“我會(huì)扮作高級(jí)別的粉絲提醒主播調(diào)整。”六九說(shuō)，屏幕里他是粉絲，屏幕外他是師父。當(dāng)看到一些新主播“自嗨”，光自己說(shuō)不停，忽視和粉絲互動(dòng)，他就會(huì)在直播室留言:你讓我無(wú)法參與進(jìn)來(lái)——等下了直播再回放，他和新主播一起反省總結(jié)問(wèn)題。
直播時(shí)，六九關(guān)注的重點(diǎn)還有不斷變化的粉絲數(shù)和禮物數(shù)，這其中暗藏玄機(jī)。“當(dāng)主播和粉絲見(jiàn)面，粉絲打賞的禮物數(shù)會(huì)驟減，甚至粉絲數(shù)量也會(huì)減少，因此公司禁止主播和粉絲見(jiàn)面。”此時(shí)，六九的身份像個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他解釋，這一方面是為主播的安全考慮，另一方面因?yàn)檫@極容易發(fā)生“見(jiàn)光死”。“一位成熟的主播應(yīng)和粉絲保持適當(dāng)?shù)木嚯x，在粉絲眼中，主播介于明星和朋友之間。”
六九介紹，另一個(gè)會(huì)嚴(yán)重“掉粉”而被禁的行為是“走私”，包括走私禮物和走私視頻。走私禮物是指主播私下收禮物，走私視頻則是主播和粉絲進(jìn)行一對(duì)一視頻——六九說(shuō)，一旦主播違反禁令，直播時(shí)粉絲的反應(yīng)會(huì)有明顯變化，積極性和參與度都會(huì)下降。
六九還是直播時(shí)的“檢察官”，嚴(yán)格禁止主播露骨、色情的表演。“公司的工作人員和直播平臺(tái)也會(huì)實(shí)時(shí)進(jìn)行人工監(jiān)控。”六九嚴(yán)肅地說(shuō)，如果發(fā)現(xiàn)主播有什么不當(dāng)?shù)难孕校麜?huì)立刻舉報(bào)，隨時(shí)斷播，同時(shí)封掉主播的賬號(hào)。
幕后·選人
要當(dāng)上網(wǎng)紅
看顏值也看情商
“你看，這同城的首頁(yè)上20個(gè)主播中有17個(gè)是我們公司的。”劉海源是一間文化傳播公司的負(fù)責(zé)人，他拿著手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)直播軟件，自豪地展示著。依托“秀色”直播平臺(tái)，劉海源手握數(shù)個(gè)主播“家族”團(tuán)隊(duì)，每隔一會(huì)兒，他就要刷新手機(jī)客戶端的首頁(yè)，觀察自家主播的表現(xiàn)。
劉海源手上的100多位主播清一色是女生。“我們招過(guò)男生，可因?yàn)椴皇軞g迎，沒(méi)多久就退出了。”劉海源說(shuō)，平臺(tái)的粉絲以男性居多，他們比較喜歡美女主播，所以他招人的條件基本限定為:20歲左右，女生，素人。毋庸置疑，長(zhǎng)相是第一關(guān)。“我們把應(yīng)聘者的照片發(fā)到位于北京的直播平臺(tái)總部，由他們把關(guān)。”
而六九則有另一套選人標(biāo)準(zhǔn)，這更考驗(yàn)他的“慧眼”。“要當(dāng)上網(wǎng)紅，必須得情商高。”他說(shuō)，從今年起，平臺(tái)、主播之間的競(jìng)爭(zhēng)都愈發(fā)激烈，靠臉吃飯已經(jīng)行不通了，“有的美女甚至自毀形象，拿口紅畫熊貓眼。”因此，他招人重溝通，比較喜歡素人，因?yàn)樗厝丝伤苄愿鼜?qiáng)，更接地氣，而從零開(kāi)始建立起的紐帶也更為牢靠。
幕后·包裝
根據(jù)主播的才藝性格
設(shè)計(jì)適合他們的節(jié)目
從平凡的素人變身為號(hào)令百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，靠的是網(wǎng)紅培訓(xùn)師的“妙手”包裝。
今年初，六九簽下小白，這位學(xué)設(shè)計(jì)出身的女生會(huì)唱歌，還會(huì)跳風(fēng)情拉丁舞。六九對(duì)她的定位沒(méi)有局限于這些才藝，而是看她直爽的性格，“爺們兒”的作風(fēng)，為她取名為“白爺”。
起初，六九讓小白先當(dāng)大主播的粉絲，學(xué)習(xí)人家如何和粉絲互動(dòng)，甚至截圖告訴小白，如何把握鏡頭感。半個(gè)月后，小白找到最適合的出鏡角度——鏡頭位于臉居中偏左。在一個(gè)月的時(shí)間里，六九讓小白嘗試在從清晨到深夜的各個(gè)時(shí)間段內(nèi)直播，根據(jù)粉絲數(shù)量增長(zhǎng)和粉絲反饋，最終六九將直播時(shí)間固定為早上10點(diǎn)到中午1點(diǎn)。
六九還參與到小白直播的策劃中。有次，小白從廈大一路直播到環(huán)島路，沿途介紹美景小吃，設(shè)置互動(dòng)游戲，拉路人參與，節(jié)目大受好評(píng)，后來(lái)有粉絲直接把這次直播當(dāng)做旅游攻略。這次直播看上去輕松隨意，而在此之前，六九和小白商談策劃了很久，實(shí)地踩點(diǎn)考察好幾回。
素人變主播，下一站就是變大主播，變網(wǎng)紅。在六九看來(lái)，活躍的粉絲數(shù)至少過(guò)萬(wàn)才能稱為大主播。六九介紹，是個(gè)主播都會(huì)遭遇粉絲數(shù)提升的“瓶頸”，這時(shí)他會(huì)提議主播“解鎖”特定才藝，比如讓小白偶爾跳次風(fēng)情拉丁舞，那時(shí)就是粉絲聚集送禮的黃金時(shí)段。其次，他會(huì)讓主播延長(zhǎng)或更改直播時(shí)間，因?yàn)橹辈ビ袟l“鐵律”——露臉的時(shí)間與粉絲數(shù)幾乎成正比，而讓主播從白天直播換到晚上，和超級(jí)主播同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，也將刺激粉絲前來(lái)送禮，為主播打氣。
【故事】
入行僅一年多
自己不想當(dāng)網(wǎng)紅
采訪時(shí)，六九穿著T恤短褲，忙碌地穿梭在各部門之間，一會(huì)兒和主播交流，一會(huì)兒和總公司開(kāi)會(huì)。今年26歲的他曾開(kāi)過(guò)客棧，也在廣播電臺(tái)當(dāng)過(guò)DJ。2015年初，因?yàn)榕d趣，他投身公司的運(yùn)營(yíng)工作，成為一名網(wǎng)紅培訓(xùn)師。而劉海源也是在同年9月加入這行，此前他經(jīng)營(yíng)安保軟件生意。
其實(shí)，2015年正是“網(wǎng)紅”爆紅的年份，六九和劉海源都是被這波網(wǎng)紅熱潮裹挾著成為網(wǎng)紅培訓(xùn)師的。沒(méi)有具體明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可循，他們就看其他網(wǎng)紅、大主播的直播，吸取經(jīng)驗(yàn)，摸索前進(jìn)。六九回憶，他帶過(guò)一兩百位主播，最紅的一位叫“沫琳”，各平臺(tái)的粉絲數(shù)總量達(dá)到兩百萬(wàn)，月收入超過(guò)15萬(wàn)元。
“我們的收入可能和主播相差十倍以上。”六九說(shuō)，培訓(xùn)師的底薪是4000元至4500元，其余為抽成，與負(fù)責(zé)主播的粉絲數(shù)、禮物數(shù)掛鉤。而在劉海源這兒，沒(méi)有底薪，工資差不多約占主播收入的百分之十幾，每個(gè)月5000元至10000元。
即便有如此懸殊的收入差，六九和劉海源卻都不想當(dāng)網(wǎng)紅，更愿意扮演網(wǎng)紅背后的推手。六九還對(duì)美女有了審美疲勞，他知道攝像頭有美化的作用，屏幕內(nèi)外的差距可以很大。而劉海源深諳網(wǎng)紅的制造過(guò)程，因?yàn)橐磺卸伎梢员辉O(shè)計(jì)，美女主播對(duì)他而言已毫無(wú)夢(mèng)幻感。“這個(gè)行業(yè)很殘酷，有人一夜成神，也有人隕落得非常快。”他說(shuō)。
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