進(jìn)博會(huì)上的外商們
進(jìn)博會(huì)@特寫(xiě)
首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)將于2018年11月5日至10日拉開(kāi)帷幕，面對(duì)中方增加進(jìn)口、擴(kuò)大開(kāi)放的積極意愿，外資企業(yè)表現(xiàn)出空前的重視。據(jù)北京晨報(bào)記者了解，不少跨國(guó)企業(yè)把首屆進(jìn)口博覽會(huì)作為絕佳的曝光機(jī)會(huì)，除了能更直觀地觀察中國(guó)市場(chǎng)外，這些企業(yè)都希望通過(guò)參加進(jìn)口博覽會(huì)進(jìn)一步尋求在華發(fā)展的機(jī)遇與空間?！ ?/p>
荷蘭奶業(yè)欲尋中國(guó)新商機(jī)
荷蘭在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域尤其是奶業(yè)與中國(guó)有諸多商貿(mào)往來(lái)和交流。作為荷蘭奶業(yè)代表，全球第五大乳企菲仕蘭將首次進(jìn)口博覽會(huì)視為展示企業(yè)形象、擴(kuò)大荷蘭產(chǎn)品進(jìn)口中國(guó)的機(jī)會(huì)。
據(jù)北京晨報(bào)記者了解，菲仕蘭展臺(tái)將展示乳制品、專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品、乳品配料三大類(lèi)共50多種產(chǎn)品，其中大部分產(chǎn)品未在中國(guó)上市。為了聚攏人氣，展臺(tái)還將現(xiàn)場(chǎng)制作由菲仕蘭產(chǎn)品調(diào)制的港式奶茶與奶蓋茶。
菲仕蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京晨報(bào)記者表示，菲仕蘭將通過(guò)參加本次展會(huì)，搭乘中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快車(chē)，進(jìn)一步尋求在華發(fā)展機(jī)遇與空間，同時(shí)強(qiáng)化中荷奶農(nóng)交流，全面推進(jìn)渠道下沉及奶源本地化等事項(xiàng)。“希望通過(guò)參與此次博覽會(huì)，獲得中國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們未進(jìn)口到中國(guó)的產(chǎn)品的反饋，探尋潛在的商機(jī)和合作伙伴，促進(jìn)中荷貿(mào)易，擴(kuò)大荷蘭產(chǎn)品進(jìn)口中國(guó)。”
在菲仕蘭眼中，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)乳制品需求仍有巨大空間，為此菲仕蘭加大中國(guó)投資，擴(kuò)大在華銷(xiāo)售產(chǎn)品品類(lèi)，逐步引進(jìn)奶酪等產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。菲仕蘭全球首席執(zhí)行官司馬翰今年在北京表示，渠道繼續(xù)下沉、搶占四五線城市藍(lán)海市場(chǎng)是菲仕蘭2018年加大市場(chǎng)拓展力度的重要手段?！ ?/p>
VR沉浸式體驗(yàn)裝置亮相展臺(tái)
作為全球最大的乳品出口企業(yè)，新西蘭的恒天然集團(tuán)將首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)視為發(fā)力中國(guó)C端市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)。
在展館的設(shè)計(jì)上，恒天然將新西蘭原草放牧的自然環(huán)境還原給中國(guó)的參展者，還通過(guò)VR沉浸式體驗(yàn)裝置，讓中國(guó)客戶(hù)及消費(fèi)者以720度全方位、多角度地領(lǐng)略新西蘭純凈天然的地理環(huán)境。除此之外，恒天然還邀請(qǐng)大廚，讓參展者品嘗現(xiàn)做的奶蓋茶，以及干酪等食品。
中國(guó)已成為恒天然全球最大、最重要的市場(chǎng)，而眼下，恒天然在中國(guó)實(shí)施“從牧場(chǎng)到餐桌”的一體化戰(zhàn)略，除了鞏固傳統(tǒng)的B端業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，還不斷拓展C端高附加值市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈“端到端”的覆蓋，目前中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)一半的披薩都用著恒天然的奶酪，乳脂蛋糕四成以上用的是恒天然的乳脂。
“作為最早一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外企之一，恒天然希望通過(guò)參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，向更多中國(guó)客戶(hù)和消費(fèi)者展示新西蘭先進(jìn)的乳業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和乳業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與中國(guó)消費(fèi)者分享恒天然安全優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的乳品，并獲取商業(yè)訂單。”恒天然方面表示?！ ?/p>
“更直觀地觀察中國(guó)市場(chǎng)”
“進(jìn)口博覽會(huì)不僅向中國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者展示外國(guó)產(chǎn)品和企業(yè)，也讓這些外國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)更清楚地直觀地觀察中國(guó)市場(chǎng)。”大洋洲乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于外國(guó)商品的熱情非常高，而且消費(fèi)能力位居全球前列，更重要的是，隨著“一帶一路”的建設(shè)，中國(guó)消費(fèi)者跨境網(wǎng)購(gòu)的渠道已經(jīng)變得非常便利。
大洋洲乳業(yè)這次參展的產(chǎn)品是伊利金領(lǐng)冠培睿護(hù)嬰幼兒配方奶粉、培然嬰幼兒配方奶粉，還有伊利金典新西蘭進(jìn)口奶和柏菲蘭新西蘭進(jìn)口奶。創(chuàng)造了中新兩國(guó)投資規(guī)模新紀(jì)錄的大洋洲乳業(yè)基地，坐落于新西蘭南島，總投資額高達(dá)30億人民幣，投資方為國(guó)內(nèi)最大乳企伊利，也是伊利目前全球最大的一體化乳業(yè)基地。
受益于國(guó)家間在“一帶一路”方面的合作，新西蘭和澳大利亞兩個(gè)大洋洲國(guó)家在過(guò)去幾年中對(duì)中國(guó)的跨境零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。“這些變化對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，市場(chǎng)前景廣闊但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈”，大洋洲乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，期待能以此次進(jìn)博會(huì)為契機(jī)，在最具活力的中國(guó)市場(chǎng)尋求互利共贏的合作機(jī)會(huì)。“關(guān)于合作計(jì)劃，我們預(yù)計(jì)會(huì)在明年與中國(guó)的跨境電商展開(kāi)合作，電商渠道將給我們帶來(lái)更多的新機(jī)遇。”
112031塊樂(lè)高拼成的“進(jìn)寶”
除了照顧到參觀者的口福之外，展臺(tái)的趣味性也是一大亮點(diǎn)。樂(lè)高集團(tuán)特別創(chuàng)作了一幅樂(lè)高積木顆粒馬賽克墻作品。該作品描繪了首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)的吉祥物大熊貓“進(jìn)寶”，以及進(jìn)博會(huì)所在地上海的地標(biāo)性建筑。這件由112031塊樂(lè)高積木顆粒拼砌而成的作品，面積約為7.07平方米，將在位于6.1號(hào)館的樂(lè)高集團(tuán)展位展出，北京晨報(bào)記者了解到，為了配合首屆進(jìn)口博覽會(huì)，樂(lè)高全球CEO還將現(xiàn)身展臺(tái)，反映出樂(lè)高集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。
和樂(lè)高一樣來(lái)自于丹麥的乳品企業(yè)Mille Food是本屆進(jìn)博會(huì)丹麥國(guó)家展團(tuán)的成員，Mille Food相關(guān)負(fù)責(zé)人楊鵬對(duì)北京晨報(bào)記者表示，Mille Food整體展臺(tái)具有鮮明的丹麥風(fēng)格，并與Mille Food旗下品牌、產(chǎn)品、文化相結(jié)合。Mille Food希望能通過(guò)參加首屆進(jìn)口博覽會(huì)進(jìn)一步尋求在華發(fā)展機(jī)遇與空間，全面推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、渠道賦能、多元化發(fā)展等事項(xiàng)。
為了在規(guī)定時(shí)間布置好展臺(tái)，楊鵬和同事們每人抱著作為展品的大箱奶粉跑展館，期間還發(fā)生了一些小插曲，由于上海進(jìn)博會(huì)安保升級(jí)，兒童配方奶粉因?yàn)榉勰畋涣袨榭梢晌?，這也使得安檢時(shí)間大大延長(zhǎng)，為了按時(shí)將展品送入展臺(tái)，楊鵬和同事扛了四箱奶粉飛奔在展館，“體會(huì)了當(dāng)女版施瓦辛格的感覺(jué)”?！ ?/p>
國(guó)內(nèi)零售商借機(jī)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”
外資企業(yè)借博覽會(huì)展示自己、尋找新的商機(jī)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)則準(zhǔn)備借機(jī)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。
作為零售企業(yè)的代表，蘇寧參與進(jìn)口博覽會(huì)的展覽及采購(gòu)合作部分。“隨著消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)對(duì)海外優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌的需求逐漸在不斷下沉，二三線城市隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也對(duì)高端服務(wù)品牌有旺盛的需求。”蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將進(jìn)一步幫助海外品牌解決銷(xiāo)量、渠道下沉、品牌推廣等諸多問(wèn)題，為海外品牌入駐中國(guó)市場(chǎng)打響知名度。
在首屆進(jìn)博會(huì)召開(kāi)在即，蘇寧還發(fā)布了其三年全球百億歐元采購(gòu)計(jì)劃。蘇寧方面透露，在未來(lái)三年內(nèi)，蘇寧將在全球范圍內(nèi)，重點(diǎn)在歐洲、日本、澳洲、北美進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu)，采購(gòu)范圍將覆蓋飲食類(lèi)、日化類(lèi)、電子類(lèi)等進(jìn)口貿(mào)易商品，版權(quán)、專(zhuān)利技術(shù)等貿(mào)易服務(wù)。
本版撰文 北京晨報(bào)記者 陳瓊
