臺海網(wǎng)1月31日訊（海峽導報記者 劉彥玫 文/圖）隨著馬年春節(jié)的臨近，廈門年宵花市場已進入銷售旺季。導報記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，與以往不同，今年的廈門花卉市場呈現(xiàn)明顯升級態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)正從傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣體驗、賣文化、賣品質(zhì)”，以硬核技術支撐軟性年味，推動消費從“買得到”向“買得好、體驗佳”升級。
蝴蝶蘭依舊站“C位”
藝術款年花大受歡迎
今年，蝴蝶蘭依舊占據(jù)廈門年宵花市場“C位”，銷售旺季比往年提前一周啟動。大展宏圖、中國紅、玫瑰水晶等品種深受廈門市民歡迎，傳統(tǒng)基礎款年花逐漸讓位于更具設計感與寓意感的產(chǎn)品。
在廈門品誠源花卉科技有限公司的種植基地，工作人員正通過直播展示一款藝術造型蝴蝶蘭：“大家看這盆采用鋁線雕刻的樹形盆景蝴蝶蘭，春節(jié)擺在家中，氛圍感十足。”公司負責人朱麗芹告訴導報記者，這款工藝復雜的藝術款蝴蝶蘭，可是今年爆款，價格在500—900元區(qū)間仍供不應求。
“消費者不再滿足于普通盆花，而是追求具有設計感和寓意的產(chǎn)品。”朱麗芹表示，公司今年蝴蝶蘭產(chǎn)量達28萬株，較去年翻倍，其中藝術款占比顯著提升。通過短視頻和直播展示，基地平均每日吸引上百人次到訪，成交率超過80%。
在棠潮園藝科技（廈門）有限公司舉辦的首屆“年花節(jié)”上，“鴻運漲”“粉紅佳人”等組合盆栽同樣熱銷。公司副總經(jīng)理王佳梁介紹：“我們將蝴蝶蘭與彩掌、海棠等搭配，每種組合都蘊含美好寓意，滿足消費者對春節(jié)儀式感的追求。”
從“買一盆花”到“選一份有格調(diào)的年禮”，消費者的需求升級，倒逼企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力，而這背后，更離不開消費場景的革新與支撐。
單一賣花變多元融合
多平臺直播吸引客源
如果說產(chǎn)品創(chuàng)新是滿足需求，那么場景升級則是創(chuàng)造需求。廈門花卉企業(yè)跳出“花市賣花”的傳統(tǒng)框架，將購花與文旅、社交、家庭體驗深度綁定，讓年宵花消費從“一次性交易”變成“沉浸式體驗”。
棠潮園藝的“年花節(jié)”將4000平方米溫室大棚打造成集購花、賞花、打卡于一體的新春景點。王佳梁表示：“我們不只是賣花，更是提供春節(jié)家庭活動的場所。”公司通過多平臺直播吸引客源，周末線下銷售額近萬元，日均線上訂單超百單。
正在挑選年花的市民林女士說：“從島內(nèi)開車40多分鐘過來，這里不僅能挑到‘一手貨’，還能帶家人感受春天氣息。”這種從“買花”到“享春”的轉(zhuǎn)變，正成為年宵花消費的新趨勢。
品誠源也通過短視頻展示生產(chǎn)基地場景，吸引消費者實地到訪。朱麗芹指出：“大型藝術款蝴蝶蘭主要在線下銷售，消費者需要現(xiàn)場品鑒。我們通過線上展示真實場景，建立信任感，再引導線下體驗和購買。”
場景化體驗不僅破解了線上銷售的信任難題，更拓展了年宵花的消費邊界。而這種體驗升級能夠落地，核心在于企業(yè)拒絕低價內(nèi)卷，以技術實力守住了品質(zhì)底線。
拒絕低價“內(nèi)卷”
產(chǎn)業(yè)升級走出新賽道
當線上低價走量成為行業(yè)風潮，不少廈門花卉企業(yè)沒有陷入同質(zhì)化競爭，而是將目光聚焦于產(chǎn)業(yè)最核心的“種苗”環(huán)節(jié)，以技術創(chuàng)新構建差異化競爭壁壘，讓“高品質(zhì)”成為廈門年宵花的核心標簽。
如今直播間內(nèi)，100多元的蝴蝶蘭盆栽、二三十元一盆的北美冬青與水仙花等熱門年宵花隨處可見。“線上花價確實便宜，小盆栽、鮮切花我常網(wǎng)購，但大型蝴蝶蘭可不敢下單，既怕低價品質(zhì)沒保障，更擔心長途物流造成磕碰損傷。”花友張女士的這番話，精準戳中當下線上購年宵花的普遍痛點。
作為全國重要蝴蝶蘭種苗供應基地，廈門和鳴花卉科技有限公司擁有20余項自主品種權，年供應種苗超3300萬株。
和鳴花卉技術負責人劉亞軍介紹：“我們通過分子標記輔助育種等現(xiàn)代生物技術，培育花色更艷、花期更長的新品種。這些自主研發(fā)品種成為市場差異化競爭的關鍵。”
品誠源則依托20余年種植經(jīng)驗，在栽培技術上不斷創(chuàng)新。“我們從種苗階段實施精細化管理，確保每株蝴蝶蘭都能在春節(jié)期間高品質(zhì)開放。”朱麗芹表示，這種技術積累讓企業(yè)能夠穩(wěn)定供應大規(guī)模、高品質(zhì)年花。
棠潮園藝建有亞洲獨家育種中心，正推進國家級草花種質(zhì)庫建設。王佳梁說：“種苗，就是花的‘芯片’。種子捏在自己手里，心里才踏實。我們與國際機構合作，選育適合本土市場的新品種。技術創(chuàng)新讓我們能夠持續(xù)推出受市場歡迎的產(chǎn)品。”
正是這份對核“芯”技術的堅守，讓廈門年宵花在低價內(nèi)卷中站穩(wěn)腳跟，而區(qū)域產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)力，更讓這份競爭力得到了進一步放大。
