把惠民政策更好地推廣

　　享受到小額貼息貸的便利，不止洪先生一個人。開辦養(yǎng)豬場的汪先生也曾享受過這樣的“優(yōu)待”。

　　他辦貸款的原由是當(dāng)初面臨生豬養(yǎng)殖退養(yǎng)，如果不將養(yǎng)豬場處理豬糞的排污系統(tǒng)建起來并實(shí)現(xiàn)環(huán)保達(dá)標(biāo)，他就只能關(guān)張了?？墒且ㄅ盼巯到y(tǒng)，加上一些設(shè)備、人工的投入，估計(jì)得五六十萬元，除了自有資金，還差15萬元左右，汪先生一時間籌不到這么多錢。怎么辦？他同樣找郵儲銀行廈門新圩支行申請了小額貼息貸款。

　　“很多同行因?yàn)榕盼鄄贿_(dá)標(biāo)，真的就關(guān)門了。我的養(yǎng)豬場卻繼續(xù)辦下來了，現(xiàn)在競爭對手少了，生意更好做了。真得感謝郵儲銀行的支持?。?rdquo;汪先生說。

　　小額貼息貸款的特點(diǎn)體現(xiàn)在小額、貼息等方面，個人單筆最高額度是3年30萬元。這種貸款金額小，但與其它相對大額的貸款業(yè)務(wù)一樣，每筆的審核、調(diào)查、服務(wù)都同樣少不了，時間成本、精力成本照樣要花。楊麗萍曾做過個小統(tǒng)計(jì)，小額貼息貸款的總金額在新圩支行所有貸款中占比不到三分之一，然而，它的筆數(shù)占比卻達(dá)到了50%以上，這意味著，新圩支行要花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力在小額貼息貸款之上。“我們不僅要多做，還要做好，對農(nóng)戶和商戶這么有利的業(yè)務(wù)，我們沒有不做好的理由。”

商戶紛紛“路轉(zhuǎn)粉”

　　不僅農(nóng)戶，周邊的商戶也對郵儲銀行廈門新圩支行建立了深厚的感情。大蒜經(jīng)紀(jì)人黃先生就是如此，每次到新圩支行存貨款，存完總是習(xí)慣去泡泡茶，了解新業(yè)務(wù)，這個“老客戶”不僅自己把業(yè)務(wù)交給新圩支行，還到處宣傳郵儲的口碑如何好，不斷給網(wǎng)點(diǎn)帶來“新客戶”。

　　商戶們的“路轉(zhuǎn)粉”并不是毫無來由的。多年來，郵儲銀行廈門新圩支行以特色支行建設(shè)為目標(biāo)，充分利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，積極融入翔安區(qū)新圩鎮(zhèn)各大蔬菜批發(fā)、同安區(qū)閩南果蔬批發(fā)等市場，主動對接當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)結(jié)算客戶群，打包郵儲銀行結(jié)算優(yōu)勢產(chǎn)品，滿足客戶“一攬子”資金結(jié)算需求。

　　新圩支行還充分利用郵儲銀行的優(yōu)惠政策，按季定期開展產(chǎn)品展銷會，對郵儲銀行的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時深入了解商貿(mào)客戶的金融需求，收集客戶信息，做好及時跟進(jìn)工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的交叉服務(wù)效能，根據(jù)客戶的需求提供合適的產(chǎn)品，將大量的商戶發(fā)展成為支行的忠實(shí)商貿(mào)結(jié)算客戶。

　　此外，新圩支行還通過定期的社區(qū)宣傳活動深入新圩鎮(zhèn)各個社區(qū)，了解到困擾商貿(mào)客戶的問題，并積極與政府部門合作召開產(chǎn)品宣貫會等，面對面地了解商貿(mào)客戶的金融需求，宣傳郵儲銀行的小額貼息貸款等。

　　通過一傳十、十傳百的口碑傳播，郵儲銀行廈門新圩支行的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，成了很多周邊商戶的貼心小伙伴。