比如本土電商名鞋庫,設(shè)置7場直播,請到了中國健身教父——onefit健身學(xué)院創(chuàng)始人陳蘊擔任教練,新生代女團TC-Dream作為嘉賓,邀請觀眾15天一起練就奇跡。觀眾可以通過觀看直播,獲得健身干貨,同時可以搶紅包,邊看邊買。
再比如京東,早就開始宣揚今年“剁手”新理念——冷靜購物,買點好的。
經(jīng)過多年歷練,導(dǎo)報記者了解到,電商已不再簡單靠低價吸引眼球,更多是用高品質(zhì)的購物體驗“吸粉”。
線下
家電賣場死磕價格
“雙11”,除了各類電商總動員,家電賣場也從來都不會缺席。尤其是今年,各個家電賣場與電商互動的同時,也積極投身“雙11”。
在蓮花路口的永樂思文,超大廣告牌,讓商場立刻有了“雙11”狂歡的熱潮。家里剛剛裝修好的蘭小姐,昨天下午在這個商場定了兩臺電視,“一臺6000多元,一臺4000多元,都是雙11的價格,比平時便宜1000多元”。銷售人員告訴她,今年“雙11”,家電賣場還是執(zhí)行價格狂降的促銷策略,這時候買家電最劃算了。
與此同時,蘇寧也打響價格戰(zhàn)搶占商機。比如即日起到11月9日,預(yù)存定金翻倍,九陽豆?jié){機定金10元抵610元;即日起到11月9日,每天一個品類搶不停,昨天1111元就能搶筆記本電腦;后天,全場滿99返100,周六跨店買3免1……
業(yè)內(nèi)人士認為,電商最大的優(yōu)勢在于價格,實體賣場通過價格吸引客流、保證營業(yè)額,不失為一種有效的應(yīng)對策略。
百貨商場淡定對待
與家電賣場不做旁觀者不同,面對“雙11”的沖擊,廈門百貨商家很淡定。“我們實體店的商家肯定是淡化‘雙11’的,也許我們綜合體內(nèi)有些商家自己會做一些促銷活動,但按照往年的情況看,我們綜合體不會統(tǒng)一做活動。”火車站附近一家購物商場人士說,電商的“雙11”活動已經(jīng)做了很多年,拼價格實體店壓力很大,只能與電商形成促銷錯峰。
而在加州商業(yè)廣場,一家母嬰店人士直言,線下商家提供的是體驗式服務(wù),很多東西是網(wǎng)購無法替代的,尤其是母嬰用品,網(wǎng)店以低價取勝,二者之間沒什么可比性。
做了多年百貨高管的吳先生也說,電商促銷對實體百貨業(yè)沖擊確實不小,而這兩年,實體百貨也在積極做著改變,如果只看“雙11”這一天,實體百貨的輸贏是顯而易見的,但對實體百貨來說,長期做好購物體驗才是王道。
嘉禾路一家百貨也表示,對于電商的狂歡他們不是很看重,所以沒有什么“應(yīng)對動作”,實體店下半年最大的賣點是圣誕節(jié)和元旦,也有針對會員的促銷活動,不會在“雙11”這一天湊熱鬧。



