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在中國賺得盆滿缽滿 這家韓企的秘訣是——(2)

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“以去年秋冬季的服裝款式來說,在年輕人較多的四川地區(qū),色彩艷麗的外套更受歡迎,所以在四川銷量最好的是粉色和象牙色外套,而在北京和上海,賣的最好的顏色是黑色、藏藍色和白色等基礎色。華西地區(qū)的消費者喜歡穿過膝長筒靴搭配大衣,而在其他地區(qū),這種打扮并不流行。”

衣戀的特點就在于它能夠對各地數據進行分析、視覺化處理,并通過中國服飾研究所和大數據團隊實時將分析結果傳達給中國當地設計師,實時更新不同性別和年齡群體的著裝趨向和中國市場的變化趨勢。

“生產100件產品,能夠按原價賣出70件”是服裝公司的夢想。事實上,就算把那些以七折至三折折扣出售的貨量計算在內,服裝的銷售率也很難達到60%。然而,2015年衣戀成立中國團隊時卻制定了‘預測率達到70%’的目標。當時文玉子還在擔心這個目標沒有可能實現,而現在她表示,“最近的數據已經很接近了”。

精確匹配出貨量和銷量,并非只是設計好就可以,有時候,時機比設計更加重要。只有在對流行的材質、出廠時間、價格設計、天氣、社會氣氛等數百個原因進行綜合分析后,才能對出貨量進行精確的設計。

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