這么大的店都能在全球開一萬家，名創(chuàng)優(yōu)品在全球能開十萬家店。”
但疫情耽誤了他“小目標”的進度。名創(chuàng)優(yōu)品2021財年總營收中，國內(nèi)業(yè)務產(chǎn)生的收入為72.9億元，同比增長20.6%；國際業(yè)務產(chǎn)生的收入為17.804億元人民幣，同比下降39.3%。截至6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品海外僅有205家門店恢復營業(yè)，這極大限制了整體的業(yè)務表現(xiàn)。
疫情高壓下“走出去”遇阻，但把海外IP“引進來”則輕松很多。在IP是潮玩核心的當下，IP的數(shù)量和消費者對IP認可度、忠誠度以及盲盒玩法能否持續(xù)滿足消費者，都會對營收情況產(chǎn)生直接影響。
網(wǎng)友分享的名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名產(chǎn)品。 截圖自網(wǎng)絡
相對于推出自有聯(lián)名所需要的用戶培養(yǎng)時間成本，聯(lián)名IP成為了名創(chuàng)優(yōu)品當下導流的關鍵。財報顯示，名創(chuàng)優(yōu)品IP聯(lián)名產(chǎn)品持續(xù)熱賣，第三、第四財季國內(nèi)IP產(chǎn)品銷售額較2020年同期增長79%，較2019年同期增長59%。
同時，基于2021年主戰(zhàn)略“X-戰(zhàn)略”，名創(chuàng)優(yōu)品還推出IP支撐的經(jīng)營潮玩類目的子品牌TOP TOY，目前門店數(shù)量達33家，均位于國內(nèi)一、二線城市。
“在2022財年，我們將繼續(xù)致力于門店網(wǎng)絡擴張、產(chǎn)品創(chuàng)新、全渠道體驗和TOP玩具等新計劃。我們還將繼續(xù)密切關注疫情的發(fā)展，不斷調(diào)整業(yè)務計劃。”葉國富的未來計劃已十分明確。
瘋狂開店、大批聯(lián)名、跨界成癮的名創(chuàng)優(yōu)品，未來將走向何方？(完)
