出奇招 買房降價(jià)竟然還能退

　　來(lái)?yè)屖衬甑讻_量“蛋糕”的不僅僅是虧本甩賣的樓盤，還有高喊“保值”、“不降價(jià)，降價(jià)可退”的新樓盤。

　　近日，一張新樓盤的促銷海報(bào)在網(wǎng)上流傳甚廣，“買央著!不降價(jià)!　降價(jià)可退!”幾個(gè)大字顯得特別耀眼。這張海報(bào)來(lái)源于11月24日廈門建發(fā)央著在其公眾號(hào)上推出的一篇題為《買央著！不降價(jià)！降價(jià)可退！》的推文，主打“保值”概念。海報(bào)稱：“降價(jià)盤越來(lái)越低，最低點(diǎn)永遠(yuǎn)未知。保值！秒殺降價(jià)盤！”

　　“這明顯是和最近一大波降價(jià)的新樓盤唱起對(duì)臺(tái)戲，給購(gòu)房者吃下一顆降價(jià)的定心丸，可以說(shuō)是一招營(yíng)銷妙棋。”近日，廈門某資深房地產(chǎn)營(yíng)銷人士如此認(rèn)為。

　　不過(guò)，退房并非想退就退。上述文章指出，退房規(guī)則以雙方簽訂的關(guān)于退房條件的書(shū)面協(xié)議約定為準(zhǔn)。

　　據(jù)了解，央著位于集美新城核心區(qū)軟件園三期旁，由建發(fā)房產(chǎn)與武漢地產(chǎn)聯(lián)袂打造。“降價(jià)可退房”的豪言壯語(yǔ)震驚業(yè)界。

　　近期，國(guó)內(nèi)更“硬氣”的房地產(chǎn)商甚至祭出了“無(wú)理由退房”的殺手锏。日前，江蘇鎮(zhèn)江市一樓盤富力·長(zhǎng)江府就對(duì)降價(jià)做出了鄭重承諾。開(kāi)發(fā)商發(fā)布公告稱，如果降價(jià)，“公司接受已購(gòu)房客戶無(wú)理由退房”。

　　無(wú)論是虧本甩賣，還是保值、降價(jià)可退，都是開(kāi)發(fā)商年底招攬購(gòu)房者的一種“放大招”。

　　近日，導(dǎo)報(bào)記者走訪廈門多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，促銷力度大的新樓盤的人氣，比那些不降價(jià)、不保值的樓盤要好一些。11月21日上午9時(shí)30分至11時(shí)的一個(gè)半小時(shí)內(nèi)，在某樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷中心，導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，至少有10組看房客來(lái)到樓盤，咨詢?cè)摌潜P的相關(guān)情況。

　　世貿(mào)國(guó)風(fēng)系售樓處的現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)人員葉先生也告訴導(dǎo)報(bào)記者，最近由于開(kāi)發(fā)商讓利，來(lái)看房的人比以往多了，而且價(jià)格也比較接近看房者的心理預(yù)期。“如果我們宸曦項(xiàng)目的疊墅降到500萬(wàn)元左右，就很有優(yōu)勢(shì)，很可能成交。“他這樣認(rèn)為。

　　與上述兩個(gè)大幅降價(jià)虧本售賣的樓盤相比，一些讓利較少的樓盤，則人氣較為冷清。

　　11月21日下午兩點(diǎn)多，在翔安大道的雅居樂(lè)·御賓府樓盤的售樓處，五六名售樓人員在售樓處門口等著迎接看房的客人，但售樓處內(nèi)卻空無(wú)一人。“我們只有3%-5%左右的讓利，沒(méi)辦法大幅降價(jià)。”售樓處的邱先生介紹，以1號(hào)樓疊墅的上疊5躍6樓為例，產(chǎn)權(quán)146平方米，售價(jià)654萬(wàn)，每平方米售價(jià)為44600多元。

　　據(jù)了解，該樓盤的拿地樓面價(jià)在25000多元/平方米，雖然背靠翔安數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但距離進(jìn)出島更遠(yuǎn)，而且周邊的商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套資源也明顯不如前者，而售價(jià)卻與前者相當(dāng)甚至更高，人氣自然也就較冷清。